第二十三章 銷售反攻法

　　這么好的房子，要不是這個(gè)大媽這么挑剔，林漫還真不想帶她來看呢。就光沖院子里的那顆千年杏樹，林漫就不想賣。滿園銀杏落清風(fēng)，多美的院子如仙境一般漂亮。這套房子是林爸爸留給她的。那市值自然是不菲。

　　林漫說：“大嬸，你不是說我林氏沒有拿得出手的好房子嗎？這套千年銀杏樹花園式洋別墅是我爸爸留給我的，我只是帶你來看看。你想買我還不想賣呢？何來強(qiáng)買強(qiáng)賣，打劫你一說？”

　　大媽明顯看重了這套別墅，笑嘻嘻的說：“你個(gè)小姑娘，好的房子都留著自己住，害我今天白折騰十多個(gè)小時(shí)。還說什么為客戶服務(wù)，為客戶著想的。你要是真的一心為客戶著想的話，這套別墅你就開個(gè)價(jià)吧？”

　　林漫有些懵了，她剛來林氏集團(tuán)第一天上班，這套房子到底要叫價(jià)多少合適，她心里還真的沒有底。她只知道這套別墅價(jià)格不菲。

　　林漫說：“大媽，我都說了這套房子不賣，這是我爸爸留給我的。”

　　大媽不悅的說：“林氏房產(chǎn)集團(tuán)真是個(gè)無良開發(fā)商，好的都留給自己的女兒，不好的就全部掛出去賣給我們這些相信你們林氏集團(tuán)的良善老實(shí)人。你今天要是不賣給我，我就到外面去給你林氏集團(tuán)宣傳宣傳?！?p>　　林漫說：“宣傳什么？”

　　大媽說：“自然是你們林氏集團(tuán)背地里的那些黑歷史，無良奸商，骯臟的行為?！?p>　　林漫有些苦笑不得的說：“大媽，我今天陪你看房又請你吃飯的，哪來的無良奸商黑歷史？”

　　大媽說：“帶我看房又不肯賣房。你這不是誆騙我老人家嗎？還浪費(fèi)我的精力，看了這么一天的房子，我腰疼，腿疼，哪里都疼。你不想著補(bǔ)償我一下，還有臉跟我提吃飯那點(diǎn)小賄賂。你不是無良奸商的代表人是什么？我老婆子吃過的鹽比你吃過的飯還多，我都想不出來，你們林氏集團(tuán)哪里不是無良奸商了？”

　　林漫說：“好吧！我賣！可是我真的不知道這套房子報(bào)價(jià)要多少？要不你先開個(gè)價(jià)吧，我再跟我爸匯報(bào)一下，價(jià)格合適就賣給你。”

　　大媽說：“我看六百萬最高了!”

　　林漫雖然不知道市價(jià)，但是6百萬，這一環(huán)的房子怎么也不可能會(huì)是這個(gè)價(jià)，而且還是這么有意義的一套房子。光是那顆千年銀杏就市值不菲吧。

　　林漫說：“我先給我爸打個(gè)電話，6百萬，一環(huán)內(nèi)的房子，這個(gè)價(jià)格，我覺得應(yīng)該是跟我們的出售底價(jià)相差甚遠(yuǎn)的。”

　　大媽說：“小姑娘，你懂行??！我還以為你一無所知呢。那我就再加點(diǎn)吧！800萬，我看是最多了！”

　　林漫給林爸爸打了一個(gè)電話，林爸爸說當(dāng)時(shí)有人出價(jià)8千萬，他都沒讓手下賣掉。800萬，還是打發(fā)走算了。

　　林漫故意開大聲音讓大媽聽到林爸爸的話。林漫掛了電話說：“大嬸，你剛也聽到了，人家出8千萬，我爸都沒賣。你這800萬，可差了10倍的價(jià)格啊。你要是覺得貴的話，我們再到別處看看別的房子吧！”

　　大媽說：“這是價(jià)錢的問題嗎？不就是8000萬嗎？老娘也出得起?！?p>　　林漫說：“不是8000萬的問題，是8000萬還不足以買下這套一環(huán)內(nèi)的千年銀杏花園式洋房。要是8000萬可以出售的話，我爸早就買了?！?p>　　大媽說：“8000萬都不賣，你這是想打劫?。　?p>　　林漫說：“我不打劫。我們?nèi)タ磩e處的房子吧！”林漫拉著大媽就要走。大媽硬不走說：“我再加點(diǎn)就是了。9000萬，這下你總可以賣了吧？”

　　林漫有些意外，這么刁鉆的大媽，怎么一下子變得這么大方了，一加就加了1000萬。看來大媽是真的看上這套房子，非他不可了。

　　林漫雖然心里想賣，但是表面上卻表現(xiàn)出一點(diǎn)都不想賣的樣子說：“大媽，我們還是走吧？這套房子是我爸爸留給我的，我是真心不想賣。我們林氏集團(tuán)別處還有很多花園式的洋房，我再帶你去別處看看吧?！?p>　　大媽有些生氣的說：“你個(gè)小姑娘，真是個(gè)榆木腦袋。哪有你這樣做銷售的，你沒看出我很想買這套房子嗎？我都給你加價(jià)1000萬了，你當(dāng)錢是水嗎？我都這么有誠意了，你就不能拿出點(diǎn)誠意來賣給我算了，或者是再送我些盆栽、花種子什么的？”

　　林漫說：“這套房子太貴了，不適合你。我們還是別處看看吧！”

　　大媽更氣了說：“這套房子哪里不適合我了。你是欺負(fù)我沒錢是吧？你知道我老公，我兒子是干什么的嗎？他們可都是國外互聯(lián)網(wǎng)的大佬級(jí)別，身價(jià)上千個(gè)億呢。買你這房子，絲毫不費(fèi)力?！?p>　　林漫看大媽的衣著打扮就知道大媽是個(gè)大客戶，家底富足。竟然家里都這么有錢了，這套房子應(yīng)該可以賣個(gè)好價(jià)錢。

　　林漫說：“唉，看來不是我誠意不夠，是大媽你誠意不夠啊。正好我也不想割愛讓給你。要不我這心都在冒血。我是真的很喜歡這套房子?！?p>　　大媽說：“那1億賣不？你要是再不賣你就留著自己做嫁妝吧！”

　　林漫笑嘻嘻的說：“成交。明天我準(zhǔn)備合同，我們簽合同。”

　　大媽說：“我先交三萬定金吧！明天可不準(zhǔn)再給我漲價(jià)?！?p>　　林漫說：“放心吧，林氏集團(tuán)這點(diǎn)誠信還是有的。你先付定金，我給你開個(gè)收據(jù)?！?p>　　大媽掃了林漫的微信，直接給林漫轉(zhuǎn)了3萬的定金，林漫給大媽開了一個(gè)帶簽名的收據(jù)。

　　大媽看著帶簽名的收據(jù)說：“沒有合同章，小姑娘，你不會(huì)坑我吧！”

　　林漫說：“我叫林漫，林漫就是我！我作為未來林氏房產(chǎn)集團(tuán)的繼承人，簽名絕對有效。有什么問題，你直接到林氏集團(tuán)銷售部找我林漫就可以了。”

　　大媽說：“年紀(jì)輕輕的，沒想到你掩藏得這么深啊。原來你就是林氏集團(tuán)的那位大小姐啊。我大媽自認(rèn)為閱人無數(shù)，今天對于你，我算是見識(shí)過了。”

　　林漫說：“大嬸，謝謝你的夸獎(jiǎng)！我也要謝謝你成為我的第一個(gè)客戶。在你的身上我今天也是收獲良多。”

　　大媽說：“我是狐假虎威，你是深藏不露，一步步誘惑我上鉤。你個(gè)小姑娘，吃苦耐勞，邊聽邊看隨機(jī)應(yīng)變，我老婆子才是對你刮目相看?！?p>　　林漫笑了笑說：“彼此彼此！時(shí)候也不早了，我送你回去吧！”

　　大媽說：“好的?！?