030 生意

　　“呵呵，好吧，咱們也不謙虛了，直接聊正事！我聽張華說，你們想和我們公司合作，在網(wǎng)上推一下我們的產(chǎn)品，是嗎？”

　　“咳，您說的太正規(guī)、太文藝范了！我們就是拿錢進(jìn)貨，掛到網(wǎng)上賣！您保證貨源、質(zhì)量，沒問題就行，價格和同行業(yè)一樣就行；至于我們賣給誰、怎么賣、賣多少錢，您就甭管了！這么說，多簡單啊！呵呵！”

　　應(yīng)愛軍有些自鳴得意的笑著，可是卻被身邊的美女頂了一肘子。

　　“??？我說錯了嗎？就是這么件事！”

　　“劉經(jīng)理，不好意思啊，他就是太直了，您別笑話！我們是想先了解一下咱們公司的產(chǎn)品，因為我們以前也沒有銷售過醫(yī)療衛(wèi)生用品，這方面的知識準(zhǔn)備也不是很多，我看了咱們公司的產(chǎn)品了，就是有些不懂?！?p>　　“您能幫我簡單介紹一下嗎？比如----這個口罩的相關(guān)信息嗎？”女孩倒是很深沉，從身邊的小包里面掏出了一個嶄新的“N95”口罩，放在了桌上。

　　“恩？這是考我嗎？”劉麗娟心中一動，扭頭看了看身邊的張華。

　　“這還不簡單嗎？這上不都印著呢嗎！自己看！”張華的回答很具有同學(xué)氣息，直接把口罩扔了回去。

　　“哎呀，你別搗亂，我就是想學(xué)學(xué)！你比如說，對于普通人來說，戴什么樣的口罩更合適，這個直接影響到銷售的時效！好賣的東西，我們當(dāng)然要多進(jìn)點貨了！如果太專業(yè)的，一般人用不上的，我們進(jìn)他干嘛用呢？”

　　女孩的問題切中要害，網(wǎng)店進(jìn)貨，也不是堆在庫房壓箱子底用的。

　　“對，賣點在哪？”應(yīng)愛軍一句話說到點子了。

　　“哦，那就很簡單了，我給你講一下！”劉麗娟接過那只“N95”，打量了一下，輕輕的放在了桌上。

　　“就拿你這個口罩來說吧，它分醫(yī)用的和民用的兩種，級別不同，但是型號一樣。3M品牌的，都叫N95，你這只是民用的。N95 下面細(xì)分有好幾種級別，1860/1870+這個型號用于醫(yī)療作業(yè)，防濕塵等?！?p>　　“8210/8511這個型號是用于建筑工程，防灰塵的！我們一般在藥店見到的多數(shù)是這個型號，因為這就是民用的基本型，主要是為了對抗霧霾天的。可以過濾懸浮顆粒、微塵、花粉等?！?p>　　“這兩種型號的主要區(qū)別，就是對于細(xì)菌、病毒的防護(hù)作用，醫(yī)用的型號能力更強(qiáng)，民用的----只要你不去細(xì)菌、病毒特比多的地方----比如醫(yī)院，在室外基本沒問題?！?p>　　“當(dāng)然，防護(hù)能力還有更強(qiáng)的，比如N99，這些都是有國家標(biāo)準(zhǔn)的！其實對于普通人，不去那些高危環(huán)境，也不去工地、垃圾場站，浮沉、細(xì)菌沒有那么多，選取那些一次性口罩就可以了，而且性價比比較高?！?p>　　“我想，對于比較看重價格的人來說，多數(shù)會買一次性的吧！用著方便，車?yán)锓乓缓小⒓依锓乓缓?，一天一個或者一天兩個，用完了扔垃圾就行了。每天都戴一只新的N95，甚至N99，就有點奢侈了！主要是你接觸不到那樣的環(huán)境，沒必要！”

　　“除了這些，還有消毒水之類的產(chǎn)品，也都是有國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，也分醫(yī)用和民用。就拿84消毒液來說吧，醫(yī)院都選擇龍安品牌的，而家里面就無所謂品牌了，只要不是偽劣產(chǎn)品就行了！超市里面賣的，功能足夠了。”

　　作為專業(yè)護(hù)士學(xué)校畢業(yè)，又在勝利醫(yī)院工作了五六年的劉麗娟來說，這些知識完全可以信手拈來?？伤恢?，在未來的一個月之內(nèi)，她所說的這些知識要點，全國人民都在學(xué)習(xí)、了解、應(yīng)用中。

　　“恩，恩……明白了！”應(yīng)愛軍和小蓮一邊聽一邊點頭，順手翻看著手邊的銷售手冊。

　　“劉經(jīng)理，那您覺得，我們進(jìn)貨還是要以民用為主嘍！”

　　“你如果有渠道，也可以賣給醫(yī)療單位，只不過這些單位都不會去網(wǎng)站去采購！至少我沒見過醫(yī)院的后勤人員上網(wǎng)找淘寶買這些東西?！?p>　　“你們面對的客戶，是哪方面的？是醫(yī)院還是藥店，或者是普通家庭？”簡單介紹完產(chǎn)品，劉麗娟也想通過這兩位網(wǎng)店老板，對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷做一個初步的了解。

　　“都有----”應(yīng)愛軍剛說兩個字，就又被小蓮?fù)绷艘幌隆?p>　　“我們只賣貨，不關(guān)心誰買，只要給錢，誰留意他是做什么工作的啊！不過我相信，那些專業(yè)人員也絕對不會到網(wǎng)上買這些東西的！我們還是面對普羅大眾吧！”

　　小蓮截住了應(yīng)愛軍，并不對劉麗娟的問題多做解釋，直接略過了。

　　“劉經(jīng)理，我們兩個商量一下，看看都要什么！”兩個人一對眼色，站起身來，走到旁邊的一張桌子，掏出紙筆，開始計算這次需要進(jìn)的貨。

　　“張華，這小兩口是什么意思??？”

　　“經(jīng)理，我覺得是這樣，每一行都有自己的行規(guī)，他們也擔(dān)心會有太多的競爭對手，不僅是進(jìn)貨渠道要保密，銷售客戶也需要保密。現(xiàn)在什么生意都不太好做的！您理解！”

　　“劉經(jīng)理，您看一下，這是我們這一次要的貨！”沒過多久，兩個人計算完成，應(yīng)愛軍遞給劉麗娟一張單子，上面寫著十幾種產(chǎn)品名稱和數(shù)量。

　　“恩！”劉麗娟沒想到對方這么快就定了，這是要直接交錢，把貨拉走的意思嗎？可是自己這邊還沒有和金老板說這件事呢！

　　“你們稍等一下！”說著，劉麗娟也站起身，直接走出了咖啡店，在大廈大堂里，找了一個僻靜的地方，掏出手機(jī)給范經(jīng)理撥了電話。

　　還沒接通，劉麗娟猛地想起來，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個純新的部門，以后只需要向老板匯報即可，那就沒必要告知范經(jīng)理了。

　　趕緊掛了電話，轉(zhuǎn)播金老板的手機(jī)。幾聲之后，電話接通。

　　“喂，金總，您現(xiàn)在說話方便嗎？”金老板出差了，正事之前，總要問一下，這是作為屬下的禮貌。

　　“恩，你說！”

　　“金總，我聯(lián)系了一家網(wǎng)店，現(xiàn)在正在談，他們覺得咱們的品牌和產(chǎn)品，都還行，準(zhǔn)備上線銷售，第一次訂貨，要二十萬！剛才我把訂貨清單拍照給您了，您看了嗎？您覺得簽還是----”