第十五章 系統(tǒng)王連生

　　王連生在萬豐市場見過段伊寧后，回到蓮怡園的家中。

　　他知道三天后，段伊寧小兩口也將住進(jìn)這個(gè)小區(qū)。

　　一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。

　　稍感興奮，臉上繃出肌肉的線條。

　　 2008年BJ奧運(yùn)會(huì)前夕，奧運(yùn)圣火從海南進(jìn)入中國，王連生一路跟隨圣火，在途徑城市販賣彩旗、喇叭等歡呼用品。他的判斷是正確的，奧運(yùn)圣火所到之處，這些用品皆售罄。

　　但因貨源不穩(wěn)沒能捉住機(jī)會(huì)。

　　之后就留在BJ，開始淘寶開店，是中國最早一批嘗試電子商務(wù)的商家，剛開始沒有電腦，艱苦到要去網(wǎng)吧運(yùn)營自己小小的網(wǎng)店。

　　但生意一直不瘟不火。

　　在互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)出現(xiàn)之前，王連生就曾在HD區(qū)上地招募了七八個(gè)人，為周圍的餐廳送外賣。在一個(gè)網(wǎng)頁上留下各個(gè)餐廳的菜單，和自己的聯(lián)系電話。

　　但不久就入不敷出停止了。

　　在共享單車興起的前一年，王連生還建了幾個(gè)QQ群，讓BJ高校學(xué)生共享自行車。進(jìn)群需付費(fèi)。

　　但也沒掙到錢不了了之。

　　王連生是個(gè)能看到機(jī)會(huì)，但抓不住機(jī)會(huì)的人。

　　他愛折騰卻沒有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

　　愛折騰的人，或者美其名曰創(chuàng)業(yè)者，他們更在意自己想干什么，從內(nèi)心獲得持久的動(dòng)力。

　　而這個(gè)摸索的過程可能很久，大部分都夭折于此。

　　這個(gè)過程一般也沒人指點(diǎn)，走彎路是必然的。

　　要么大富大貴，要么一敗涂地。

　　我們一般認(rèn)為的天分是顯性天分，比如長得漂亮、身體協(xié)調(diào)、唱歌好聽、數(shù)學(xué)成績好等；其實(shí)還有一種天分是隱性的，你會(huì)對某些東西感到愉悅，這個(gè)東西持續(xù)給你滿足感，你可以一直花時(shí)間在這里，不厭其煩。

　　你不厭其煩的地方就是你的天分所在。

　　王連生一直在尋找這個(gè)讓自己不厭其煩的東西。

　　一個(gè)多月前，王連生似乎發(fā)生了很大變化，變化的原因不得而知。

　　一個(gè)人太脆弱了，應(yīng)該依靠系統(tǒng)。

　　系統(tǒng)是強(qiáng)大的，系統(tǒng)更有韌性。

　　系統(tǒng)就是一個(gè)由很多部分組成的整體，各個(gè)部分相互之間有聯(lián)系，作為整體又有一個(gè)共同的目的。

　　公司是一個(gè)系統(tǒng)，城市是一個(gè)系統(tǒng)，夫妻關(guān)系是一個(gè)系統(tǒng)，養(yǎng)孩子是一個(gè)系統(tǒng)，中國足球也是一個(gè)系統(tǒng)。

　　系統(tǒng)相對應(yīng)的是線性，就是簡單明了的因果關(guān)系——既然有這么一個(gè)結(jié)果，就一定有一個(gè)原因，解決原因就能解決問題。

　　看不見了，就開燈；太吵了，就關(guān)窗。

　　線性很簡單，就是這樣直來直去。

　　而系統(tǒng)就不是這樣，看似是個(gè)小問題，但解決起來要耗費(fèi)很多資源；問題本來應(yīng)該很容易解決，但人們故意不解決；多次試圖解決一個(gè)問題，但總是無效。

　　系統(tǒng)牽扯進(jìn)來的因素太多，這些因素又相互作用，并且還有很多未知因素存在。

　　一句話，系統(tǒng)很復(fù)雜。

　　那些孩子成績不好就請私教，身體不好就去舉鐵的做法是幼稚的。錯(cuò)把系統(tǒng)當(dāng)線性看待。

　　王連生就意識(shí)到了這個(gè)系統(tǒng)。他原先就是簡單在淘寶上賣帽子。

　　賣帽子大概可以分為這么幾個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)、布料采購、加工、銷售、發(fā)貨。

　　這已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)簡單系統(tǒng)。王連生就是要把這個(gè)系統(tǒng)做大，讓盡可能多的人參與進(jìn)來，這樣系統(tǒng)的生命力才頑強(qiáng)。

　　他已經(jīng)想好了，從網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來做設(shè)計(jì)；布料從羊城采購，品種多還便宜；生產(chǎn)放在汕頭；發(fā)貨由杭州的云倉來發(fā)貨。

　　而要做到這些，銷量是關(guān)鍵，所以調(diào)低了價(jià)格，銷量一下上來了，系統(tǒng)才得以逐漸建立，但目前還是需要在萬豐市場找陳褲子做帽子。

　　畢竟規(guī)模還是太小。

　　從來不把自己當(dāng)成是BJ人，而是把自己當(dāng)成中國人，活在中國，而不是某個(gè)城市。

　　他不理解那些攢錢在郊區(qū)買房，奮斗幾年把房賣掉，再去更接近市中心的地方換房的人，一輩子圍繞著一個(gè)城市多無聊。

　　當(dāng)然這么做也是有風(fēng)險(xiǎn)的，還是那句話，“要不大富大貴，要不一敗涂地”！

　　而將要建立的這個(gè)系統(tǒng)要靠銷量來拉動(dòng)起來。

　　于是把價(jià)格再一次降低，讓他驚喜地發(fā)現(xiàn)，多了很多代銷商，就是只管賣，賣完來自己的網(wǎng)店再下單。

　　那這樣就可以把銷售交給這些代銷商，不是自己一個(gè)人在賣，而是有更多個(gè)人在賣。

　　王連生就把精力從銷售上放在系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)上。

　　如何有更多代銷商。

　　如何增加商品種類。

　　如果選擇價(jià)格更低的面料。

　　如何尋找更低的快遞價(jià)格。

　　系統(tǒng)建立起來后，風(fēng)險(xiǎn)就降低了。

　　他決定了，等手里有了一些錢，他會(huì)拿出比較大的一部分，設(shè)計(jì)更多的商品，這個(gè)商品就不局限于帽子了。

　　系統(tǒng)就像一個(gè)筐，什么都可以往里裝。

　　系統(tǒng)越大，產(chǎn)出越多，就可以投入越多，系統(tǒng)會(huì)更大。這叫正反饋效應(yīng)。

　　但自己手中并沒有太多積蓄，就算有一些，這些年也早被折騰光了。

　　他小心翼翼地選擇設(shè)計(jì)款式，避免庫存積壓。

　　服裝行業(yè)，庫存是雙刃劍，庫存多意味著可以賣更多錢；然而一旦選錯(cuò)款式，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不開，直接會(huì)讓多年的辛苦一夜化為烏有。

　　這個(gè)是無法承受了。

　　年齡越來越大，可用的機(jī)會(huì)越來越少。

　　小時(shí)候，王連生是個(gè)腦瓜挺好使的孩子，學(xué)習(xí)成績一直名列前茅。

　　但他從課本上學(xué)到愛因斯坦小時(shí)候就很笨，連個(gè)凳子都做不好。

　　年少無知的王連生就認(rèn)為：厲害的人，是不是小時(shí)候都很笨，長大了才能變得很聰明。而自己小時(shí)候已經(jīng)聰明了，那長大了是不是就沒機(jī)會(huì)了。

　　他變得有點(diǎn)害怕。

　　從那以后不再認(rèn)真學(xué)，故意讓自己變得笨一些，好攢些力氣，長大了聰明。

　　等長大了，才認(rèn)識(shí)到自己當(dāng)時(shí)的想法多么愚蠢，讓自己浪費(fèi)了很多年。起點(diǎn)比別人低了很多。

　　有一段時(shí)間，他很抑郁。

　　但他想改變。

　　老朋友是你能依賴的最后依靠，而結(jié)交新朋友則是改變現(xiàn)狀的第一步。

　　王連生認(rèn)識(shí)了彭光南。

　　彭光南對他的影響是巨大的，可以說是他的貴人。

　　王連生決定走出去，在廣西待了兩年。

　　然后跟著奧運(yùn)火炬來到了BJ。