29、做生意難免之事啊
錢海豐在主持這次會議之前，內(nèi)心有些惶恐。
當(dāng)然還有些興奮、激動(dòng)、焦急……等等各種情緒交雜在一起。
會議的地址定在離超市兩條街的鳳凰賓館，由于是臨時(shí)會議，有些品牌方或者代理方的老板沒來，但都派來了代表。畢竟大華超市的影響力日益上升，商人逐利至于，哪個(gè)不是人精？所以來的人要不就帶著禮物，要不就帶著紅包。
尤其是這主持會議的，竟然是大華超市的采購錢海豐。而老板周永軍據(jù)說去到鄉(xiāng)鎮(zhèn)出差了。這樣更好辦，采購嘛，就像貓吃腥，大家都懂的。
周永軍與肖強(qiáng)坐在車?yán)?，看著窗外的風(fēng)景入神，肖強(qiáng)嘴角叼著煙，短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上，露出黢黑結(jié)實(shí)的二頭肌，三月清晨的陽光正好，不冷不熱，道路光影斑駁，兩旁的樹木迎面撲來，又依次消失在車后。
兩個(gè)人出來已經(jīng)兩天一晚了。他們沿著中南市外圍的小鎮(zhèn)由左至右順時(shí)針方向開始走起，每到鎮(zhèn)里或者是工廠區(qū)便找個(gè)位置丟下汽車，徒步拜訪村鎮(zhèn)里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人講究開門納客，對于這兩個(gè)說話幽默性格開朗的小伙子也非常喜歡。他們倆最開始還需要買一瓶水啊一個(gè)口香糖之類的來引起話題，繼續(xù)走下去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)基本不需要，那些店門口幾乎都有一到兩把遮陽傘，傘下擺放桌椅供路人乘涼憩息。兄弟倆隨意找個(gè)椅子一坐，和店主聊上幾分鐘便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得來的，肖強(qiáng)便會奉上自己的名片，并且坦率說明自己是老走訪市場的。大多數(shù)店主不但沒有抗拒心理，反而會與這兩個(gè)年輕人聊得更為深入。
在靠近ZH市區(qū)的坦洲鎮(zhèn)，一位40多歲的大哥不但熱情地從冰箱里拿出兩瓶水，還將自己店里賣得最貴的‘特美思’香煙拆掉一條，硬要塞給周永軍與肖強(qiáng)每人一包。
大哥是重慶人，也姓秦，說是與劉德華同名，中等個(gè)頭，身材粗壯，長得黑不溜秋，左額至左耳處有一條明顯的刀疤，一雙眼睛又黑又亮。大概是抽煙過多的原因，說話聲音沙啞，語速極快，動(dòng)作敏捷笑聲爽朗。
“我們這里嘛，生意還可以的?！?p> 由于他們到達(dá)的時(shí)間是下午兩點(diǎn)左右，客人不多。秦德華干脆從收銀臺后溜了出來，與周永軍及肖強(qiáng)坐在一起，手中端著一只巨大的茶缸子，說幾句話便要喝一口水。
“反正旁邊的都是工廠嘛，所以賣快餐面和礦泉水賣得多一些，火腿腸啊、瓜子啊、餅干啊這些小零嘴也賣得很快。我還搞了一個(gè)彩票機(jī)，這個(gè)東西抽成很少，但擋不住想發(fā)財(cái)?shù)娜硕喟?。我還在里面裝了兩個(gè)公用電話，這個(gè)倒是有點(diǎn)利潤的，打電話的在傍晚特別多。哦對了，我這里避孕套也賣得不錯(cuò)，但只能是便宜的，貴了沒人要……?！?p> 打開了話閘子，秦德華便滔滔不絕地說著自己的生意經(jīng)。期間周永軍與肖強(qiáng)偶爾插句嘴，問問老秦感興趣的事情，老秦便一通好聊，一個(gè)小時(shí)之間將自己年輕的時(shí)候闖蕩江湖的事情都說了出來。
不過這點(diǎn)事他不說周永軍也看得出來，秦德華的性格、臉上的刀疤、手臂上的痕跡都能證明，這大哥年輕的時(shí)候肯定是快意恩仇之人。此類人的世界里黑白分明，簡單明了：要不就是敵人，要不就是朋友。
打量著店子附近的環(huán)境，周永軍暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭，說實(shí)話，這附近也只有秦德華這一類人才能將生意做下去。果然，秦德華的話題中提及到欠賬的問題，說起這附近的小混混以及一些工廠員工，偶爾會賒欠一些東西，三十五塊錢的，但突然就消失不見了。前者很可能是進(jìn)去了，而后者很可能是被炒魷魚了，甚至在炒魷魚之后還故意來賒欠一筆小東西然后跑路。
肖強(qiáng)十分好奇這種事情怎么處理，這秦德華大手一揮，笑呵呵地，“誰沒有個(gè)三急兩難的，出門在外都不容易。幾十塊錢都欠著不給了，恐怕真的是遇上問題了?！?p> 當(dāng)然，還有那種欠了錢不還的人，消失了幾個(gè)月半年之后，突然會出現(xiàn)在店門口將欠債還上的。遇到這種人，秦德華也是笑瞇瞇的一樣對待，從不說人半句。
三個(gè)人在門口坐了有兩個(gè)小時(shí)之久，互相留下聯(lián)系方式，周永軍與肖強(qiáng)才辭別離去。兩盒‘特美思’煙未曾打開，走的時(shí)候周永軍將煙拿起來扔進(jìn)了收銀臺。這秦德華沖進(jìn)去拿起煙就追，可走了幾步大概是想起了無人看店便嘆息著走了回去。才發(fā)現(xiàn)遮陽傘下的桌面上用礦泉水瓶壓著礦泉水的錢，不由得裂開大嘴直笑。
這倆年輕人啊，與自己年輕的時(shí)候極為相似。
秦德華是老油條了，對看人之準(zhǔn)，還是有自信的。
……
“類似與昨天老秦那里的這種店，在我們這邊太多了，到處都是工廠。廠區(qū)里的店其實(shí)都沒什么太多差別：物流慢、供貨周期長、有賬期、日用品和食品周轉(zhuǎn)最快?！?p> 周永軍從窗外收回視線，抬頭目視前方，陽光下，水泥道路上有一層晶亮的水汽。
“但這是機(jī)會啊，只是怎么收編而已?！毙?qiáng)熟練地轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤，超過一臺送貨的三輪車。他們正駛過一片田野，再往前方便是白色的圍墻隱藏在綠色之間。
……
中南市鳳凰賓館，三樓會議室的門被關(guān)上了。
負(fù)責(zé)接待的林志萍坐在門口的一張臨時(shí)擺放的桌子后面。桌上擺放著一個(gè)紙牌，上面標(biāo)注‘接待處’三個(gè)字，旁邊放置著幾個(gè)本子與圓珠筆。在林志萍的腳邊堆滿了各式禮物，大多為茶葉以及茶具之類的，也有幾幅裝裱好卷起來的字畫。這些禮物都被林志萍用楷體字一筆一劃地記下送禮的廠家、姓名。
林志萍用雙手撐著下巴，正在發(fā)呆呢。
今天早上突然收到林慧的一條語音訊息，大意是家中有事要離開，讓她不用轉(zhuǎn)告周永軍，也不用再聯(lián)系她，等她處理完家中的事情之后自然再與大家聯(lián)系。等林志萍再回呼林慧的時(shí)候，連呼了幾個(gè)小時(shí)都沒有回電話。
這沒頭沒腦的突然回家了，難道了真出了什么大事？以林慧那種外表柔弱內(nèi)心堅(jiān)定的女孩都急成這樣，估計(jì)這事兒是小不了。
可為什么說不要告訴周永軍呢？
太奇怪了。他們倆不是挺好的嘛，據(jù)說周永軍去到廣州學(xué)習(xí)，兩人每天都有電話，回來之后應(yīng)該就要確定關(guān)系了啊。難道兩人私底下有了什么矛盾？
不會是……，有關(guān)系之后被周永軍又甩了？
不行，回頭得問問這周永軍，這男人看起來不像是那種始亂終棄的人。
……
會議室內(nèi)，錢海豐仰著一張白胖的大臉盤，笑嘻嘻地看著會議桌上正在交頭接耳的其他人，被他請來做托的兩人一個(gè)是盛態(tài)美的區(qū)域經(jīng)理姚雨，另一名是廣東本土的知名礦泉水品牌的大區(qū)經(jīng)理，姓張，此人戴副黑框眼鏡，長得白白胖胖，說話斯斯文文，與周永軍極為交好。
漸漸地眾人也停止了彼此的招呼：說實(shí)話這個(gè)圈子極小，即使是素未謀面也聽聞過人名，即使是沒聽過人名也知道這人所代表的廠家或者品牌，彼此之間一見面便十分熱絡(luò)，湊在一起硬是忘了今天的主人是誰。
這錢海豐也不說話，只是看著大家聊天，讓你們聊個(gè)夠、揣摩推測夠了再說。
當(dāng)眾人安靜下來之后，錢海豐清清嗓子，便拿起桌子上的一份紙質(zhì)文件開始念起來。
會議桌上的人本來還覺得挺好笑的：你他媽一個(gè)超市小采購，學(xué)什么領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言??？還那張紙來裝模作樣起來？
可隨著一個(gè)個(gè)品牌名人名念了出來，在坐的有些人就臉上掛不住了。
這一臉假笑的死胖子，念的是他們這些人從大華超市開業(yè)以來，給他送了多少禮品以及多少現(xiàn)金。
“真的挺感謝各位的?！卞X胖子念完之后，從座椅上站起，對著下方鞠了一躬，“感謝各位對大華超市的支持以及對我本人的厚愛?！?p> 下方在座的20幾個(gè)人互相看了看，有人在笑，有人疑惑，有人滿臉不爽。
“我不是在開玩笑，是真的感謝各位?！卞X海豐重新坐好，抬手摸摸自己的短發(fā)，“各位知道，我以前是軍人，在部隊(duì)的時(shí)候，有一段時(shí)間也曾經(jīng)負(fù)責(zé)個(gè)后勤采購之類的事情，但那個(gè)時(shí)候，誰他媽敢收禮哦？又有誰敢給哦。給了、收了，都是一樣要坐牢的?？纯?，現(xiàn)在就不一樣了吧，自己做生意，這不叫行賄受賄，這叫禮尚往來，對吧?！?p> 一群人哄堂大笑。
說實(shí)話沒人會在乎、或者說當(dāng)這錢胖子是一回事，畢竟一家不大的超市，我送你禮物的確是一種面上的客氣而已。至于說回扣，那也是天經(jīng)地義的：所有人都這樣做的時(shí)候，誰能指責(zé)誰呢？
“基于這幾個(gè)月來各品牌方給的數(shù)目，我也統(tǒng)計(jì)了一下，平攤在進(jìn)貨額里，嘿嘿嘿嘿，還不少。有的有3個(gè)點(diǎn)，有些5個(gè)點(diǎn)。簡單來說，降低了我的進(jìn)貨價(jià)格，這是好事。當(dāng)然，送給我的物件，用得上的我都用了，哈哈，沒用上的，我就捐掉了。感謝各位?。。?！衣食父母不是白說的?！?p> 一片寂靜。
有人面帶怒氣，有人神情不屑。
也有人滿臉微笑，看著主位上的胖子，心中不知道在想些什么。
“今天把大家叫過來，就是想跟各位談?wù)勎覀兂形磥淼陌l(fā)展方向，也是想著能更深一步與大家的合作、如何能形成完美的利益鏈條將利益最大化。在座的有品牌方，有代理商，而且個(gè)個(gè)都是能說話有分量的人，所以，等我向大家匯報(bào)完了之后，我們就各抒己見，千萬不要藏著掖著啊?！卞X胖子喝了一口水，不緊不慢地繼續(xù)說著。
“大華超市目前的經(jīng)營狀況其實(shí)各位是心中有數(shù)的，這一點(diǎn)從進(jìn)貨就能看得出來，不用我多說，但各位只能是針對自己的數(shù)據(jù)來分析，我呢，就給大家一個(gè)匯總吧?！?p> ……
大華超市二樓辦公室。
秦科在這里呆了幾個(gè)月了，辦公室還沒這么漂亮過。
辦工作后面的書架被清掃過了，擦得錚亮，幾套尚未開關(guān)封的成功學(xué)書籍整齊地碼在書架上。桌面發(fā)出清亮的油光，一盆五顏六色的鮮花放在辦公桌的一頭，幾張稿子被整齊地疊在一起放在筆筒旁邊，與外線電話及一臺紅色的內(nèi)線電話并列。沙發(fā)前的茶幾上也擺著一盆綠植，在空氣散發(fā)著清香，地面也給拖得一塵不染、光可鑒人。
自從這林志萍來了之后，辦公室每天都不缺鮮花與綠植，尤其是周永軍與李弘中的房間更是有陣陣香味。秦科想著這一群老單身漢之間有一個(gè)女孩倒是聽不錯(cuò)的。不過一想起周永琪這刁蠻潑辣的個(gè)性，秦科就不寒而栗。
女人也分是哪一種的啊。周永琪嘛，讓她來打理房間清掃衛(wèi)生干嘛的，這種事情想想就行，簡直就是彗星撞地球萬年難遇。
老大有福氣啊。
雖然暫時(shí)不知道是福是禍。
這兩天李弘中忙著辦理辭職的事情，據(jù)說李弘中的老父親及姨媽都希望孩子能停薪留職留條退路，李弘中表面上答應(yīng)得好，但實(shí)際上卻直接就辦理了離職手續(xù)。
這一下就暫時(shí)只有秦科一個(gè)人留守超市了。
周永軍與肖強(qiáng)出差的時(shí)候也沒有留下什么計(jì)劃，秦科干脆趁著這機(jī)會，先將日化區(qū)域重新調(diào)整了位置，另外再找出部分高利潤的產(chǎn)品，比如防曬霜、批發(fā)市場拿回來的洗發(fā)水此類的東西進(jìn)行特價(jià)，雖然沒有在門口擺臺，可這特價(jià)的水牌一放出去，那幾件防曬霜與洗發(fā)水在半天及一個(gè)晚上就賣空了。
次日秦科便加了一檔活動(dòng)：購買兩瓶醬油搭送兩袋快速面。這醬油是前段時(shí)間清倉之后未處理掉的，接過秦科這么一波活動(dòng)下來竟然也將醬油買完了。
他不禁有些沾沾自喜，坐在周永軍辦公室的時(shí)候也顧盼自豪，心中想著其實(shí)自己來做這個(gè)超市的總經(jīng)理也問題不大。
正當(dāng)秦科在胡思亂想之際，紅色的內(nèi)線電話突兀地響起，將秦科嚇得差點(diǎn)從椅子上摔下去。他拿起電話，沒好氣地問道，“什么事？”
“秦經(jīng)理，外面來了一群城管，說要將那些攤販全部清走?？蛇@些擺攤的將東西全部收進(jìn)我們超市來了，說是我們搞的鬼，你下來處理一下啊?！?p> 電話是收銀臺打來的，李敏的聲音十分急促，還能聽見那一頭很吵鬧。
秦科將電話掛掉，氣沖沖地拔腿就往下走。
這他媽還來勁了不是？城管來了關(guān)我們什么事，還要沖進(jìn)我超市里面來？
一樓超市，門口站著的城管一副無所謂的樣子：反正你們擺攤的只要不在外面影響市容，至于去到超市還是商場里面，那就不關(guān)我們的事啦。反正是只清理不抓人。
至于那幾個(gè)攤主，有的人貨物與木架都被城管扔上了廂式貨車，有幾個(gè)拖著東西就跑了，那吳阿姨與自己的女兒以及另兩個(gè)攤主正站在收銀臺大聲吵鬧呢。
“你們是想干嘛？”秦科站在吳阿姨后頭，聲音盡量放得平和。
“??？你來了，你問我們想干嘛？我要問你們想干嘛呢？”這吳阿姨看上去全沒了往常那一副慈祥老人模樣，摩拳擦掌的，氣勢洶洶。在她身后兩名大概40歲左右的男性，更是兩眼冒火。
“你這話問的?！鼻乜菩χf道，“城管抓了你們的攤子，你跑我超市來鬧？講理不講理了？”
“喲喲喲，看起來是個(gè)男人，還敢做不敢當(dāng)了啊？你們故意讓周老板離開，然后就去報(bào)個(gè)警讓城管來抓我們，還演戲呢？我跟你說你這樣的人我見多了。不就是那天打架我們沒幫忙嘛，流氓打架我們要幫忙？真的是哦……?！?p> 秦科的腦袋里‘轟’地一聲就燃燒起來了，“你說什么？你再說一遍？”
“我說兩遍三遍又怎么了？你還想打人??？來啊，打我啊。你們就是流氓打架，我們干嘛要幫忙？你們就想著報(bào)復(fù)對吧，真的是哦，沒見過這樣的人?！眳前⒁糖斑M(jìn)一步逼近秦科，抬著頭看著比自己高的秦科。她那女兒也加入了戰(zhàn)斗，與那說話唯唯諾諾的李敏兇個(gè)不停。
秦科見著外面的城管一幅看戲的模樣，面對著姓吳的這潑婦，一下子慌張起來。他往后退了一步，心中瞬間轉(zhuǎn)過無數(shù)念頭：這要是老大與老二在的話，他們會怎么處理呢？
想不出所以然來的秦科最終只得再度后退，然后拿起收銀臺的電話，對著吳阿姨吼道，“成，我報(bào)警?！?p> “嚇?biāo)牢伊?，?bào)啊，報(bào)警啊，你們耍流氓還要報(bào)警？”老太婆得寸進(jìn)尺，再次逼近。她身后的兩名男人也捏著拳頭沖了過來。
一聲巨吼在門外響起，“干嘛？鬧事啊？”
秦科松了一口氣。
一兩分鐘的時(shí)間，他就像過了許久似的，眼淚都快給憋出來了。
原來是李弘中回來了。
李敏在打電話給秦科之前，便已經(jīng)打了李弘中的電話。
“你們出去，現(xiàn)在，趕緊！”
李弘中陰沉著臉，向來溫和的笑容早就消失不見了，眼神陰戾、牙關(guān)緊咬，抬手指了指在場的那幾個(gè)人。
在他身后，還有頭上包扎著繃帶的周剛，發(fā)出巨吼的正是這老頭子。
在場的這些攤販們，不怕周永軍、不怕李弘中，甚至不怕警察。
可都有些怕這周剛。
畢竟他們知道，什么叫橫，什么叫狠。
他們也認(rèn)識這周剛太久了，這個(gè)水泡眼老頭子，看著稀里糊涂，可狠與橫這兩個(gè)字，都沾邊的。