第二天一早，遠芯九樓，陳靜的辦公室。
正如久多良木健畫出的那樣，遠芯這邊除了翻譯一共四人，而且今天陳靜和于玉茹很精心地打扮了一番，發(fā)髻在腦后梳得一絲不茍，黑白相間的西服貼身得體，還稍稍畫了點淡妝。
“不打領(lǐng)帶行不行？”
蘇遠山看著手表上的時間，對著陳靜苦笑：“我總覺得這玩意勒得慌?！?p> “不行，你看你師兄?！标愳o啪的一聲合上梳妝盒，張了張胸，一股女強人的氣質(zhì)撲面而來。
一旁秦為民在于玉茹的幫助下已經(jīng)系好了領(lǐng)帶，他的西服是老早就買了的，今天這還是第一次穿。
“過來?！标愳o抓起領(lǐng)帶，對蘇遠山勾了勾手指。
蘇遠山看了眼一表人才的師兄，一臉無奈地走到陳靜面前，兩人離著還起碼兩尺遠呢，陳靜便雙手拿著領(lǐng)帶勾住他的脖子，把他勾到身前。
陳靜今天穿的鞋跟很高，讓她看起來已經(jīng)夠得著蘇遠山的額頭了。她一邊麻利地給蘇遠山系領(lǐng)帶，一邊用上了一長串的形容詞：“你本來年齡就小，還時不時的吊兒郎當，如果穿西服還不打領(lǐng)帶，就跟街上的土鱉不良小少年一樣了?！?p> 蘇遠山緊緊閉上嘴巴，不敢出大氣——現(xiàn)在兩人隔得這么近，他甚至都聞到陳靜說話的氣息。而他今天早上似乎吃了油條，那玩意還是有味道的。
“好了?！毕岛妙I(lǐng)帶，陳靜又拉著蘇遠山的西服整理了一下，退后幾步后盯著蘇遠山。
“走兩步?！?p> 蘇遠山搖搖頭，很隨意地走了兩步。
“有氣質(zhì)點！我們是去打仗的！”
“……”
聽了這句話蘇遠山倒還沒什么，第一次參加這種正式商務(wù)談判的秦為民和于玉茹更加緊張了。秦為民苦笑道：“陳總，真的有那么嚴肅嗎？你這樣搞得我都想當逃兵了?！?p> “呵呵，不是嚴肅，主要是氣質(zhì)要拿出來。要讓他們知道，我們和硅谷那群窩在車庫敲代碼的IT男不一樣，我們雖然也是技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)，但我們有著更先進，更專業(yè)的理念和愿景?！标愳o動了動脖子，發(fā)出一串疙疙的聲音：“索尼雖然是家跨國企業(yè)，但他們太老了?！?p> “嗯，這點我同意?！碧K遠山抖了抖衣袖：“靜姐，走！”
“走！”
*
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九點五十，在陳靜的帶領(lǐng)下，五個人魚貫走入位于二十六層的商務(wù)會議室。五分鐘后，以茨木一郎為首的霓方代表也準時抵達。
落座后陳靜十指交叉，面帶微笑，禮貌而不失優(yōu)雅地用中文表達了歡迎。緊接著，她便將遠芯的訴求娓娓道來。
“我方認為，既然涉及到兩個領(lǐng)域的合作，我們有必要先就其中一項合作目標達成協(xié)議。鑒于目前我方和貴方的實際情況，我們認為，VCD的合作是當務(wù)之急?！?p> 翻譯之后，久多良木健微微一笑：“陳靜小姐的建議很好，我們也正有此打算，畢竟這符合我們雙方的共同利益?！?p> 他話音未落，陳靜含著笑的目光便毫無察覺地凝了一絲。但她絲毫沒有露出半點異樣，在林老師開始翻譯時，她含笑偏頭望向林老師，同時也迎上了蘇遠山的目光。
兩人用目光迅速交流了一下后，陳靜微微頜首。
毫無疑問，索尼方面一開始便把他們優(yōu)勢的一面拋出來這是陳靜和蘇遠山都沒有想到的——兩人都認為索尼會把VCD作為后手，以此來獲得游戲機方面的優(yōu)勢。
特別是蘇遠山，他是知道久多良木健是堅定地“復仇者”，就算沒有遠芯，明年也會成立索尼電腦娛樂而開發(fā)PS的。
在合作談判中，有個最基本是原則是，劣勢先手放出，把優(yōu)勢項目作為后手和底牌來縮小劣勢，為自己爭取到最大的利益。
索尼這樣的大型跨國企業(yè)，顯然不是雛兒。
“這是我方為VCD合作準備的一些訴求和想法，希望得到貴方的認可和合作?！?p> 久多良木健等那邊林老師翻譯結(jié)束，沒等遠芯繼續(xù)回應(yīng)便再次說道。
從武田直人的反饋中，他已經(jīng)知道蘇遠山是會日語的，而從剛才的表現(xiàn)來看，對面那個主導談判的年輕女孩也是懂的，所以他說完不等翻譯便將一份文件緩緩推到陳靜的面前。
陳靜含笑點頭，然后緩緩打開文件夾。
索尼的訴求很簡單。
他們希望得到VCD在東亞地區(qū)的普通整機授權(quán)以及所有西方地區(qū)的獨占整機授權(quán)，同時也希望能夠獲得解碼芯片的生產(chǎn)和銷售授權(quán)。
當然，他們也同意蘇遠山對武田直人提出的合資成立光驅(qū)生產(chǎn)廠。生產(chǎn)廠也可以建在內(nèi)地，用來為日方和遠芯提供光頭。但為了保證質(zhì)量和相關(guān)供應(yīng)鏈，該合資廠必須是索尼占主導地位。
陳靜表情不變，將索尼方面翻譯成中文的草案遞給身邊眾人。
“久多先生，這似乎和我方的意愿有不少差距。而且很湊巧，我們也有一份草案?！?p> 陳靜打開文件夾，將一份遠芯的訴求推了過去。
這份訴求，基本上以蘇遠山對武田直人所說的為藍本，然后再加上了對部分零部件市場以及渠道的限制。
總之，兩者訴求的矛盾，大到了幾乎不可調(diào)和。
久多良木健只是看了一眼便笑了起來：“噢！貴方這是把索尼當成打工仔了嗎？”
“相比起來，貴方可是把我們當毫無人權(quán)的奴隸了呢。久多先生，按照貴方的提議，其實我有個更好的建議?！标愳o笑瞇瞇地毫不示弱。
“請講?！?p> “要不干脆貴方把我們收購了吧！”
“哈哈哈……”
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經(jīng)過一上午的唇槍舌戰(zhàn)，到中午時雙方又握手言和，約定明日上午繼續(xù)。
午飯時，陳靜把上午眾人召集到自己辦公室。
“你們也看到了，敵人大大地狡猾?！?p> 雖然叫來了秦為民和于玉茹，但她知道，最終能為自己分憂的還是只有蘇遠山。所以她說話的時候，目光一直望著坐在沙發(fā)上靜靜吃飯的蘇遠山。
陳靜頓了頓道：“如果不是能確定他們是一定懷著合作的目的而來，我甚至可以認為他們是來踢場子的?！?p> 秦為民在一旁呵呵笑道：“同意，給我的感覺是他們是過江龍，要來碾壓我們這條地頭蛇?！?p> “蘇遠山?！标愳o叫著蘇遠山的名字：“你怎么看？”
蘇遠山把一枚鵪鶉蛋塞進嘴里，抬起頭呵呵一笑。
“我有點懷疑，他們是在玩欲擒故縱。先胡攪蠻纏地和我們談一陣VCD的合作，等雙方陷入僵持時突然轉(zhuǎn)移話題說要不我們先談主機合作吧。”
“如果那時我們沉不住氣，想迅速打開局面，說不定就會答應(yīng)不少對他們有利的要求。”
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