第六十七章 美夢(mèng)
上午十點(diǎn)是售樓處正式對(duì)外營(yíng)業(yè)的時(shí)間，一些來(lái)看房的人陸陸續(xù)續(xù)走了進(jìn)來(lái)。售樓人員開(kāi)始忙碌了起來(lái)，他們熱情的接待著這些潛在的客戶(hù)，有的領(lǐng)著客戶(hù)在沙盤(pán)前解說(shuō)著，有的則坐在沙發(fā)上，拿出各種房型圖給客戶(hù)介紹著這些房子的優(yōu)點(diǎn)和好處。
大部分銷(xiāo)售人員都在忙碌著，剩下的幾個(gè)人，也倒了茶水端給那些坐著聽(tīng)介紹的客戶(hù)。陳多多一邊勤快的端茶倒水，一邊留意著其他銷(xiāo)售人員的做法，默默的記下。正在四處忙碌的陳多多，發(fā)現(xiàn)一個(gè)穿著樸素的老者，站在沙盤(pán)前看著，身邊還沒(méi)有銷(xiāo)售人員過(guò)去接待。陳多多見(jiàn)終于有留給自己的機(jī)會(huì)了，她剛想過(guò)去，衣服卻被人拉了一下，她回頭一看，拉住她的是梁曉。
“多多，你是不是要去接待那個(gè)老頭兒？”梁曉小聲的問(wèn)她。
“是呀，我看他在那里看了很久了，都沒(méi)有人過(guò)去接待他?！标惗喽嗾f(shuō)。
“別理他，他就是來(lái)這里蹭空調(diào)的。他不是第一次來(lái)這里了，原來(lái)都是天哥接待他，但每次不管天哥向他介紹哪種房型，他都一言不發(fā)要不就是搖頭。你說(shuō)他對(duì)什么房型都不滿(mǎn)意，還隔三差五的過(guò)來(lái)，不是來(lái)蹭空調(diào)涼快的是干什么來(lái)的。”梁曉說(shuō)著還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的飛了對(duì)衛(wèi)生球給那個(gè)老者。
“我還是過(guò)去看看吧，不能因?yàn)槿思視簳r(shí)沒(méi)看到中意的房子就不理人家了啊。”陳多多笑著說(shuō)。
“你去了也不會(huì)有結(jié)果的，你看像他那種穿著的人，哪像買(mǎi)的起房的人?！绷簳灶┝四莻€(gè)老者一眼然后是一臉的不屑。
“你忘了我們培訓(xùn)時(shí)說(shuō)的了，真誠(chéng)付出的過(guò)程比完美的結(jié)果更重要嗎？如果他真的沒(méi)想買(mǎi)房，那我就當(dāng)練習(xí)一下業(yè)務(wù)也不會(huì)有什么損失的?！标惗喽嗾f(shuō)完，朝老者走了過(guò)去。
“您好，您如果對(duì)這個(gè)樓盤(pán)感興趣，能讓我給您介紹一下嗎？”陳多多試探著征求老者的同意。
老者收回看著沙盤(pán)的視線(xiàn)，看著陳多多笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您跟我到這邊來(lái)吧。”
陳多多將老者引到一個(gè)空著的沙發(fā)上坐下，又連忙給他端了一杯茶過(guò)來(lái)。老者接過(guò)陳多多遞過(guò)來(lái)的茶水，又笑著朝她點(diǎn)了點(diǎn)頭算是道謝了。陳多多感覺(jué)老者的舉動(dòng)有些奇怪，她便試探著問(wèn)到。
“我說(shuō)話(huà)您聽(tīng)的清楚嗎？”見(jiàn)老者點(diǎn)頭，陳多多笑著問(wèn)，“可是您......”
陳多多用手比劃著，意思是您是不是嗓子發(fā)不出聲音。老者看明白了陳多多的意思，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。陳多多心中了然，這個(gè)老者原來(lái)是不能說(shuō)話(huà)的。
“那您會(huì)寫(xiě)字嗎？”陳多多繼續(xù)試探著問(wèn)。
老者不好意思的搖了搖頭。
“沒(méi)關(guān)系，我說(shuō)，您聽(tīng)，如果我說(shuō)的不對(duì)，您就搖頭，我要是說(shuō)對(duì)了，您就點(diǎn)頭，可以嗎？”
老者聽(tīng)完陳多多的話(huà)，又是使勁的點(diǎn)著頭。
“您是想在這里買(mǎi)套房子嗎？”
老者點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您買(mǎi)房子是自己住嗎？”
老者點(diǎn)了點(diǎn)頭，緊接著又立刻搖了搖頭。陳多多雖然沒(méi)明白老著為什么又點(diǎn)頭又搖頭的，但起碼證明他是有在這個(gè)小區(qū)買(mǎi)房的意愿，這么看搞不好她還真能賣(mài)一套房子給他呢。
“您現(xiàn)在聽(tīng)我給您介紹一下，如果您覺(jué)得我說(shuō)的不對(duì)，就這樣打斷我。”
陳多多說(shuō)著伸出手做了個(gè)停止的手勢(shì)，見(jiàn)老者點(diǎn)頭，陳多多繼續(xù)說(shuō)。
“您要是自己居住，我建議您購(gòu)買(mǎi)洋房的一樓，您看這是洋房的房型圖，洋房的出房率要比高層的出房率高，而且一樓還贈(zèng)送統(tǒng)一規(guī)劃出的小院兒，您平時(shí)如果喜歡種花還可以在小院兒里種一些花。但就是洋房的單價(jià)會(huì)比高層的單價(jià)高一些。”
陳多多見(jiàn)老者皺著眉頭沒(méi)有說(shuō)話(huà)，便繼續(xù)介紹到。
“如果您想買(mǎi)高層的房子，我建議您首先要考慮房間的采光問(wèn)題，因?yàn)槔先似綍r(shí)在家的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以房間的采光比較重要，高層房的第一排采光不受影響，但整座樓的單價(jià)都比后面幾座樓要貴一些，而后面這幾座樓的二十層以上，采光都不會(huì)受到影響，而且價(jià)格也相對(duì)便宜?！?p> 陳多多一口氣將洋房和高層的優(yōu)勢(shì)都講了一遍，見(jiàn)老者還是皺著眉頭看著那些房型圖。
“您是覺(jué)得這些房子都太大了嗎？十八號(hào)樓是小戶(hù)型，就是房型不太好。”陳多多沒(méi)有絲毫隱瞞。
老者搖了搖頭。這個(gè)樓盤(pán)的房子都偏大，連一室的獨(dú)單都七八十平米，只有最后一排的十八號(hào)樓是小戶(hù)型，但都不是通透的房型。只要這個(gè)老者不是嫌房子太大，陳多多感覺(jué)就有成交的希望。
看著老者的目光在一套三室兩廳的房型上停留了很久，陳多多剛要給他介紹那個(gè)房型，就又見(jiàn)他的目光落在了一個(gè)一室兩廳的房型上。看來(lái)這個(gè)老者的心思還真是不好揣摩，但既然他幾次來(lái)到這個(gè)樓盤(pán)的售樓處，他必然還是看好了這里的房子的。忽然陳多多腦子里冒出一個(gè)大膽的想法。
“您是要買(mǎi)兩套房子嗎？”陳多多問(wèn)他。
老者笑著點(diǎn)頭的樣子讓陳多多心里一陣暗喜。看來(lái)這次還真讓她猜對(duì)了。
“您看這套房，這套是緊靠高層房的那棟洋房的一樓，這是一套一室兩廳的房子，還贈(zèng)送一個(gè)小院兒，很適合老年人的居住要求。這套是緊鄰它的那棟高層的三室兩廳的房子，這棟高層因?yàn)榍懊媸茄蠓浚悦繉拥牟晒舛己芎?，而且這兩套房子離的很近，也便于您的家人就近照顧您。”
陳多多邊介紹邊看著老者的表情，見(jiàn)老者臉上漸漸的露出了喜悅的神色，陳多多知道自己這次真的是做對(duì)了。她推薦的這兩棟樓都是單價(jià)比較貴的，要是真能把這兩套房賣(mài)出去，提成是非常可觀的。聽(tīng)完陳多多對(duì)兩個(gè)房型更加細(xì)致的介紹后，老者高高興興的拿著兩套房子的房型圖離開(kāi)了售樓處，看著老者離開(kāi)之后，梁曉便湊了過(guò)來(lái)。
“告訴你他是不會(huì)買(mǎi)房的吧，你還不相信，這下白費(fèi)口舌了不是？”梁曉一副苦口婆心的樣子。
“這可不一定哦，也許這次我真的可以把房子賣(mài)給那個(gè)大爺呢?！标惗喽嘈那楹芎茫樕蠞M(mǎn)是喜悅之色。
“看你美的，做夢(mèng)吧你?！绷簳园琢怂谎郏缓笕ッe的了。
“夢(mèng)還是要做的，萬(wàn)一哪天夢(mèng)想成真了呢？”陳多多對(duì)著她的背影說(shuō)到。
“好吧，那就祝你早日夢(mèng)想成真?！绷簳灶^也不回的說(shuō)了一句。
“等著瞧吧，我的夢(mèng)想說(shuō)不定哪天就真的可以實(shí)現(xiàn)了呢?！标惗喽嘧匝宰哉Z(yǔ)到。
手腳麻利的將茶幾上的資料收拾好，把空了的紙杯扔進(jìn)垃圾桶，陳多多士氣高昂的站到門(mén)口，等待著下一位客戶(hù)的到來(lái)。
忙了一上午，中午大家開(kāi)始輪流吃飯，售樓處不包餐，但每餐有十五元錢(qián)的補(bǔ)貼。大多數(shù)人都是到附近的快餐店去吃飯，來(lái)來(lái)回回的也差不多需要一個(gè)小時(shí)。陳多多謝絕了梁曉的邀請(qǐng)，她想用這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間跑一趟陳桐家。今天是周日，陳母歇班，中午吃飯的時(shí)間她應(yīng)該會(huì)在家。售樓處離陳桐家不算太遠(yuǎn)，地鐵只用了十幾分鐘就到了。
來(lái)到陳桐家樓下，看到這個(gè)給過(guò)自己屈辱的地方，陳多多下意識(shí)的苦笑出聲。收回飄走的思緒，她快步的走上樓。只敲了兩下，門(mén)就從里面打開(kāi)了。陳母見(jiàn)門(mén)外站的是陳多多，連忙用身體擋住了打開(kāi)的門(mén)縫。沒(méi)等她說(shuō)話(huà)，陳多多就把早就捏在手里的卡遞給了她。
“這里面有十二萬(wàn)，五萬(wàn)塊錢(qián)是當(dāng)初您給我家的見(jiàn)面禮，其余的七萬(wàn)是我借陳桐的。密碼是陳桐的生日。”
陳多多說(shuō)完，沒(méi)做片刻停留，轉(zhuǎn)身邁著高傲的腳步在陳母復(fù)雜的眼神注視下離開(kāi)了陳家。搬掉了一直壓在心里的石頭，陳多多現(xiàn)在終于可以輕裝前行了。