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會(huì)議室里陷入了一陣尷尬的沉默，金子喬笑著不在說(shuō)話(huà)，他只要等就行了。
而斯特拉那邊已經(jīng)完全亂了陣腳，他們無(wú)論如何也沒(méi)想到這個(gè)年輕人會(huì)這么難對(duì)付。
在會(huì)面開(kāi)始之前，他們模擬演練了無(wú)數(shù)談判的場(chǎng)面，可卻從沒(méi)想到會(huì)這樣失控。
因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，他們就保持著高高在上的心態(tài)，始終是把自己設(shè)定為談判的節(jié)奏掌控者，來(lái)設(shè)想談判局面。
可現(xiàn)在局面完全跳出了他們?cè)瓉?lái)設(shè)想的范疇，金子喬根本就不按照他們?cè)O(shè)定的節(jié)奏來(lái)玩，他們就不可能不亂陣腳了。
金子喬提出的條件，確實(shí)很苛刻，但也并沒(méi)把他們逼到死角，但讓他們難以接受的，卻是這種談判角色的轉(zhuǎn)變。
一開(kāi)始的獵人，現(xiàn)在竟然變成了別人的獵物，這讓一幫米國(guó)人瞬間心態(tài)失控。
唯一能夠保持冷靜的就只有馬克了，他摸著下巴，冷冷的看著對(duì)面的金子喬，不到五分鐘，就有了決斷。
“好，我答應(yīng)你！”
“這就對(duì)了，現(xiàn)在我們可以商談一下付款時(shí)間了?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第四季度，我知道你們下個(gè)月會(huì)陸續(xù)交車(chē)五萬(wàn)輛，所以我今年可以給你們一個(gè)折扣優(yōu)惠價(jià)。授權(quán)費(fèi)三億美元，外加五百萬(wàn)美元的專(zhuān)利費(fèi)?！?p> 坐在對(duì)面的斯特拉談判代表，這時(shí)大多面色鐵青，恨不得跳過(guò)來(lái)撕了金子喬。
而金子喬則好像沒(méi)看見(jiàn)一般，繼續(xù)侃侃而談。
“不過(guò)從明年一月開(kāi)始，你們就要一次性交齊六億美元的授權(quán)費(fèi)，另外每賣(mài)出一輛車(chē)，都要交一百美元專(zhuān)利費(fèi)。當(dāng)銷(xiāo)量超過(guò)三十萬(wàn)輛之后，每輛車(chē)直接交三百美元，其中二百美元是授權(quán)費(fèi)，一百美元是專(zhuān)利費(fèi)。結(jié)賬周期是月結(jié)。”
坐在馬克旁邊的洛里斯，和她身邊的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)幾乎把牙都咬碎了，這個(gè)華國(guó)人真是太過(guò)分了。
以往他們斯特拉去和別的企業(yè)談判，從來(lái)都是他們來(lái)定規(guī)矩，別家企業(yè)來(lái)討價(jià)還價(jià)，什么時(shí)候輪到別家對(duì)他們指手畫(huà)腳啦？
哪怕是最早幫過(guò)他們的奔馳和豐田，現(xiàn)在也不敢在他們面前BB賴(lài)賴(lài)。
這付款方式和結(jié)賬周期，可是一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中地位的體現(xiàn)，一般像斯特拉這種企業(yè)，甭管是對(duì)上游，還是對(duì)下游，都有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力。
哪怕是給他們上游供貨商，每年定價(jià)的時(shí)候，都得看他們的臉色行事。
可現(xiàn)在倒好，坐在他們面前的那個(gè)年輕人，卻成了這次談判的主角，大家都要看他的臉色行事，這樣的角色反轉(zhuǎn)，讓他們真的很難受。
可偏偏他們的老大馬克卻并不出聲反對(duì)，這讓其他人更是沒(méi)辦法站出來(lái)發(fā)聲。
金子喬說(shuō)完了結(jié)賬方式和賬期，斯特拉方面一片沉默，這時(shí)馬克抬起了頭：“沒(méi)問(wèn)題！就這么辦！”
“馬克，你瘋啦！”
“馬克三思啊！”
斯特拉談判團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)家們，都忍不住輕聲勸解馬克，可馬克卻突然笑了，他揮了揮手示意大家不要說(shuō)話(huà)。
“你們不要說(shuō)，這件事就這么定了！金先生祝我們合作愉快，我會(huì)讓法務(wù)部以最快的速度，起草一份合同，合同簽訂之后我們就打款?！?p> 馬克站起身笑著對(duì)金子喬說(shuō)道，說(shuō)話(huà)的同時(shí)也伸出了手，金子喬也笑著起身和他用力一握。
“我也很高興能夠達(dá)成一致，合作愉快?！?p> 大局已定斯特拉的團(tuán)隊(duì)也就不做聲了，馬克又邀請(qǐng)金子喬一起共進(jìn)晚餐，不過(guò)金子喬笑著婉拒離開(kāi)了會(huì)議室。
“馬克，你為什么答應(yīng)他？”
“就是，大不了不和他玩了?！?p> 金子喬的身影才消失在門(mén)口，斯特拉的談判團(tuán)隊(duì)立刻把馬克圍了個(gè)水泄不通，而馬克原本的笑臉也立刻變得陰沉似水。
“你以為我想嘛？可如果不答應(yīng)，會(huì)發(fā)生什么？這套系統(tǒng)這個(gè)價(jià)錢(qián)我們不買(mǎi)，奔馳，寶馬，豐田他們會(huì)愿意花比我們高兩倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)。一旦讓他們成功的殺入電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，你們認(rèn)為這市場(chǎng)還有我們的份嗎？這些百年車(chē)企，無(wú)論是底盤(pán)調(diào)教，還是車(chē)內(nèi)設(shè)計(jì)，又或者是車(chē)外形設(shè)計(jì)，那個(gè)比我們遜色？所以我們必須將他們阻止在這個(gè)市場(chǎng)的大門(mén)之外！”
馬克的話(huà)，讓大家迅速冷靜了下來(lái)，確實(shí)如果今天不答應(yīng)金子喬，回頭他轉(zhuǎn)投其他大廠，那斯特拉就沒(méi)得玩了。
“可你為什么不阻止他，不讓他把系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給華國(guó)車(chē)企？”
“就是?！?p> 一想到金子喬可以把這套系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給其他華國(guó)車(chē)企，大家心里又是一陣難受。
“哼！這些華國(guó)車(chē)企有什么可怕？他們才造車(chē)幾年？他們的技術(shù)水平，設(shè)計(jì)能力，那樣能和我們比？我們怕奔馳寶馬豐田，是因?yàn)樗麄兪仟{子。可這些華國(guó)車(chē)企，不過(guò)就是土狗！”
說(shuō)起這些馬克立刻又恢復(fù)了自信，他之所以忌憚奔馳寶馬豐田這樣的車(chē)企，是因?yàn)檫@些車(chē)企不止有強(qiáng)大的品牌力，更有超強(qiáng)的技術(shù)能力。
如果給他們拿到那樣的電池管理系統(tǒng)，他們分分鐘就能造出一輛不弱于斯特拉的電動(dòng)車(chē)，因?yàn)槿思以谠燔?chē)領(lǐng)域有數(shù)十年甚至上百年的技術(shù)積累。
不管是車(chē)子的外觀內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，還是底盤(pán)調(diào)教，又或者是電動(dòng)機(jī)和變速器的設(shè)計(jì)制造和匹配，人家都有全套成熟的技術(shù)，分分鐘都能拿出來(lái)。
再加上人家多年口碑帶來(lái)的品牌效應(yīng)，一旦新車(chē)上市，肯定立刻就有擁躉愿意掏錢(qián)買(mǎi)單，所以斯特拉怕的是這樣的車(chē)企。
但那些華國(guó)的車(chē)企嘛，連個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都造不明白，變速器都是采購(gòu)的，設(shè)計(jì)請(qǐng)的全是外國(guó)設(shè)計(jì)師，底盤(pán)調(diào)教，電動(dòng)機(jī)匹配什么的就更別提了。
這樣的企業(yè)，就算給他們拿到那套電池管理系統(tǒng)，又能怎樣？
大不了打價(jià)格戰(zhàn)嘍！
他相信就算那些華國(guó)車(chē)企掌握了那套電池管理系統(tǒng)，也不一定能逼得斯特拉退出華國(guó)市場(chǎng)。
這就是馬克答應(yīng)金子喬那樣苛刻條件的主要原因。
斯特拉的團(tuán)隊(duì)在會(huì)議室里討論的熱火朝天，可卻完全沒(méi)有留意到一只趴在屋頂?shù)鯚羯系纳n蠅正盯著他們，而那蒼蠅的電子復(fù)眼，這時(shí)正紅點(diǎn)一閃一閃。。。