第140節(jié) mp3產(chǎn)品銷售談判2

　　面對李飛的質(zhì)疑…，千思買董事長舒爾查假裝很冷靜，坐直的身子向后微微地靠在沙發(fā)上，做出很輕松地姿態(tài)，掩飾道：

　　“李工，你說得沒有錯(cuò)，我公司的店面在北美確實(shí)不足一千家，規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沃馬，但是，我公司處于高速發(fā)展階段…，商機(jī)是很多的…，”

　　舒爾查把千思買的困局硬說成是發(fā)展的機(jī)會(huì)…，李飛心中冷笑，你家公司利潤已經(jīng)下滑很厲害，明明是準(zhǔn)備靠著MP3電子產(chǎn)品翻身…，就一字一句道：

　　“舒爾查先生，據(jù)我所知，零售店沃馬公司好像有在大力發(fā)展電子電器業(yè)務(wù)…，”

　　簡單的一句話，就讓舒爾查內(nèi)心一驚，額頭直冒冷汗…，因?yàn)榈着票焕铒w揭開了，千思買的困局就是被沃馬追趕…，不過，舒爾查是老狐貍，用千思買的發(fā)展歷史和專業(yè)巧妙回避這個(gè)問題：

　　“李工，關(guān)于競爭對手沃馬的電子電器的業(yè)務(wù)發(fā)展，十分抱歉，這不是我所關(guān)注的，我作為千思買公司的董事長，是把注意力放在公司的發(fā)展上，要讓千思買成為世界第一大電子電器連鎖店，成為受人尊敬的電子電器零售公司，要知道，千思買公司是成立60年代，一直是專業(yè)銷售電子電器業(yè)務(wù)，受到北美消費(fèi)者稱贊…，

　　…

　　舒爾查語氣自豪地說出千思買的未來發(fā)展，以及千思買發(fā)展歷史，然后，話鋒一轉(zhuǎn)，又拋出誘餌:

　　“不過，我想我們還是回到商業(yè)合作話題上，李工，只要容許我公司獨(dú)家代理mp3北美業(yè)務(wù)…，我公司立即下單2000萬，并且，我公司有實(shí)力按時(shí)付款，我想這是兩利的商業(yè)合作…“

　　…

　　舒爾查老狐貍，反客為主，把話題引導(dǎo)在訂單量…，并且，當(dāng)說出2000萬訂單，按時(shí)付款，等詞語是加強(qiáng)了語氣，雖然說得是英語…，李飛臉色一沉，就直接不客氣地犀利道：

　　“舒爾查先生，你要知道m(xù)p3是新技術(shù)…，是很受消費(fèi)者的歡迎，光是在我國就賣出了2500萬臺，

　　另外，在商言商，一款受大眾歡迎的電子產(chǎn)品選擇一個(gè)大的零售商，也不是一件壞事…，至少能保證世界上所有的消費(fèi)者能買到，能享受到先進(jìn)的mp3音樂播放技術(shù)…”

　　…

　　李飛這兩句話就是告訴舒爾查，mp3是新的音樂播放技術(shù)，是不愁銷路的，你這2000萬訂單是非常小，根本不算什么，別再重復(fù)說了…，還有就是告訴舒爾查，你的公司還是太小了…

　　…

　　李飛雖然說話犀利，但還是比較委婉，沒有直接挑明，但這已經(jīng)讓舒爾查沒有銳氣了…，舒爾查本以為拿出2000萬訂單是誘餌，借此試探對方的底線和破綻…，從而，在商務(wù)談判中掌握主動(dòng)權(quán)…，但是，2000萬訂單根本不算什么，不值得一提…

　　…

　　舒爾查就僵硬地把靠在沙發(fā)上的身子微微調(diào)整向前，看向李飛，說話的語氣頓時(shí)沒有方才的底氣：李工，你的意思就是我公司不具備獨(dú)立代理MP3在北美經(jīng)銷權(quán)？

　　李飛就嚴(yán)肅道：舒爾查先生，你作為一名商人，應(yīng)該知道我的意思吧？雞蛋是不會(huì)放在同一個(gè)籃子里…

　　舒爾查思考半刻，就說道：“李工，我想我考慮一下…?！?p>　　李飛就非常強(qiáng)勢道：“舒爾查先生，要么接受我的條件，簽訂mp3北美分銷協(xié)議，要么現(xiàn)在離開，但是，只要踏出我公司半步，將來千思買公司不會(huì)代理我公司研發(fā)任何的電子產(chǎn)品…”

　　…

　　這次與舒爾查商務(wù)會(huì)談就是雙方博弈，爭奪主動(dòng)權(quán)，主導(dǎo)MP3產(chǎn)品價(jià)格和訂單量，同時(shí)，李飛也根本不想打算把MP3產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)一個(gè)電器連鎖店千思買，這樣就意味著，千思買壟斷MP3在北美的銷售權(quán)，當(dāng)千思買做強(qiáng)了，肯定會(huì)在MP3價(jià)格上要挾，討價(jià)還價(jià)，所以，李飛在北美扶持兩家零售店，讓兩家連鎖店互相競爭，這樣才對公司有利！讓公司的利潤，讓55家生產(chǎn)加工廠利益最大化…

　　…

　　同時(shí)，沃馬零售公司也在時(shí)刻關(guān)注MP3產(chǎn)品…，但面對新技術(shù)電子產(chǎn)品，也是很謹(jǐn)慎的，也同時(shí)做過MP3銷售調(diào)查，結(jié)果是米國老百姓對MP3新的音樂播放器，是非常好奇，并有強(qiáng)烈購買MP3的愿望…，不過，當(dāng)沃馬老板布特聽到千思買董事長舒爾查已經(jīng)前往華夏國，與大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人會(huì)面，商討MP3北美獨(dú)家代理時(shí)，

　　布特就立即就慌亂了，并手指著，大聲怒吼下屬：你這個(gè)白癡，讓你盯住千思買董事長舒爾查動(dòng)向，你這么到現(xiàn)在才匯報(bào)？現(xiàn)在才告訴我，舒爾查已經(jīng)前往華夏國…

　　下屬低著頭，連連彎腰點(diǎn)頭示意錯(cuò)誤，道歉道：老板，我錯(cuò)了…，

　　…

　　布特的秘書在一旁斥責(zé)道：你這個(gè)家伙，你知不知你現(xiàn)在所為讓公司損失非常大…，一旦讓千思買與大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司簽訂獨(dú)家mp3供貨協(xié)議，那我們公司所做一切都是白干了!

　　…

　　布特雖然很氣憤，但是，也冷靜下來，現(xiàn)在不是怪罪下屬的時(shí)間，于是，趕緊命令秘書道：你現(xiàn)在馬上訂購機(jī)票，華夏國大深市…

　　…

　　同時(shí)，在前往李飛的公司之前，按照慣例，以沃馬零售公司的名義發(fā)一份傳真給大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司，在傳真上寫出沃馬零售公司對MP3電子產(chǎn)品有興趣，希望與大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司商業(yè)合作…

　　…

　　當(dāng)然，為了愉快地達(dá)成MP3供貨協(xié)議，布特應(yīng)該認(rèn)為對對方有一個(gè)了解，于是，也派秘書搜集了大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司資料，以及李飛的簡歷：1996年，22歲的李飛創(chuàng)建了大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司，…，憑借著強(qiáng)大的芯片研發(fā)能力，研發(fā)出先進(jìn)的CMOS工藝的FM芯片，占領(lǐng)了全球的FM收音機(jī)市場，包括民用收音機(jī)和汽車工業(yè)收音機(jī)，并迫使泥索公司和菲浦力集團(tuán)裁剪收音機(jī)部門，徹底退出FM收音機(jī)市場…，同年，又成功研發(fā)出世界第一款MP3數(shù)字音頻解碼芯片，在市場上受到消費(fèi)者歡迎…