影響力是一種獨特的力量。它不像智力，能用數(shù)字清楚地衡量，高低立見分曉；它不像權(quán)力，能對別人下達(dá)強制性命令，得令者不得不去執(zhí)行。影響力是無形的，卻擁有改變一切的力量。
精明的商人運用了這種力量，消費者便乖乖地“任人擺布”，買下很多自己并不需要的東西。管理學(xué)大師運用了這種力量，員工的潛力就被激發(fā)出來，大大提高了工作效率。成功學(xué)演講者運用了這種力量，聽眾內(nèi)心的熱情就像火一樣燃燒起來……
影響力是一門藝術(shù)。它是無形的，卻無處不在，存在于人際關(guān)系中的每個瞬間。第一印象帶來首因效應(yīng)，陌生人見面，只需30秒就會對對方產(chǎn)生初步印象。個人魅力的大小，決定了影響力的高度。世界上70%以上的富翁積累財富的主要來源是人脈。而經(jīng)營和維護人脈，是維護影響力的重要保障。
培養(yǎng)影響力，就是在構(gòu)建自己的成功之路；擁有影響力，你就擁有了完美掌控人生的力量。
價格貴=東西好，買漲不買跌，打折季瘋搶……這些行為屢屢發(fā)生在我們身邊。俗話說，買的不如賣的精。作為消費者，我們不妨問問自己，為什么我們一次又一次地陷入商家的圈套，買下自己不需要的東西？作為社會人，我們也該問問自己，為什么我們很容易相信一些“人生導(dǎo)師”的話，刻意去模仿他們的人生經(jīng)歷呢？我們是怎樣受人影響、任人擺布的？
20世紀(jì)70年代，香港的大街上掛滿了“大降價”的招牌，幾乎每家店鋪都在搞打折促銷活動。但低廉的價格卻很少能吸引顧客，市場很不景氣，商家愁眉不展。
專營領(lǐng)帶的金利來公司也遇到了銷售不暢的情況。誰知，公司不但沒有決定降價，反而在董事長曾憲梓的策劃下，將所有領(lǐng)帶提價出售。事情一傳開，同行們都嘲笑曾憲梓不識時務(wù)，公司早晚會撐不下去。
誰知，金利來提價的消息一傳出去，商店里顧客盈門。不僅領(lǐng)帶銷路很好，而且公司借此機會推廣品牌，一舉奠定了金利來成為國際名牌的基礎(chǔ)。
為什么香港的顧客不買那些降價的領(lǐng)帶，而要買提價的金利來呢？曾憲梓認(rèn)為，服裝市場大降價，不是因為香港人都不再買新衣服，而是受經(jīng)濟不景氣的影響。由于香港人仍然要穿西裝、打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶的市場需求量依然很大。何況，金利來苦心經(jīng)營數(shù)年，才樹立起華貴、高級的品牌形象。一旦降價，這一形象必將毀于一旦。再加上香港人喜歡追求名牌，在他們眼里，名牌產(chǎn)品的價格一定不菲。
這樣，在低迷的領(lǐng)帶市場，提價后的金利來顯得光彩奪目。經(jīng)濟復(fù)蘇后，很多外國名牌產(chǎn)品沒能保住市場，紛紛退出香港。而采取了提價策略的金利來，在這場競爭中笑到了最后。
對于顧客來說，他們早已形成了自己理解商品的一套規(guī)則：一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。如果對商品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)，他們就會遵從這套規(guī)則。許多商家利用消費者的這種心理，采取提價策略，再加上巧舌如簧的推銷，成功把商品賣掉。即便不成功，商家還可以打出“特價”的招牌，降低一點價格后賣給那些喜歡買打折貨的人。無論如何，都是商家贏了。