第二十五章 出發(fā)，第一站：懷來(lái)

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮后，還是決定外出謀生路。對(duì)于外出所面臨的問(wèn)題有兩點(diǎn)：1.現(xiàn)有的網(wǎng)店發(fā)貨怎么解決。2.朝哪個(gè)方向去。

　　先解決的就是第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閮蓚€(gè)孔夫子每天也就穩(wěn)定在幾十個(gè)訂單左右，說(shuō)白了完全像雞肋一樣的東西，丟之不舍，食之無(wú)味。經(jīng)過(guò)一番痛苦的思索后，才想出來(lái)一個(gè)不是辦法的辦法：稍微將店鋪的價(jià)格調(diào)高，如果有訂單就從淘寶上購(gòu)買(mǎi)填寫(xiě)孔夫子訂單信息，等淘寶發(fā)貨后，再把淘寶的快遞號(hào)直接填寫(xiě)在孔夫子上面。這個(gè)法子，雖說(shuō)算不上精明，但也算是保持著孔夫子店鋪的生存。

　　至于方向規(guī)劃方面，對(duì)于初出牛犢的我來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有一點(diǎn)見(jiàn)解。還得從佩姐多年的人脈資源和配送信息，這兩個(gè)方面上去綜合分析。分析后得出結(jié)論：東南方向最繁華，可是城市管理方面也是最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不可行。中南方向相?duì)于東南要緩和一些，同時(shí)可能也是同行競(jìng)爭(zhēng)最激烈的方向。從整個(gè)圖書(shū)行業(yè)來(lái)看，西部還是屬于待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的地方，但是可能也伴臨著經(jīng)濟(jì)落后，人們消費(fèi)水平低下的風(fēng)險(xiǎn)。但是轉(zhuǎn)念一想，我們只是做地?cái)偵?，本就是低端消費(fèi)，可能這條路也是個(gè)機(jī)會(huì)。于是和佩姐決定：一路西行，往鮮有人去的NMG看看。

　　方向制定好了，那就是準(zhǔn)備工作了。

　　有道是：時(shí)間就是金錢(qián)，馬上行動(dòng)就是最高效率。我們用一個(gè)上午的時(shí)間修改好孔夫子網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格，直接收拾生活用品，打包衣服往市場(chǎng)而去，又在市場(chǎng)上進(jìn)了三千塊錢(qián)的圖書(shū)，在車(chē)上裝載好就啟動(dòng)導(dǎo)航，向西而去。

　　我和佩姐兩人一部車(chē)，真的過(guò)上了說(shuō)走就走的旅行。有時(shí)想干某件事，做起決定來(lái)也要任性。

　　從BJ出發(fā)經(jīng)過(guò)昌平，我們把車(chē)載音響開(kāi)到最大，一路高歌一路嗨，我們單曲循環(huán)最多次的就是那首《流浪》：

　　春天在哪里

　　夏天在哪里

　　秋天你會(huì)去哪里

　　冬天在哪里

　　一天又一天

　　一年又一年

　　明天依然看不見(jiàn)

　　路途很遙遠(yuǎn)

　　我想出去走一走

　　看看這個(gè)大世界

　　還有太多的夢(mèng)想等我去冒險(xiǎn)

　　念過(guò)好幾遍跟著心往前

　　你的美好等我去發(fā)現(xiàn)

　　..................

　　我們覺(jué)得這首歌也唱出了我們的心聲：我想出去走一走，看看這個(gè)大世界。

　　我們姐弟兩人，由我開(kāi)車(chē)三個(gè)小時(shí)左右抵達(dá)懷來(lái)縣。到達(dá)懷來(lái)時(shí)已經(jīng)天黑，我們先從導(dǎo)航上找了家相對(duì)“便宜”的留香賓館60/晚（實(shí)際上一點(diǎn)也不留香，說(shuō)的大氣點(diǎn)叫做賓館，實(shí)際住進(jìn)去和旅店差不多，條件相當(dāng)簡(jiǎn)陋），然后才去附近小店隨便吃了點(diǎn)東西。計(jì)劃在這里待上三四天左右，然后再去下個(gè)目標(biāo)城市。

　　第二天一大早，我和佩姐去查找合適的地方。溜達(dá)了一個(gè)早上終于在濱河北路找到了一個(gè)可以擺早市的路段。起初我不怎么看好這條路，因?yàn)楹苓h(yuǎn)處才有一個(gè)小區(qū)，一整條路沒(méi)有一間門(mén)面。佩姐卻說(shuō)：“有早市的地方，肯定有人流的。行不行，試試就知道了?！?p>　　我也想了想，試試就試試吧。

　　早上九點(diǎn)左右開(kāi)始從車(chē)上卸貨，考慮過(guò)書(shū)多，所以特意買(mǎi)了花色的雨布以替代開(kāi)始的床單。讓我意外的是，剛從車(chē)上開(kāi)始往地上擺書(shū)，行人就漸漸的停下來(lái)翻找查看。當(dāng)把所有書(shū)都卸完時(shí)，小書(shū)攤周?chē)呀?jīng)聚集了很多人，佩姐舉著收到的三張百元大鈔向我炫耀著，我便開(kāi)始有了信心。舉著擴(kuò)音喇叭喊著：“書(shū)店正版新書(shū)便宜大處理了，十五塊一本啦，僅此一次，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)?！痹绞呛暗闷饎牛奂Ａ粼谶@里的人越多。還有個(gè)大爺向我問(wèn)道：“小伙子，咋不按斤賣(mài)了呀？”（以往賣(mài)書(shū)的商販都是按斤稱(chēng)重），我舉著擴(kuò)音喇叭說(shuō)著：“書(shū)本是知識(shí)啊，知識(shí)怎么能用重量去衡量，唯有明碼標(biāo)價(jià)才是最合適的?！贝鬆斠部滟澪疫@小伙子會(huì)說(shuō)話(huà)，也從書(shū)堆里選了四本才離開(kāi)。

　　書(shū)攤從早上擺起一直到中午來(lái)來(lái)往往的人流不間斷，佩姐跑到遠(yuǎn)處的那個(gè)小區(qū)買(mǎi)了倆煎餅果子，算是打發(fā)了午餐。下午基本上就是偶爾過(guò)往的幾個(gè)人，到了傍晚人流又多了起來(lái)，這時(shí)的人以騎車(chē)路過(guò)的年輕人為主，看得出來(lái)應(yīng)該是剛下班從這里路過(guò)，短短的一個(gè)小時(shí)左右，幾乎成了搶購(gòu)潮。我們第一天晚上等到了九點(diǎn)多才收攤。把幾乎剩的只有一半的書(shū)籍收拾到車(chē)上，點(diǎn)了點(diǎn)錢(qián)包里的收入，兩千八百七十五元整，那一刻我內(nèi)心真的是興奮的。因?yàn)閯诳嗟母冻鼋K于有了最甘甜的回報(bào)。

　　但是興奮以后發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題也來(lái)了，由于出乎意料地第一天拉的貨就傾銷(xiāo)了一半，那接下來(lái)該咋辦？是要賣(mài)完回去拉貨，還是怎樣再搞些貨來(lái)。分析著要是來(lái)回回去拉貨肯定不劃算，路途遙遠(yuǎn)過(guò)路費(fèi)和油費(fèi)就是很大的開(kāi)支。最好的方式就是發(fā)貨到這里。我連夜做了批發(fā)的清單，明天發(fā)給市場(chǎng)的批發(fā)商，當(dāng)天打包發(fā)走，第二天便能收到貨，我再開(kāi)車(chē)去物流點(diǎn)取貨就好。

　　第二天的一大早我們便早早來(lái)到昨天待過(guò)的這個(gè)地方，依舊是按照昨天的模式進(jìn)行。雖說(shuō)數(shù)量沒(méi)那么多，可是昨天沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人還是很多，這就是人流量大的好處。第二天我們靠著剩下的貨也賣(mài)了兩千兩百多，可見(jiàn)這個(gè)小縣城的人對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度有多高。

　　那天也遇到了兩位可愛(ài)的小妹妹，奧不，應(yīng)該是小女生，因?yàn)槲以谒齻兛谥斜环Q(chēng)為“叔叔”。那兩位小女生中午放學(xué)后經(jīng)過(guò)這里，立馬被我這小書(shū)攤給吸引了過(guò)去，在書(shū)堆里各自找了一堆文學(xué)類(lèi)的讀物，看著她們愛(ài)不釋手地看著哪一本都不舍得放下，我就說(shuō)每人多送她們一本。等付款時(shí)兩位小女孩卻怯怯地跟我商量著：“叔叔，那個(gè)你能不能先給我們留著這些書(shū)籍，我們剛放學(xué)沒(méi)帶那么多錢(qián)，下午上學(xué)前我們肯定會(huì)付錢(qián)取走的?！?p>　　看著她們誠(chéng)懇的樣子，我真的不忍心拒絕，“好的，我給你們放著，不再把這些賣(mài)掉了?！蹦莾蓚€(gè)小女孩才感激不盡地舍得離開(kāi)。

　　看著這二十多本，摞的很高的一堆，我指著跟佩姐說(shuō)：“姐，你說(shuō)等會(huì)要是有人來(lái)買(mǎi)這其中的幾本，我真的要保留著嗎？要是她們家長(zhǎng)不讓買(mǎi)那么多或是她們不來(lái)了咋辦？”

　　佩姐看著我笑笑道：“不管對(duì)什么人，都要記住你的承諾，遵守承諾是無(wú)價(jià)的。”

　　我會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　事實(shí)上我一直等到那兩個(gè)小女孩一整個(gè)下午。期間多次有人欲要購(gòu)買(mǎi)其中的書(shū)，都被我婉拒了，因?yàn)槲液湍莾蓚€(gè)小女孩之間還有個(gè)約定呢。

　　到了晚上八點(diǎn)多，說(shuō)實(shí)話(huà)我還真有些動(dòng)搖了，我竟懷疑了那兩位純真女孩的承諾。就當(dāng)我有些失落的時(shí)候，那兩個(gè)女孩再次出現(xiàn)了。

　　剛到書(shū)攤就立馬跟我道歉，“對(duì)不起叔叔，下午我們?nèi)W(xué)校沒(méi)路過(guò)這里。真的很抱歉沒(méi)跟你說(shuō)一聲。我們也好擔(dān)心等晚自習(xí)放學(xué)后你就走了?！?p>　　我欣慰地看著她倆說(shuō)道：“叔叔不會(huì)走的，因?yàn)樵蹅冎g還有個(gè)約定呢”。

　　這個(gè)約定讓她們對(duì)我感激不盡，我也在心底對(duì)她倆充滿(mǎn)了感恩。信任，不是虛無(wú)縹緲的承諾，更不是遙不可及的想望，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)。