第七章 豐收
二
因?yàn)楦鞯氐匿N售快要開(kāi)始啟動(dòng)，渠道必須確定下來(lái)，公司就開(kāi)了一個(gè)合資企業(yè)的LT（領(lǐng)導(dǎo)層）會(huì)議，專門討論渠道問(wèn)題。Kevin做了開(kāi)場(chǎng)發(fā)言后，因?yàn)槊绹?guó)總部有個(gè)電話會(huì)，就離開(kāi)了。他主要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行麥肯錫的優(yōu)化和增加渠道密度的建議。萬(wàn)事豐確實(shí)是一個(gè)美國(guó)大公司，非常信任洋公司麥肯錫，花了近一千萬(wàn)元，做了幾個(gè)月的工作，得出了人人皆知的建議，因?yàn)椴涣私夥N業(yè)，很多地方與實(shí)際不符，受到了很多人的詬病，曹福也覺(jué)得有些地方讓人啼笑皆非。Kevin走后，Peter主持會(huì)議，開(kāi)始逐個(gè)討論各地渠道的問(wèn)題。在討論到河北時(shí)，正如曹福所預(yù)料的那樣，Peter說(shuō)因?yàn)橥鹾牍夤ぷ鞑涣Γ噶撕芏噱e(cuò)誤，發(fā)生了出苗不好農(nóng)民投訴鬧事、倒伏被扣等事件，在社會(huì)上造成了惡劣影響，影響了公司的聲譽(yù)，所以提議由吳曉燕來(lái)替換王弘光。曹福知道其中蹊蹺，看來(lái)真像王弘光說(shuō)的那樣，很氣憤，他是給王弘光做了保證的，所以不得不說(shuō)話了，他知道不能與Peter過(guò)于激烈，盡量以緩和的口氣說(shuō)得有理有據(jù)：“Peter說(shuō)的情況是存在的，我比較了解具體情況，有些事情我想解釋一下。出苗不好，主要是最初的播種機(jī)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，實(shí)際上在王弘光的幫助下，播種機(jī)得到了很大改進(jìn)，避免了更大的損失。事情并不大，農(nóng)民鬧事是有人在后邊調(diào)撥的。倒伏問(wèn)題的發(fā)生，是品種的缺陷造成的，發(fā)生的面積并不大，王弘光花了很多金錢和精力把事情處理好了，并沒(méi)有造成很大的影響。如果不讓他做代理，會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)我們有看法，影響不太好。這些情況武經(jīng)理都知道，請(qǐng)武經(jīng)理說(shuō)說(shuō)?！蔽湮淖诓芨?duì)面，他挪了挪身子，皺著眉，擠弄著眼，可以看出他在激烈的思考著怎么說(shuō)好，他肯定不知道Peter和吳曉燕后面的事，大家都看著他，最后他咳嗽一聲后開(kāi)口了：“Peter確實(shí)工作做得細(xì)，做得扎實(shí)，值得我們學(xué)習(xí)，工作這么忙，對(duì)一個(gè)縣里的經(jīng)銷商了解的這樣清楚，我自嘆不如，一定向您學(xué)習(xí)。就王弘光的事，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，也，是如此。”他不想再多說(shuō)，可大家還是看著他等著他繼續(xù)說(shuō)，特別是曹福盯得他有些不自然，他不得不繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)，曹經(jīng)理說(shuō)的也不錯(cuò)，是從另一方面看問(wèn)題，我也略知一二。我說(shuō)的不算數(shù)，還是Peter您定奪。”武文和王弘光的關(guān)系好，也了解王弘光做的工作，曹福斷定他內(nèi)心還是希望王弘光做下去的，也可能王弘光事前也找過(guò)武文。Peter臉上的微笑沒(méi)了，說(shuō)：“優(yōu)化渠道，優(yōu)化渠道，吳曉燕和王弘光誰(shuí)更好，你們還不清楚嗎？王弘光以前是吳曉燕的零售商，能力不如吳曉燕，渠道不如吳曉燕，社會(huì)關(guān)系更不如吳曉燕，吳曉燕在當(dāng)?shù)睾?jiǎn)直是平淌，沒(méi)有她搞不定的領(lǐng)導(dǎo)?！辈芨ＳX(jué)得Peter真低俗，把能搞定領(lǐng)導(dǎo)的事也拿到桌面上來(lái)說(shuō)。曹福當(dāng)然知道真實(shí)原因不是Peter所說(shuō)，他覺(jué)得這樣做不公平，還是想為王弘光最后爭(zhēng)取一下：“我有一個(gè)不成熟的想法，讓他們兩人各做一個(gè)區(qū)域，做一年，看誰(shuí)做的好，就把全縣給誰(shuí)?！盤eter立馬反駁：“不行不行，一個(gè)縣根本劃分不清楚，他們兩人現(xiàn)在是死對(duì)頭，連話都不說(shuō)，都想削死對(duì)方，給自己找麻煩，不要爭(zhēng)了，就讓吳曉燕做代理。”其他人沒(méi)說(shuō)話。曹福一股激情往上涌，急中生智，想了個(gè)辦法，說(shuō)：“Peter，我有一個(gè)建議，讓吳曉燕做萬(wàn)事豐1號(hào)，保留王弘光的代理資格，如果有新審定通過(guò)的品種，就讓王弘光做，這樣對(duì)王弘光是個(gè)安慰。”曹福一直參與品種審定工作，有很大把握至少可以審定一、兩個(gè)品種，如果能審定萬(wàn)事豐6號(hào)，比1號(hào)還要好。Peter猶豫，說(shuō)：“這個(gè)？”武文在一旁說(shuō)：“這樣也好，既讓吳小燕做了公司的經(jīng)銷商，又沒(méi)說(shuō)撤銷王弘光的經(jīng)銷商資格，真有新品種通過(guò)審定，多一個(gè)經(jīng)銷商也不錯(cuò)。真沒(méi)審定新品種，那就是他運(yùn)氣不好，也怨不得公司了?！盤eter聽(tīng)后想了想，他的真正目的是讓吳曉燕做經(jīng)銷商，并不是要撤銷王弘光的代理商資格，保不保留王弘光的代理資格不重要，就點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，就這樣吧，你們這些人做生意只知道感情用事，做不了大生意。”曹福心想你不是感情用事是什么，你是徇私舞弊。David整個(gè)會(huì)議都沒(méi)說(shuō)話，雖然有Nancy做翻譯，David還是不能完全理解大家所談的事情。
Tony把曹福拉到小會(huì)議室，求曹福給曹福在農(nóng)業(yè)部的師弟打一個(gè)電話問(wèn)問(wèn)品種最后審定通過(guò)的情況，說(shuō)師弟一直沒(méi)告訴他個(gè)準(zhǔn)信。當(dāng)時(shí)Tony求曹福介紹農(nóng)業(yè)部的熟人幫忙的時(shí)候，曹福并沒(méi)有介紹和他關(guān)系更近，更有權(quán)利的另一個(gè)人，而是介紹了自己的師弟。師弟具體管品種審定的事。曹福也希望知道品種審定通過(guò)的結(jié)果，所以絲毫沒(méi)猶豫就撥通了師弟的電話：“師弟，你好！”對(duì)方說(shuō)：“師兄，你好，我知道你打電話問(wèn)我什么。”曹福笑著說(shuō)：“無(wú)事不登三寶殿。”對(duì)方說(shuō)：“你介紹的那個(gè)叫什么的？喔，Tony，猴急猴急的，我拿他沒(méi)辦法。”曹福問(wèn)：“怎么啦？”對(duì)方說(shuō)：“老是催我，我說(shuō)到時(shí)候會(huì)告訴他結(jié)果的。你們可出名了，國(guó)內(nèi)種業(yè)界對(duì)你們有了警惕，狼真的來(lái)了。你們公司規(guī)定又多，太不靈活，真是想做什么，又要立牌坊。辛虧我們政府和審定機(jī)構(gòu)秉公辦事，請(qǐng)你放心，你們公司一定會(huì)得到公平對(duì)待。引進(jìn)外國(guó)種子公司對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民都有益。話雖這么說(shuō)，具體辦事就難辦了，我是看在師兄的面子上，要不是你的話，我才不淌這個(gè)渾水。”曹福急著問(wèn)：“謝了，你還沒(méi)有告訴我結(jié)果呢?！睂?duì)方說(shuō)：“你怎么和那個(gè)Tony一樣，我說(shuō)的再清楚不過(guò)了，還要我怎么說(shuō)?！辈芨Ｐ膼偅f(shuō)：“謝謝師弟！我一定請(qǐng)你吃飯。”對(duì)方說(shuō)：“不！不！不！我請(qǐng)師兄吃飯。我還有個(gè)會(huì)，再見(jiàn)！”“再見(jiàn)！”Tony急著問(wèn)：“怎么樣？”曹福說(shuō)：“我感覺(jué)有希望，他說(shuō)會(huì)公平對(duì)待我們?！盩ony雙手一拍，說(shuō)：“我就說(shuō)了，有我們曹大經(jīng)理在，沒(méi)有辦不成的事，我今天請(qǐng)你吃大餐?！辈芨[手：“不用了，我今天早點(diǎn)回家。”轉(zhuǎn)而又說(shuō)：“你是怎么搞的，我?guī)煹芎孟衽履闼频摹！盩ony詭異的說(shuō)：“先不要說(shuō)我，你去見(jiàn)Nancy吧。”曹福臉發(fā)熱，說(shuō)：“別瞎說(shuō)。”他們回到了座位上。
很快，王弘光就打來(lái)電話：“曹經(jīng)理，謝謝您了！您真是個(gè)好人，要不是您，我一點(diǎn)希望都沒(méi)有了。”曹福說(shuō)：“應(yīng)該的。”轉(zhuǎn)念一想，馬上問(wèn)：“唉，你是怎么知道的？”王弘光說(shuō)：“這您就不問(wèn)了?！彼€是很生氣，接著說(shuō)：“不過(guò)，還是被那個(gè)臭不要臉的吳小姐把一號(hào)的代理權(quán)拿走了。”曹福壓低聲音說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你是知道的，萬(wàn)事豐1號(hào)容易倒伏，今年風(fēng)不大，倒伏不嚴(yán)重，要是明年刮大風(fēng)，風(fēng)險(xiǎn)就大了，做不長(zhǎng)久，塞翁失馬焉知非福，你做新審定的品種更好，你在試驗(yàn)地里也看過(guò)，都比1號(hào)好，特別是6號(hào)?！蓖鹾牍庹f(shuō)：“我知道。就是心里憋屈。”曹福說(shuō)：“過(guò)去就過(guò)去了，你好好做，一定有前途。”王弘光問(wèn)：“新品種審定能通過(guò)嗎？有沒(méi)有種子？”曹福猶豫了一下，還是肯定的說(shuō)：“可能性很大，有種子。”王弘光說(shuō)：“那我就放心了，再次謝謝您！下次來(lái)了我一定好好招待您?！辈芨Ｐχ鴨?wèn)：“怎么招待我？”王弘光說(shuō)：“吃大肉、喝大酒，別的您又不要?！辈芨Ｕf(shuō)：“沒(méi)事，你要感謝武經(jīng)理。”王弘光說(shuō)：“我已經(jīng)謝過(guò)他了，武經(jīng)理懂得江湖上的規(guī)矩，夠朋友。不像那個(gè)劉胖子，真不是個(gè)東西。”曹福知道他的意思。兩人道了別，掛了電話。
這天下班，曹福走出大樓，迎面碰上了緊挨著說(shuō)著悄悄話的Peter和Jessica走過(guò)來(lái)，Jessica發(fā)現(xiàn)了曹福，趕緊抬起頭和Peter離得遠(yuǎn)了一點(diǎn)，尷尬的眼神到處游離，不知看向哪兒，她囁嚅：“曹，你，下班了？”曹福也很尷尬，低著頭，不敢看他們，“嗯”了一聲就離開(kāi)了。心想他們關(guān)系真是和傳說(shuō)的那樣，有那種關(guān)系？想想又不像，那為什么前一段時(shí)間Jessica一直對(duì)自己示好，各方面都照顧自己？可最近又對(duì)自己冷淡了，Nancy告訴曹福，最近Jessica對(duì)她的態(tài)度也比較冷淡，猜想可能是Nancy和曹福的關(guān)系近了的原因，弄不明白，不去想它了。