“行吧，我還是回去讓大家繼續(xù)努力努力?！辈炭⌒πΓ拔蚁认氯タ纯磳W(xué)生了，你們忙?！?p> 說著蔡俊走了開去。
“他好像不太相信我們?！睂O詩雨說。
“是的，蔡俊那么有謀略的人，才不會(huì)安心努力呢。”許鉛華說。
當(dāng)年心源一大批人作鳥獸散，各自創(chuàng)業(yè)開館，謀求出路，最后只有蔡俊做大做強(qiáng)，絕不只是簡單的運(yùn)氣。
許鉛華這幾年生意遇到困難，才意識(shí)到蔡俊是真正的商業(yè)天才。
當(dāng)年大部分人開館都是單打獨(dú)斗，而只有蔡俊拉上了趙百川和另一個(gè)師妹莊娜，很多人都覺得三個(gè)和尚沒水喝，一個(gè)道館也賺不了幾個(gè)錢，還要三個(gè)人分。比如邱書陽就選擇開個(gè)“夫妻店”。
但蔡俊的思路要寬廣的多，創(chuàng)業(yè)階段三個(gè)人都要參與教學(xué)，不然自身水平會(huì)停滯不前。其他道館事務(wù)的分工很明確，趙百川負(fù)責(zé)教學(xué)，并且混跆拳道和武術(shù)圈；莊娜溝通各個(gè)學(xué)校，幼兒園；而他自己負(fù)責(zé)跨界的思考和外部非直接行業(yè)的合作。
并且他設(shè)置了非常合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并不是三個(gè)人三分三開的合作模式，那樣的合作模式很容易爭執(zhí)不下。他占了大股東，并且給包括自己的三個(gè)人都開工資，這樣其他兩人出的錢少，但拿的酬勞差不多，都很高興。沒想到很多年以后，幾萬塊的股本金，最后變成了上百萬的年分紅差距。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)興起不久，大家剛剛有了買什么搜索一下，以及泡論壇討論討論的習(xí)慣。當(dāng)時(shí)沒有微信這樣的聊天軟件，而不同于QQ的點(diǎn)對點(diǎn)，很多人喜歡BBS里“版聊”，這是一個(gè)在這個(gè)社交年代已經(jīng)很少聽到的詞了。
正是因?yàn)榱餍小鞍媪摹?，?dāng)年的論壇紅紅火火。
而蔡俊則利用這一點(diǎn)，假裝客觀中立的在網(wǎng)站濱南在線，發(fā)布了一篇上萬字的帖子《濱南三十四家跆拳道館暗訪紀(jì)實(shí)》，用現(xiàn)在的話說就是軟文。
他詳細(xì)的描述了全城三十四家道館從硬件條件、師資力量到比賽成績的比較，以及交通方便和停車位的狀況。當(dāng)然里面偷偷的給東海加了很多碼，當(dāng)年的網(wǎng)友沒有現(xiàn)在那么精明，沒有看出這其實(shí)是一篇晦澀的廣告推文。
然后當(dāng)年各大網(wǎng)站就講注冊用戶量，跟現(xiàn)在追求日活數(shù)量還是不同的，因此注冊ID也沒有什么限制。蔡俊自己注冊了幾百個(gè)小號(hào)，在他自己的帖子下面聊的飛起。這個(gè)帖子長期在濱南在線的兒童培訓(xùn)版塊占據(jù)第一頁幾乎置頂?shù)奈恢谩?p> 之后發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，就在這版塊投了3000元的廣告，還買了自動(dòng)頂貼軟件，還是長期頂自己的另一張廣告貼。這一波操作讓東海獲得了巨大關(guān)注，同時(shí)濱南在線論壇也發(fā)現(xiàn)了體育培訓(xùn)行業(yè)的巨大商機(jī)，以東海道館為例開始招募更多的廣告主。
蔡俊作為論壇招商的成功案例，讓濱南在線授予了他一塊牌匾：“濱南最受好評跆拳道館！”
而同時(shí)他派莊娜以“濱南評價(jià)最高跆拳道館”的身份去跟各個(gè)幼兒園和小學(xué)談合作，并且給了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的低價(jià)。
蔡俊的聰明之處在于他只提供幼兒園小班和小學(xué)一年級(jí)的教學(xué)。其目的就是讓孩子之后去他道館長期學(xué)習(xí)。
在兩個(gè)學(xué)期里，蔡俊圍繞著合作的幼兒園和小學(xué)開設(shè)了多家道館，貸款全部在暑假開業(yè)。然后以終身卡的方式割韭菜回籠資金，迅速完成了原始積累。
雖然這批終生卡學(xué)員多年以后反而成為道館的負(fù)擔(dān)，但畢竟有大量的學(xué)員沒有一直堅(jiān)持下去。
此時(shí)東海已經(jīng)成為了實(shí)實(shí)在在“濱南最大道館”，靠著這個(gè)名聲被更多幼兒園和學(xué)校認(rèn)可。
隨著道館的擴(kuò)大，心源那種培養(yǎng)教練的模式已經(jīng)走不通了。蔡俊又開創(chuàng)了“武校校招”的先河，到全國各地的武校進(jìn)行應(yīng)屆生招募。一紙長約跟教練們簽署一個(gè)半年實(shí)習(xí)，之后包上崗工作三年的合約。
把大量武術(shù)、散打和跆拳道教練培養(yǎng)成專業(yè)的跆拳道館教練員。
更有意思的是，蔡俊發(fā)現(xiàn)很多早教機(jī)構(gòu)的老師是模式化統(tǒng)一化的，而道館武館的教練往往個(gè)性化，因此教練的流失往往會(huì)帶走趣味相投的學(xué)員。
他也在道館堅(jiān)決推行統(tǒng)一課綱，讓大量的基礎(chǔ)班教練成為東海這臺(tái)巨大機(jī)器一個(gè)齒輪，齒輪要走就換齒輪，不影響機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。
這一點(diǎn)他充分吸取了心源當(dāng)年的教訓(xùn)。而高帶色學(xué)員的訓(xùn)練班，他往往會(huì)邀請頂尖的品勢教練和實(shí)戰(zhàn)教練分別教學(xué)，又保證了質(zhì)量。
對于基層教練蔡俊也不是簡單的剝削勞動(dòng)力，蔡俊又開始推行全員持股計(jì)劃，所有教練達(dá)到一定的kpi就可以成為員工股東，道館的每一分收入跟他們都有關(guān)系。
很長時(shí)間東海是唯一有kpi考核的道館，kpi綜合考量教學(xué)質(zhì)量，留生率和新招率。
并且充分輔導(dǎo)教練員完成kpi，比如讓大家在天氣好的時(shí)候到道館周圍的廣場進(jìn)行公開訓(xùn)練。這樣即培養(yǎng)學(xué)員的自信，又給道館做宣傳，可謂一舉兩得。
之后發(fā)現(xiàn)隨著孩子越來越多，道館等孩子下課的家長越來越多。蔡俊又圍繞家長開始做文章，因此才從東海道館演變成東海搏擊會(huì)。一個(gè)館兩塊場地，孩子練跆拳道，父母練習(xí)防身術(shù)。兩塊場地相互隔音，互不干擾。
后來幾年開微博，開公眾號(hào)，開斗音都是開了武術(shù)搏擊圈的先河。
……
看著蔡俊遠(yuǎn)去的碩大背影，孫詩雨問許鉛華：“你覺得阿蔡想干什么？”
“我看他想培養(yǎng)武術(shù)明星，拍電影！”許鉛華猜測道。
“這野心也太大了吧？”孫詩雨雖然在娛樂圈侵淫多年，但從沒有想過道館能培養(yǎng)武打明星，她的職業(yè)生涯是從美國開始的，也是種種的機(jī)緣巧合。
“這就是阿蔡啊，當(dāng)年的他只永遠(yuǎn)打不過幫主的小胖子，現(xiàn)在早就是一個(gè)滿腦子賺錢騷想法的商業(yè)奇才?！痹S鉛華說這話的時(shí)候，神情是羨慕的。