第六十五章 霸州夢(mèng)燃起的地方

　　安頓好溫度書(shū)城后，眼瞅著兩大節(jié)日即將一起到來(lái)，所以為開(kāi)辟新市場(chǎng)的心情就迫切了起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)夏天的磨練與積累，我們也算是掘到了第一桶金，以至于將我們最初以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店為核心的業(yè)務(wù)基本忽略而去，一心盯著眼前來(lái)利最快的書(shū)展模式。（最開(kāi)始的初心是：來(lái)BJ以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店為主，當(dāng)時(shí)因入住大平臺(tái)需要提供執(zhí)照和出版物經(jīng)營(yíng)許可證，就注冊(cè)了公司和申請(qǐng)?jiān)S可證。當(dāng)時(shí)申請(qǐng)需要兩個(gè)月的時(shí)間，所以就用這兩個(gè)月的空檔開(kāi)始了地?cái)傎u(mài)書(shū)的模式。自從嘗到了賣(mài)書(shū)的利潤(rùn)大，且來(lái)利快的甜頭后，便一心扎了進(jìn)來(lái)........)

　　有了原始資本的積累后，我和佩姐便決定進(jìn)一步擴(kuò)大化，力求在最短的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)最快的公司擴(kuò)張化，完成咸魚(yú)翻身。

　　雖說(shuō)有了書(shū)展的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力，但是對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓方便我們還是顯得心有余而力不足。沒(méi)辦法，只能再次將苗頭瞄向曾經(jīng)的引路人老周。畢竟這家伙曾經(jīng)營(yíng)數(shù)年，開(kāi)辟過(guò)京、津、冀、陜、晉，幾十個(gè)城市，對(duì)大多數(shù)城市市場(chǎng)還是比較熟悉，求教于他，能讓我們避免多少?gòu)澛贰?p>　　生意人做事就是那么直截了當(dāng)，友情歸友情，生意歸生意。我們和他達(dá)成的共識(shí)就是，他可以給我們推薦某些個(gè)城市，但是如果駐扎成功，我們?cè)诖说厮N(xiāo)售的大部分書(shū)籍得從他那里調(diào)貨。說(shuō)白了，就是我們每進(jìn)一本書(shū)，他就要從中間提個(gè)差價(jià)，前提是姑父（曹總）家的書(shū)例外。其實(shí)對(duì)于資源這塊佩姐手中掌握著很多優(yōu)勢(shì)，通常某一批貨拿貨價(jià)可能比他的還要底。但實(shí)際上是做生意哪有面面俱到，樣樣精通，為了實(shí)現(xiàn)雙贏，我們也只好用資源去換渠道。只有各方面都打通了，手中的優(yōu)勢(shì)也才會(huì)有價(jià)值。

　　老周這次給我們介紹了兩個(gè)地方，一個(gè)是BJ的燕山，一個(gè)是河北的廊坊。說(shuō)實(shí)話我們當(dāng)時(shí)也只能有一個(gè)選擇，雖說(shuō)以現(xiàn)在的實(shí)力可以同時(shí)一起開(kāi)拓兩個(gè)新地方，畢竟人手就那么多。

　　為了押寶的準(zhǔn)確性，我和佩姐便親自對(duì)這兩個(gè)地方實(shí)地探查對(duì)比，這兩個(gè)地方分別在BJ以東和以北，中間也相隔百十公里。我們驅(qū)車(chē)兩天也是累的夠嗆，但對(duì)于生意而言，累并快樂(lè)著。

　　經(jīng)過(guò)細(xì)致化的對(duì)比后，算是總結(jié)出一份客觀的分析：燕山這個(gè)地方屬于一個(gè)中心廣場(chǎng)，這里算是由私人總承包，然后再將場(chǎng)地租給別人，就和市場(chǎng)上的小攤位差不多。但是有個(gè)好處，整個(gè)廣場(chǎng)統(tǒng)一使用的是德國(guó)小棚，顯得整齊劃一，剛好也為我們省了書(shū)棚的成本。不好之處是，這里雖說(shuō)是個(gè)廣場(chǎng)，卻大都成了小商小販的促銷(xiāo)場(chǎng)所，除了來(lái)買(mǎi)東西的人前來(lái)逛逛，基本上沒(méi)啥能吸引人的地方，能給我們劃分的場(chǎng)地也是太靠里；廊坊霸州這個(gè)地方是在這個(gè)小城市的大商場(chǎng)正門(mén)口，這里人流量居多，但就是場(chǎng)地費(fèi)十分昂貴，據(jù)說(shuō)五六月份還有一批賣(mài)書(shū)的在此待過(guò)，恐時(shí)間間隔太短，顧客反響不大。

　　經(jīng)過(guò)兩邊的優(yōu)劣對(duì)比后，佩姐表示既然重新開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這一次務(wù)必得有把握，只要一炮而紅對(duì)于今年的計(jì)劃實(shí)施才有信心。老周又跟我們分析道：燕山這個(gè)地方所說(shuō)費(fèi)用底，投資小，但是沒(méi)有合適的位置，效果可能并不好，最關(guān)鍵的是這邊的文化局不好備案。霸州那個(gè)地方他去年曾在此待過(guò)，雖說(shuō)場(chǎng)地費(fèi)昂貴，但是人流量是真的超多，這個(gè)商場(chǎng)基本上是霸州老城區(qū)這里人流量最大的地方，雖然上半年有人在此買(mǎi)過(guò)書(shū)，但是他們還是采用論斤稱的形式，單價(jià)也很貴，我們不分薄厚大小統(tǒng)一低價(jià)沒(méi)準(zhǔn)還能引來(lái)顧客的青睞。

　　其實(shí)對(duì)于這次的選擇，我們也沒(méi)有太多的心理負(fù)擔(dān)，只是覺(jué)得選擇其中一個(gè)，然后去做就是了，可能這也是跟自身的實(shí)力有關(guān)吧，有道是錢(qián)袋鼓了，腰桿也就硬了。

　　這次我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是霸州，跟那里的招商負(fù)責(zé)人商量后，便將進(jìn)場(chǎng)日期定在中秋節(jié)的前一天晚上。選擇晚上布場(chǎng)是有原因的：一方面白天人來(lái)人往不利于搭棚和卸貨；另一方面晚上布置場(chǎng)地也能省一天的場(chǎng)地費(fèi)呀，畢竟場(chǎng)地費(fèi)跟貴的，一天近八百塊呢。

　　九月的最后幾天我一直在購(gòu)置新的場(chǎng)地所需要的設(shè)備，所有的規(guī)格都按溫都水城這個(gè)已經(jīng)成熟的書(shū)展規(guī)格去準(zhǔn)備。所以我和書(shū)棚的商家協(xié)商好，能在我出發(fā)的那天中午必須能夠送貨到市場(chǎng)，反復(fù)地檢查所用到的書(shū)架和木板是否齊全。并升級(jí)了書(shū)棚外圍的彩帶燈條，這次選用大廈外墻壁通用的彩帶燈管，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去顯得更加有逼格。經(jīng)過(guò)水城那里幾個(gè)月的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我還是提前制定了一張容易銷(xiāo)售的進(jìn)貨書(shū)單，本來(lái)我只是將進(jìn)貨數(shù)量成本控制在十萬(wàn)左右，佩姐看過(guò)后表示應(yīng)該再增加每種書(shū)的副本量，將成本提高到十五萬(wàn)左右。

　　對(duì)于佩姐一次性欲要采購(gòu)那么多的數(shù)量，我開(kāi)始也是有些懵逼，表示反正霸州離BJ市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn)，只要缺貨，隨時(shí)回來(lái)取就行。

　　但佩姐一邊圈著日歷上那兩個(gè)臨近的節(jié)日，一邊跟我說(shuō)：“老弟，你看中秋節(jié)之后兩天便是國(guó)慶節(jié)，市場(chǎng)肯定是要一起放假9-10天，也就是說(shuō)這近十天內(nèi)，我們要是把貨賣(mài)完了，那可就尷尬了，多備一些貨，反正書(shū)籍也放不壞。”

　　聽(tīng)到佩姐的解釋后，我才恍然大悟，每到節(jié)假日，市場(chǎng)確實(shí)是要放假的，差點(diǎn)把這個(gè)大事給忘掉了。

　　就按佩姐的要求，我又重新為溫都水城那里新添加了一批訂單，也算是為它十天的假期時(shí)間備好充足的貨源吧。

　　為了避免市場(chǎng)大批量訂貨一下子打包不出來(lái)，我便前一天將訂單發(fā)給他們進(jìn)行打包，務(wù)必不能耽誤我第二天的取貨。一切充足的準(zhǔn)備后，便只待那一天的到來(lái)。