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情動夏星

第二十三章 銷售反攻法

情動夏星 瑤漫魚 2161 2019-11-22 20:08:00

  這么好的房子,要不是這個大媽這么挑剔,林漫還真不想帶她來看呢。就光沖院子里的那顆千年杏樹,林漫就不想賣。滿園銀杏落清風,多美的院子如仙境一般漂亮。這套房子是林爸爸留給她的。那市值自然是不菲。

  林漫說:“大嬸,你不是說我林氏沒有拿得出手的好房子嗎?這套千年銀杏樹花園式洋別墅是我爸爸留給我的,我只是帶你來看看。你想買我還不想賣呢?何來強買強賣,打劫你一說?”

  大媽明顯看重了這套別墅,笑嘻嘻的說:“你個小姑娘,好的房子都留著自己住,害我今天白折騰十多個小時。還說什么為客戶服務(wù),為客戶著想的。你要是真的一心為客戶著想的話,這套別墅你就開個價吧?”

  林漫有些懵了,她剛來林氏集團第一天上班,這套房子到底要叫價多少合適,她心里還真的沒有底。她只知道這套別墅價格不菲。

  林漫說:“大媽,我都說了這套房子不賣,這是我爸爸留給我的?!?p>  大媽不悅的說:“林氏房產(chǎn)集團真是個無良開發(fā)商,好的都留給自己的女兒,不好的就全部掛出去賣給我們這些相信你們林氏集團的良善老實人。你今天要是不賣給我,我就到外面去給你林氏集團宣傳宣傳?!?p>  林漫說:“宣傳什么?”

  大媽說:“自然是你們林氏集團背地里的那些黑歷史,無良奸商,骯臟的行為?!?p>  林漫有些苦笑不得的說:“大媽,我今天陪你看房又請你吃飯的,哪來的無良奸商黑歷史?”

  大媽說:“帶我看房又不肯賣房。你這不是誆騙我老人家嗎?還浪費我的精力,看了這么一天的房子,我腰疼,腿疼,哪里都疼。你不想著補償我一下,還有臉跟我提吃飯那點小賄賂。你不是無良奸商的代表人是什么?我老婆子吃過的鹽比你吃過的飯還多,我都想不出來,你們林氏集團哪里不是無良奸商了?”

  林漫說:“好吧!我賣!可是我真的不知道這套房子報價要多少?要不你先開個價吧,我再跟我爸匯報一下,價格合適就賣給你?!?p>  大媽說:“我看六百萬最高了!”

  林漫雖然不知道市價,但是6百萬,這一環(huán)的房子怎么也不可能會是這個價,而且還是這么有意義的一套房子。光是那顆千年銀杏就市值不菲吧。

  林漫說:“我先給我爸打個電話,6百萬,一環(huán)內(nèi)的房子,這個價格,我覺得應(yīng)該是跟我們的出售底價相差甚遠的。”

  大媽說:“小姑娘,你懂行?。∥疫€以為你一無所知呢。那我就再加點吧!800萬,我看是最多了!”

  林漫給林爸爸打了一個電話,林爸爸說當時有人出價8千萬,他都沒讓手下賣掉。800萬,還是打發(fā)走算了。

  林漫故意開大聲音讓大媽聽到林爸爸的話。林漫掛了電話說:“大嬸,你剛也聽到了,人家出8千萬,我爸都沒賣。你這800萬,可差了10倍的價格啊。你要是覺得貴的話,我們再到別處看看別的房子吧!”

  大媽說:“這是價錢的問題嗎?不就是8000萬嗎?老娘也出得起?!?p>  林漫說:“不是8000萬的問題,是8000萬還不足以買下這套一環(huán)內(nèi)的千年銀杏花園式洋房。要是8000萬可以出售的話,我爸早就買了。”

  大媽說:“8000萬都不賣,你這是想打劫??!”

  林漫說:“我不打劫。我們?nèi)タ磩e處的房子吧!”林漫拉著大媽就要走。大媽硬不走說:“我再加點就是了。9000萬,這下你總可以賣了吧?”

  林漫有些意外,這么刁鉆的大媽,怎么一下子變得這么大方了,一加就加了1000萬??磥泶髬屖钦娴目瓷线@套房子,非他不可了。

  林漫雖然心里想賣,但是表面上卻表現(xiàn)出一點都不想賣的樣子說:“大媽,我們還是走吧?這套房子是我爸爸留給我的,我是真心不想賣。我們林氏集團別處還有很多花園式的洋房,我再帶你去別處看看吧?!?p>  大媽有些生氣的說:“你個小姑娘,真是個榆木腦袋。哪有你這樣做銷售的,你沒看出我很想買這套房子嗎?我都給你加價1000萬了,你當錢是水嗎?我都這么有誠意了,你就不能拿出點誠意來賣給我算了,或者是再送我些盆栽、花種子什么的?”

  林漫說:“這套房子太貴了,不適合你。我們還是別處看看吧!”

  大媽更氣了說:“這套房子哪里不適合我了。你是欺負我沒錢是吧?你知道我老公,我兒子是干什么的嗎?他們可都是國外互聯(lián)網(wǎng)的大佬級別,身價上千個億呢。買你這房子,絲毫不費力?!?p>  林漫看大媽的衣著打扮就知道大媽是個大客戶,家底富足。竟然家里都這么有錢了,這套房子應(yīng)該可以賣個好價錢。

  林漫說:“唉,看來不是我誠意不夠,是大媽你誠意不夠啊。正好我也不想割愛讓給你。要不我這心都在冒血。我是真的很喜歡這套房子?!?p>  大媽說:“那1億賣不?你要是再不賣你就留著自己做嫁妝吧!”

  林漫笑嘻嘻的說:“成交。明天我準備合同,我們簽合同。”

  大媽說:“我先交三萬定金吧!明天可不準再給我漲價。”

  林漫說:“放心吧,林氏集團這點誠信還是有的。你先付定金,我給你開個收據(jù)?!?p>  大媽掃了林漫的微信,直接給林漫轉(zhuǎn)了3萬的定金,林漫給大媽開了一個帶簽名的收據(jù)。

  大媽看著帶簽名的收據(jù)說:“沒有合同章,小姑娘,你不會坑我吧!”

  林漫說:“我叫林漫,林漫就是我!我作為未來林氏房產(chǎn)集團的繼承人,簽名絕對有效。有什么問題,你直接到林氏集團銷售部找我林漫就可以了?!?p>  大媽說:“年紀輕輕的,沒想到你掩藏得這么深啊。原來你就是林氏集團的那位大小姐啊。我大媽自認為閱人無數(shù),今天對于你,我算是見識過了?!?p>  林漫說:“大嬸,謝謝你的夸獎!我也要謝謝你成為我的第一個客戶。在你的身上我今天也是收獲良多?!?p>  大媽說:“我是狐假虎威,你是深藏不露,一步步誘惑我上鉤。你個小姑娘,吃苦耐勞,邊聽邊看隨機應(yīng)變,我老婆子才是對你刮目相看?!?p>  林漫笑了笑說:“彼此彼此!時候也不早了,我送你回去吧!”

  大媽說:“好的。”

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