第一百九十六章 辦法是逼出來(lái)的
周劍雄說(shuō)出自己的計(jì)劃，周志堅(jiān)驚訝地看著他。這還是他兒子嗎？什么時(shí)候也開(kāi)始想事了。周劍雄被周志堅(jiān)看得不好意思：“爸，這事不是我一個(gè)人想的。大家都忙著想辦法賺錢(qián)，我也就心動(dòng)了......”
“你去合江村的那些作坊看看。他們的作坊早就搞包裝銷售了?！敝苤緢?jiān)心中的陰霾一掃而光，兒子有出息了比什么事都值得高興：“我們呀，要走也走合江村作坊的模式。
作坊雖小，但衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要高，我們也搞無(wú)菌作坊間。銷路也走聚源公司的途徑，具體的事你多請(qǐng)教一下老布。我們家作坊的事從今兒起由你做主?！?p> “爸，真的？”周劍雄有點(diǎn)不相信地看著周志堅(jiān)。
“你長(zhǎng)大了。這事就交給你來(lái)辦。我在一旁盯著就行?！敝苤緢?jiān)滿意地點(diǎn)頭：“李明哲的屁股得我來(lái)擦，這事我還得分心去辦。
既然老布摻和進(jìn)來(lái)了，他會(huì)幫助你的。這丫的只怕早就打這主意了，請(qǐng)君入甕......他就得對(duì)我對(duì)你負(fù)責(zé)?！?p> “我就賴上他。”周劍雄壞笑了一下。
“對(duì)，我們就賴上他了?！敝苤緢?jiān)咬牙說(shuō)道：“我們馬子坪村也要賴上他。走不了聚源公司的渠道我們就走興悅公司的渠道。”
魯敏華正在辦公室聽(tīng)取縣銷售公司負(fù)責(zé)人彭明濤的匯報(bào)，他看著協(xié)議問(wèn)道：“你們包銷售？能做到嗎？能保證不出什么漏子？據(jù)我所知興悅公司的平臺(tái)也不是那么好用的，你們想過(guò)一旦出現(xiàn)問(wèn)題后果會(huì)是什么樣的？”
是何明向他匯報(bào)之后他抽出時(shí)間來(lái)關(guān)注這事，沒(méi)有想到問(wèn)題比何明匯報(bào)的還要麻煩。這份協(xié)議花了心思，里面有很多的合同陷阱，非專業(yè)人士的普通老百姓能看明白？
“只要保證質(zhì)量，銷售還是沒(méi)有問(wèn)題的?！迸砻鳚孕诺卣f(shuō)道。
“質(zhì)量？超市上架的標(biāo)準(zhǔn)？還是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)？衛(wèi)生許可標(biāo)準(zhǔn)？我怎么感覺(jué)這包銷協(xié)議就是一個(gè)坑？這是坑農(nóng)！承擔(dān)不了這份責(zé)任，就不承擔(dān)嘛，坑農(nóng)有必要嗎？”
“這是李鎮(zhèn)長(zhǎng)的要求。他已經(jīng)向群眾承諾了，要求我們配合一下。”彭明濤有些出汗了，這事是瞞不住，只能推給李明哲。
“承諾不了的事情，就不要承諾嘛。還是老一套，什么事都大包大攬的，做不好就找這樣的那樣的借口來(lái)推脫。你們都不會(huì)有什么損失，最后損失的是政府形象和群眾利益?！?p> “那我們......”
“按市場(chǎng)規(guī)律辦事。如果你們能承擔(dān)銷售的責(zé)任，那么就要承擔(dān)。如果不能承擔(dān)，就要明說(shuō)出來(lái)承擔(dān)不了。不要搞這樣的合同來(lái)嘛。
你們想過(guò)沒(méi)有？如果出現(xiàn)了問(wèn)題，不管你合同寫(xiě)得再好，只要把這份合同交給媒體，縣委政府是逃不脫干系的。知道什么叫自作聰明嗎？你們這就叫做自作聰明?！?p> “這合同我們只有不簽了......”
“不簽？你們也得要想辦法把貨物給銷售出去。在這大局之下，這也是你們的職責(zé)。生產(chǎn)上你們也有權(quán)限進(jìn)行宏觀調(diào)控。作坊升工廠的事，你們調(diào)研過(guò)沒(méi)有？分析過(guò)可行性沒(méi)有？你們?cè)缇蛻?yīng)該對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售進(jìn)行調(diào)研?！?p> 魯敏華也是來(lái)蠻的，這事不干也得要干，不逼不行，就這么一回事兒。彭明濤苦著臉：“縣長(zhǎng)的意思是這合同還是要簽？而且還得在文字上進(jìn)行調(diào)整？要這事不好辦呀......”
“好辦的事兒，還要我們這些人干什么？”魯敏華盯著他：“人呀......辦法是逼出來(lái)的。但你們要記住一點(diǎn)。時(shí)代不同了，對(duì)我們干部的要求也不同了。責(zé)任壓實(shí)不是逼著我們?nèi)?yīng)付，而是逼著我們更務(wù)實(shí)。
‘四跟四走’最終還是項(xiàng)目必須要跟著市場(chǎng)走。銷售公司可不是做轉(zhuǎn)手賣買，而是要從大局來(lái)研究市場(chǎng)，按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)宏觀調(diào)控全縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。先找市場(chǎng)、再抓項(xiàng)目、讓能人帶頭貧困戶參與、政府提供資金扶持。這才是‘四跟四走’應(yīng)有的順序。
縣里成立銷售公司的目的是什么？就是從扶貧大局入手，落實(shí)‘四跟四走’的政策和要求。用行政的手段引導(dǎo)貧困戶找出一條賺錢(qián)的路子。怎么引導(dǎo)？就是我們先要找準(zhǔn)路子，領(lǐng)導(dǎo)要正確，這路子得你們銷售公司想辦法。
成立銷售公司只是權(quán)宜之計(jì)，最終目的還得要形成多渠道的銷售局面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)才能穩(wěn)步健康推動(dòng)。所以對(duì)我們銷售公司的要求更嚴(yán)格，不要局限于戰(zhàn)術(shù)，而要著眼于戰(zhàn)略。
你們還要著眼于農(nóng)村銷售人才的培養(yǎng)。你們看看合江村，合江村培養(yǎng)出一大批賣菜販子，他們蔬菜產(chǎn)業(yè)就有了保障，也有了擴(kuò)大生產(chǎn)的條件。
作坊工廠化可是你們銷售公司和李明哲提出來(lái)的，那么你們就應(yīng)該有信心把項(xiàng)目落地生根。出了問(wèn)題是你們調(diào)研不精準(zhǔn)，你們就應(yīng)該要承擔(dān)責(zé)任。工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，盡想著不著點(diǎn)的事兒?！濒斆羧A有些生氣地?fù)]了揮手中的那份協(xié)議模版。
“縣長(zhǎng)，我回去再跟李鎮(zhèn)長(zhǎng)商量商量?！迸砻鳚皖^說(shuō)道。魯敏華揮了揮手讓他離開(kāi)。彭明濤心中把李明哲罵了好幾遍，這點(diǎn)子跟他們半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，只是被李明哲拉下水而已。
也怪他彭明濤心中看好這個(gè)方案，也想從這事上獲得更大的實(shí)惠。這下好了，貪心貪出問(wèn)題了。打從聽(tīng)到周志堅(jiān)與李明哲的分歧開(kāi)始，他就細(xì)想過(guò)，這事還真不靠譜。沒(méi)辦法才拿出這份‘坑農(nóng)’的合同出來(lái)。
魯敏華搖了搖頭長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。自己都沒(méi)底氣的事兒，憑什么采取這么強(qiáng)硬的態(tài)度推動(dòng)？他心里還有群眾利益？昏了頭了?？墒撬钟惺裁崔k法？余耀民堅(jiān)持要這么干，他魯敏華也沒(méi)有辦法。
只能是相互逼著，讓這爐子里的爐火更旺，干部們的壓力更大，事情呢也就慢慢地拖拉著。不管是何明也好，周志堅(jiān)他們也罷，頂著的壓力可以想象得出來(lái)。只有程洪這丫的，安心地守著他那一畝三分地。
他的路子走得正確，也省了不少操心，事兒也辦得漂亮。本來(lái)很簡(jiǎn)單的事兒，按程洪的思路去發(fā)展就是了。這一鬧騰起來(lái)，就復(fù)雜得要命。
提出‘一鄉(xiāng)一品’、‘一村一品’也是沒(méi)辦法的事兒。不逼著就沒(méi)有人去想辦法，辦法是逼出來(lái)的。十個(gè)項(xiàng)目能收獲三五個(gè)項(xiàng)目，也是成功。
其實(shí)道理很清楚，也簡(jiǎn)單明白，扶貧產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該這么做。程洪搞的合江模式，三江經(jīng)濟(jì)帶和龍?jiān)词称饭?，每一步都是按這個(gè)指導(dǎo)方針去走的，而且還相當(dāng)?shù)某晒Α?p> 可為什么沒(méi)有人去思考這個(gè)問(wèn)題呢？不說(shuō)在亂搞亂作為，這四句話先從什么地方開(kāi)始都不清楚。聚源公司和興悅公司這么好的平臺(tái)、這么好的人脈資源都不知道該怎么用，怎么用好。
而聚源公司和興悅公司的創(chuàng)始人之一程洪反而被擱置被冷落，打從譚書(shū)睿開(kāi)始，他就提出把程洪調(diào)到身邊來(lái)，可卻一直沒(méi)有調(diào)成，魯敏華都有些抱怨了。譚書(shū)睿的想法還可以理解，但余耀民的想法他不敢茍同。
就在這時(shí)余耀民走進(jìn)他的辦公室，魯敏華忙起身兩人面對(duì)面地坐了下來(lái)。魯敏華看著余耀民：“老余呀，把程洪調(diào)過(guò)來(lái)吧，我有大用。”
“他處分還沒(méi)到期呢?！庇嘁裥α诵φf(shuō)道：“你對(duì)這事很有意見(jiàn)？”
“三江那邊又要出麻煩了。項(xiàng)目必須跟著市場(chǎng)走，這道理都不明白?！濒斆羧A嘆了一口氣無(wú)奈地看著余耀民。
“不懂就得讓那些干部懂。”余耀民還是他習(xí)慣的口氣：“程洪我們不一定能留得住，我們得借他培養(yǎng)一批靠得住的人。一個(gè)縣不是靠一個(gè)程洪能干得起事，而是需要有很多很多的何明、程洪、曾正明、布繼錄。
我知道，你對(duì)李明哲這事也有意見(jiàn)。但象李明哲這類人，不改造好你說(shuō)安排在什么位置你能放心？我想樹(shù)起的典型不僅僅是三江經(jīng)濟(jì)帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展典型，還要借這力樹(shù)起干部隊(duì)伍的教育典型?！?p> 魯敏華有些驚訝地看著余耀民，沒(méi)有想到余耀民布了這么大一個(gè)局，所圖這么遠(yuǎn)。魯敏華根本就起不了爭(zhēng)辯之意。
“總結(jié)出材料進(jìn)行培訓(xùn)，還不如利用人的好奇心理，讓他們?nèi)チ私夂辖?，了解前車?zhèn)?！庇嘁裥α诵Γ骸案刹靠偟靡?jīng)受考驗(yàn)，李明哲通過(guò)了考驗(yàn)，他將會(huì)是一個(gè)好干部是個(gè)榜樣，他那類人都可以學(xué)著他嘛。他通不過(guò)考驗(yàn)，可以警示很多人，那是他的命......
是有點(diǎn)殘酷，對(duì)李明哲是這么一回事，對(duì)何明和程洪也是這么一回事。但我們干部都要經(jīng)歷這種殘酷，只要干部都熔煉出來(lái)了，才是群眾之福，黨和國(guó)家之福。
說(shuō)教出來(lái)的真理遠(yuǎn)不如實(shí)踐出來(lái)的真理讓人記憶深刻，說(shuō)教出來(lái)的干部遠(yuǎn)不如熔煉出來(lái)的干部。這是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但對(duì)干部隊(duì)伍來(lái)說(shuō)是好事，都能從中得到收獲，這事你也有收獲吧？
‘四跟四走’這么簡(jiǎn)單的道理很多干部都不明白，都不知道怎么去實(shí)踐......不是他們不明白，是他們身上雜質(zhì)太多。所以都得煉煉，煉煉好呀。不夠我們就再加把火。”