第五十三章 汽車幫2.0構(gòu)想

　　大多數(shù)時(shí)候不能因?yàn)橹豢戳送獗?，而認(rèn)為自己已經(jīng)看到了內(nèi)在。

　　就像劉易以為的，這個(gè)物流園區(qū)內(nèi)沒(méi)有儲(chǔ)物。

　　但進(jìn)入園區(qū)后，一路走來(lái)，雖然規(guī)模都不大，而且雜亂，但儲(chǔ)物這個(gè)功能是肯定有的。

　　拿自己業(yè)余的眼光，去看人家吃飯的技術(shù)果然是不行的。

　　別人專門(mén)做這一行的，怎么可能沒(méi)有想到要做儲(chǔ)物功能，以后的物流園，不就是在這些人手里完善起來(lái)的？

　　這也給劉易上了一課，本來(lái)有些膨脹的心，也慢慢恢復(fù)。

　　不過(guò)現(xiàn)在的物流園區(qū)的設(shè)施也相當(dāng)有趣。

　　首先它公共設(shè)施的建立，并不是因?yàn)楣芾碚呦氲搅诉@一步，而是因?yàn)橄M(fèi)者需要這些，所以將就弄了一個(gè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，貨車都是不進(jìn)城的，物流園區(qū)離城市中心也遠(yuǎn)，那問(wèn)題就來(lái)了。

　　做為貨車司機(jī)來(lái)說(shuō)，我跑車幾十個(gè)小時(shí)，累得腰酸背痛，精神還不好，好不容易到了歇腳的地方，不可能還睡在車上吧，那做為能盈利的住宿樓、小旅館就出來(lái)了。

　　貨車司機(jī)可能，一連幾天都會(huì)在這住，不管是有沒(méi)有貨可以向回拉，也得等等看啊！

　　單面的油耗和過(guò)路費(fèi)并不少，還有司機(jī)的勞累也和來(lái)的時(shí)候一樣的，不能說(shuō)空車直接就回去了吧。

　　所以大多都會(huì)等，除非實(shí)在是沒(méi)有辦法，很多天都沒(méi)貨只能回去了。

　　而且，一般這種旅館都會(huì)偏貴。

　　供需關(guān)系就是這么簡(jiǎn)單，我把價(jià)格放在這，愛(ài)住不住。

　　餐廳等服務(wù)也是一樣的，吃了半個(gè)月的饅頭或者饃饃等等，難道不想吃一點(diǎn)熱乎乎的食物。

　　哪怕餐廳再貴，再難吃也會(huì)有人大把消費(fèi)。

　　劉易在物流園區(qū)內(nèi)邊走邊看，除了看見(jiàn)那些離譜的菜價(jià)，也看見(jiàn)了三五成群聚在一起賭博，抽煙或擺龍門(mén)陣的司機(jī)。

　　他們的消費(fèi)、賭資，真的和一般人不處在一個(gè)水平線，起碼比現(xiàn)在白領(lǐng)還高，甚至不比現(xiàn)在的金領(lǐng)差多少。

　　他們的收入，拿到19年就不算貨幣貶值，他們的消費(fèi)都比一般人高。

　　是能掙錢(qián)也會(huì)花錢(qián)，在沒(méi)有智能手機(jī)的年代，有錢(qián)沒(méi)地方花，賭博成了最大的愛(ài)好，所以很多司機(jī)一年到頭掙了很多錢(qián)，卻沒(méi)錢(qián)拿回家。

　　或許有人會(huì)不解，劉易所在的這個(gè)物流園，離市區(qū)不遠(yuǎn)啊，他們?cè)趺床蝗ナ袇^(qū)玩，吃東西還便宜。

　　那就不得不說(shuō)到還處于萌芽期的黃牛了，也就是后來(lái)物流園區(qū)的信息部。

　　信息部掌握這著有來(lái)物流園區(qū)司機(jī)的信息，也有商家渠道，所以這也是錢(qián)，想要拉貨那就拿錢(qián)來(lái)，我給你介紹貨源。

　　如果剛好有和你匹配的貨，卻找不到你人，被別人拉走，是不是還要繼續(xù)再等一個(gè)月？這不是更浪費(fèi)時(shí)間嗎。

　　物流園區(qū)在以后還會(huì)形成信息大廳，一個(gè)專門(mén)交易信息的地方。

　　商家托人介紹貨車，司機(jī)找人介紹貨源，讓物流園區(qū)的黃牛賺了個(gè)滿盆滿缽。

　　看著現(xiàn)在這個(gè)簡(jiǎn)易的信息大廳，還沒(méi)有成規(guī)模，重要的是園區(qū)還沒(méi)有把他們和自己的利潤(rùn)綁在一起，劉易笑了。

　　這些黃牛和自己這個(gè)車托好像是一個(gè)性質(zhì)的，那就好辦了。

　　劉易可知道，以后車托這個(gè)行業(yè)會(huì)頑固成什么樣，也不難猜測(cè)這些賣信息的黃牛以后會(huì)成什么樣。

　　物流這一塊現(xiàn)在沒(méi)有硬骨頭。

　　看到物流園區(qū)現(xiàn)在內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)，和貨車司機(jī)的困境。

　　劉易腦中浮現(xiàn)的是2015年后開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)的一款A(yù)PP，“貨車幫”，也是汽車幫的前身。

　　大多數(shù)人不清楚這款A(yù)PP有多厲害，首先騰訊爸爸看上的東西很多都是好東西比如起點(diǎn)孤兒院，所以“貨車幫”A輪融資中就有騰訊。

　　而且貨車幫有一個(gè)龐大而且固定的使用群體，貨車司機(jī)。

　　而劉易要做的汽車幫，固定使用人群卻是司機(jī)和物流園區(qū)，只是人群定位就高了很多。

　　這款A(yù)PP的核心理念就是“車貨匹配”，這就讓貨車幫掌握了很多商家資源信息，和貨車運(yùn)輸資源信息。

　　劉易想了下，要不是順豐這些快物流做得早，很可能就沒(méi)有他們什么事了。

　　貨車幫是抄了整個(gè)物流體系的根本。

　　第一他們有一只龐大的車隊(duì)，而且不需要運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，比如保險(xiǎn)、司機(jī)工資、車輛保修，這些都是由車主自己承擔(dān)的。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)這還是一個(gè)盈利點(diǎn)，可以組建自己的維護(hù)體系。

　　第二他們掌握著整個(gè)物流體系的上游——商家。這就等于封住了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈頂端，我可以讓你有貨也可以讓你沒(méi)有。

　　甚至過(guò)分點(diǎn)還能反制商家，手段就很多了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)讓你運(yùn)輸成本上升，就不是一般人能承受的，難道你還能自己組建運(yùn)輸不成。

　　第三物流園區(qū)，每一個(gè)物流園區(qū)就想當(dāng)于一顆釘子，死死地定在了當(dāng)?shù)兀屨麄€(gè)司機(jī)群體跟本不可能脫開(kāi)，也有穩(wěn)固市場(chǎng)，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者很難入場(chǎng)的效果。

　　因?yàn)?，一旦入?chǎng)，觸動(dòng)的不是一家的利益，而是全國(guó)大大小小幾百個(gè)物流園的利益。

　　就這三個(gè)殺手锏，就相當(dāng)于構(gòu)建了一個(gè)完整的物流閉環(huán)生態(tài)圈。

　　一旦成功建立，淘寶這艘航母，就有了發(fā)動(dòng)機(jī)——商家和源源不斷的血液——物流體系。

　　“這時(shí)候市場(chǎng)可沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，全是空白由我畫(huà)。”劉易想著。

　　園區(qū)內(nèi)部的信息部還未成立，這就讓物流園加入自己這個(gè)“貨車幫”的難度從地獄變成了新手，因?yàn)闆](méi)有觸動(dòng)園區(qū)利益。

　　現(xiàn)在的物流園也需要這么一個(gè)信息提供者，這就是劉易。

　　還有順豐現(xiàn)在還在廣東倒騰，它的手也插不到內(nèi)地，一旦先形成規(guī)模，那就不是他能左右的事了，畢竟格局不一樣。

　　從一開(kāi)始順豐的定位就沒(méi)有劉易的定位這么準(zhǔn)確。

　　順豐的定位更在于送，反觀劉易這邊他想的是我讓你怎么送，這就是主觀和客觀了。

　　還有就是司機(jī)團(tuán)體，但劉易看來(lái)這些打牌的司機(jī)，很確定只要信息到位，他們可以馬上行動(dòng)起來(lái)，成為自己物流體系中的堅(jiān)實(shí)力量。

　　商家信息這個(gè)點(diǎn)，劉易想到的只有靠地推了和貨車司機(jī)的口口相傳，一旦他們知道了有這么一個(gè)軟件，相信他們很樂(lè)意使用。

　　畢竟不是每一個(gè)公司都能有自己的貨運(yùn)車隊(duì)。

　　這就是互聯(lián)網(wǎng)起步階段的優(yōu)勢(shì)，在別人考慮信息隱藏才能賺錢(qián)的時(shí)候，劉易站在高處想到的是，信息公開(kāi)我能賺更多。

　　而劉易理想中的地推人員，莫過(guò)于貨車司機(jī)，他們雖然不能見(jiàn)到能做主的管理層，但他們數(shù)量大，流動(dòng)范圍廣，還要將就口碑，所以說(shuō)很完美的人選。

　　“到時(shí)候還可以給他們紅利，比如邀請(qǐng)注冊(cè)一家商戶，獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)或免抽成等等?！眲⒁鬃匝宰哉Z(yǔ)道。

　　邊說(shuō)著還走向聚在一起打牌的司機(jī)。

　　在一旁看了一會(huì)，玩的只有金花這種玩法，看的人比玩的人還多。

　　劉易找到一個(gè)手里拿著撲克，看著別人玩金花的人問(wèn)道：“大哥，拿著牌不自己玩，看別人玩啊?！?p>　　在外面走社會(huì)的，沒(méi)一個(gè)傻更何況還是01年走社會(huì)的。

　　“小哥說(shuō)笑了，我不玩賭錢(qián)的，所以沒(méi)人陪我玩?！?p>　　也不是所有人都不顧家，眼前這位就很顧家，不賭錢(qián)，好男人。

　　“不賭錢(qián)的金花確實(shí)不好玩，要不這樣，我教你一種玩法肯定有人陪你玩?！?p>　　這位司機(jī)大哥不相信的說(shuō)到：“一看你就是讀書(shū)的，還研究過(guò)這些？”

　　看人不信，劉易只好先講規(guī)則：“大哥，你拿兩張花色一樣的牌來(lái)，這種玩法要54張，你這52張的牌不行?！?p>　　說(shuō)白了就教他斗地主，差兩張大小王準(zhǔn)備自己寫(xiě)一個(gè)。

　　教他怎么玩，更多的是想融入他們，聽(tīng)聽(tīng)他們的回答。

　　看著司機(jī)大哥拉來(lái)的三人玩得起勁，還不忘夸獎(jiǎng)劉易：“有文化就是厲害，打牌都能玩出花來(lái)了，看來(lái)我未來(lái)的孩子了皮子趴了也得給我把書(shū)讀好?！?p>　　為這無(wú)辜的孩子默哀，還沒(méi)生下來(lái)就已經(jīng)被惦記上了(′ε｀；)

　　“大哥，要是有這么一個(gè)網(wǎng)站，能讓你卸貨后馬上就能拉倒貨，但是必須自己去拉，貨款還得卸貨后才能到賬，你愿意用嗎？”

　　本來(lái)玩著牌的，但他非常正式的說(shuō)到：“愿意，只要錢(qián)能到賬，等貨的時(shí)間都?jí)蛭以倥芤淮瘟?，就算不拉貨我也愿意陪陪家人，而不是在這玩牌。”

　　說(shuō)完還舉了舉手中的撲克。

　　劉易看得很清楚他拿了對(duì)王，加兩炸。

　　聽(tīng)了他的回答，劉易心里就有數(shù)了。

　　不過(guò)聽(tīng)著他的叫聲，顯然這局斗地主他輸了。

　　“拿著對(duì)王加兩炸都輸了，真菜?！?p>