第六章 校門口開了家50嵐

　　一路邊走邊說著經(jīng)費(fèi)的事情，忽然董人豪還是疑惑的問道：“你今天很反常哦，對(duì)女朋友去哪里都不上心啦?！?p>　　石可咧嘴笑：“怎么，我還非得追著問才正常??？”

　　“嚯，忽然轉(zhuǎn)性了啊你，石可，我覺著你哪里變了又說不上來?！?p>　　石可搭著他的肩打趣道：“有時(shí)間關(guān)心我還不如好好去管管節(jié)目哩?！?p>　　很快三個(gè)人到了甜品店，石可定睛一看，店面的規(guī)模不小，風(fēng)格也是出乎他的意料。

　　店名“奈良甜品”，風(fēng)格是日系小清新的，開放式的小廚房可以看到甜點(diǎn)的制作流程，讓人吃起來也比較放心。濃濃的奶香混合著烘焙的味道彌漫開來，旁邊的展示柜的甜品擺放的好不精致。

　　更厲害的是，旁邊還通著一家“50嵐”奶茶店，也是他家的。

　　“50嵐”這個(gè)名字把石可的思緒拉回了2019年。這是佳佳最愛喝的奶茶店之一，那時(shí)候一直打算賺幾年錢然后開一家奶茶店，賣賣奶茶過過小日子，也挺好。

　　他們經(jīng)常買奶茶排很久的隊(duì)，那時(shí)總有她陪在身旁，排隊(duì)的閑悶也不算什么。突然地，佳佳摟著他的腰一起等奶茶的時(shí)光不禁讓石可懷念起來。

　　石可不知道這一次的穿越是不是一時(shí)的，或許哪天會(huì)有一道閃電把他劈回去。但不管是2019還是現(xiàn)在，自己都要和佳佳在一起。他暗暗決定如果不能穿越回去，就會(huì)努力等到這次的人生再遇上她。他相信只要等，她一定會(huì)來。在此之前他只有讓自己變得更好，才能讓她少陪他吃些苦。

　　“部長(zhǎng)，怎么回事啊，眼睛咋紅了？被香味兒熏得？”石玉松捂著嘴偷笑道。

　　一時(shí)間悲傷情緒被他逗得煙消云散，石可指著菜單點(diǎn)了一份推薦甜品嘗嘗鮮。石玉松比了個(gè)“OK”的手勢(shì)，大步插到隊(duì)伍前面。

　　他望了一眼吧臺(tái)里面，找了一圈人未果，于是問收銀的女生：“哎你好，王昊今天不在嗎？”

　　女生表情一愣，沒來得及回答，就聽石玉松身后一男生不滿的說：“我說同學(xué)，插隊(duì)不好吧?！?p>　　石玉松有些尷尬，“不好意思哥們兒，這個(gè)店的老板是我朋友，我找他——”

　　“老板是你朋友你也得排隊(duì)吧。哪有這樣的?！?p>　　石玉松見他不依不饒，于是掏出手機(jī)準(zhǔn)備叫人。

　　石可和董人豪見情況不對(duì)，趕緊把他拉開，“別叫你朋友了，等就等吧，沒啥急事有的就是時(shí)間嘛，好吃的東西是值得等待的。”

　　石玉松脹著臉“我...我就是想——”

　　“沒事，我明白。”石可笑笑。

　　“那你跟豪哥去那邊坐會(huì)兒，我在這排著。”

　　石可點(diǎn)點(diǎn)頭，朝靠窗的位置給董人豪使了個(gè)眼色。

　　這時(shí)，剛剛吵架那男生電話響了，剛點(diǎn)的甜點(diǎn)錢還沒來得及付就匆忙接起。

　　石可向靠窗的位置沒走出幾步，就聽到男生在電話里討論著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容，立刻停住腳步。

　　“老師我覺得互動(dòng)式用戶裂變對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)引流很有幫助啊......”

　　“......您試試就知道了啊，互聯(lián)網(wǎng)就是不斷創(chuàng)新??？”

　　“......好好好我知道經(jīng)費(fèi)是個(gè)問題，但是您相信我，它帶來的收益遠(yuǎn)不止目前的預(yù)估。”

　　“......您聽我.....喂，喂？喂？？！”

　　他懊惱的放下了手機(jī)，失落的垂下頭。穿舊了的跨欄背心更增加了他的幾分無助。

　　“我覺得你的想法很不錯(cuò)誒，”石可從身后拍了拍他的肩膀，給他一個(gè)善意的表情。

　　跨欄背心忽的抬起頭，一臉的迷惑。

　　“但是網(wǎng)站的引流如果沒有一個(gè)終端程序或者不錯(cuò)的內(nèi)容增加客戶粘性，你的引流方式做的再好也白搭?！笔山又f。

　　他問道：“你也是學(xué)電子商務(wù)的？”

　　“這不重要。”

　　石可主動(dòng)上去為他買單拉著他在旁邊坐下?！耙鞴倘恢匾?，但是如何把流量裂變出去，這個(gè)方向，你有思考過嗎？”

　　“你說的很有道理。這個(gè)還沒想過?！?p>　　石可笑了笑，詢問了一些他的基本情況。

　　跨欄背心叫盧晨光，是大二軟件工程學(xué)院的，石可對(duì)他的所為的引流方法很感興趣，兩人細(xì)細(xì)聊起來。

　　“你知道微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)嗎？”石可直奔主題問起來。畢竟公眾號(hào)是他的老本行，講的問題更切實(shí)際。

　　盧晨光抬頭回：“我是有一些了解，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)其實(shí)蠻好的，我很看好，怎么？”

　　石可接著問：“那如果我想要一些人關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)就能在公眾號(hào)里留言，并且我后臺(tái)可以展示這些留言在屏幕上需要軟件開發(fā)或者什么技術(shù)性手段嗎？”

　　盧晨光搖搖頭，否認(rèn)道“不需要那么麻煩的，只需要做一個(gè)鏈接就可以了，讓他們點(diǎn)擊鏈接就能進(jìn)去留言和互動(dòng)?！?p>　　石可湊近他，說出自己的想法：“我有一個(gè)晚會(huì)我想弄一個(gè)這樣的互動(dòng)活動(dòng)，既保證了晚會(huì)的創(chuàng)新性，也可以吸引一波流量在這個(gè)公眾號(hào)，我需要有一個(gè)人來幫我弄這個(gè)公眾號(hào)，你有興趣嗎？”

　　“這個(gè)...”盧晨光想了想：“我恐怕沒有時(shí)間?！?p>　　石可聽出了他的話意，繼續(xù)說：“這樣，我也不會(huì)白占你便宜。你跟我合作，我給你300元報(bào)償。就一個(gè)連接的搭建，很簡(jiǎn)單的。你考慮考慮?！?p>　　“那我考慮考慮...”

　　隨后他們互相留了聯(lián)系方式，具體的石可讓他在微信上跟自己細(xì)說。接著他接了個(gè)電話，走之前給石可打了個(gè)有事電話的手勢(shì)。

　　人前腳走，董文豪后腳湊過來，“你搞什么公眾號(hào)干啥呀？”

　　石可擺了擺手“興趣而已啊，沒什么的?！?p>　　他還想問什么，這時(shí)石玉松帶著他的朋友過來了。手上還端著一盤贈(zèng)送的甜品。

　　“王昊，這是我們部門的部長(zhǎng)石可，這是副部長(zhǎng)董人豪?！笔缮焓郑晕医榻B道：“你好，我叫石可?！?p>　　王昊放下餐盤友好的握住他的手，說：“你好，我叫王昊。這邊的甜品吃著感覺怎么樣？”

　　王昊長(zhǎng)得有點(diǎn)像今日說法的張紹剛老師，圓圓胖胖，戴著副黑框眼鏡，笑起來眼鏡瞇成一條線。他手上戴著一枚克羅心戒指，一身紀(jì)梵希，手腕上一塊卡地亞藍(lán)氣球，這身打扮在2012年的大學(xué)生這，能看得出家境很不錯(cuò)。

　　“你們的抹茶粉是進(jìn)口的嗎？吃著感覺跟平時(shí)的不太一樣。”石可又回味了一下，“味道好像更濃郁一些。”

　　王昊的臉上頓時(shí)露出欣慰的笑容：“是?。∥覀兗业哪ú璺凼菑腞B進(jìn)口的。”

　　“京都宇治嗎？”

　　王昊頓時(shí)沖他比了個(gè)大拇指：“你是行家。這都能吃出來。”

　　“沒有沒有，你過獎(jiǎng)了?！笔尚α诵Γ?yàn)榧鸭严矚g吃抹茶，城里大大小小高端的低端的抹茶甜品都跟她吃了個(gè)遍。所以被她練出來的自己對(duì)于抹茶還是有了一定的鑒別能力。

　　這時(shí)石可話鋒一轉(zhuǎn)：“你這個(gè)地理位置倒是不太好找，一定很影響客流吧?！?p>　　王昊眼神忽然一亮，嘆了口氣，“當(dāng)時(shí)選址的時(shí)候不夠仔細(xì)，結(jié)果現(xiàn)在一開業(yè)問題就出來了。這幾天可把我愁死了?！?p>　　石可邀請(qǐng)他們坐下，插了一口水果沙拉，繼續(xù)問：“你就沒有什么想法和策略去改變一下嗎，給這個(gè)店宣傳宣傳，地理位置已經(jīng)是這樣了，就只能從營(yíng)銷下手了呀?！?p>　　王昊拉著石可說了一下他的想法，差不多也就是老套的發(fā)傳單什么的。

　　石可輕笑，讓董人豪拿來紙和筆。

　　“我給你算算啊，首先你發(fā)傳單要定制傳單吧，我這邊有廣告印刷廠資源，算你最低成本350元一萬張吧，你是不是還要找人發(fā)傳單，人工費(fèi)少不了，一般現(xiàn)在都是每人80元給你發(fā)4小時(shí)，一人一天算他們發(fā)了1000張，需要12個(gè)人也就是960元，假設(shè)一萬張全部發(fā)放出去，有多少人會(huì)認(rèn)真的看完傳單？不用算了，統(tǒng)計(jì)學(xué)有數(shù)據(jù)參考，百分之7。700人。那么看完之后的入店率是多少？再折一半。350人。我算你滿打滿算350人全構(gòu)成消費(fèi)了。那么成為回頭客的概率是多少？再折一半。175人。那么我們來算一下成本?！彼氖衷诩埳巷w快的計(jì)算著，”350+960=1310元，換來了175個(gè)回頭客。而且這是一個(gè)極為理想的狀態(tài)下。排除客觀因素，如果沒有一個(gè)持續(xù)刷新他們視覺的廣告的話，這175人的回頭客，還得再折個(gè)一半。88人。你想，江院4萬學(xué)生，你一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)就引來88人成為回頭客。這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，不用做，就已經(jīng)失敗了。

　　王昊聽完懊惱極了，喪臉說：“可是這是我第一次自己開店，我希望我能開好它，可是連一個(gè)良好的開端都沒有，一家連鎖的品牌加上自己自主創(chuàng)新的品牌我以為反響會(huì)很好，還是我太自大了，現(xiàn)在真是不知道怎么辦了，我不可能半途而廢的，因?yàn)橐呀?jīng)砸了好多錢，回不回本另說，現(xiàn)在每天都在賠錢。你對(duì)這方面有沒有比較好的營(yíng)銷策略呢？“

　　石可看著他求助的目光，問他：＂你知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷嗎？＂

　　王昊來了興趣，＂有耳聞但是不知道是怎么操作的。＂

　　＂可以采取互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你的店進(jìn)行營(yíng)銷，雖然在成本上可能會(huì)增加一點(diǎn)點(diǎn)，但是它的營(yíng)銷效果和收益是成本的好幾十倍．＂石可摸了摸下巴回答。．