第二十二章 來(lái)趕集吧
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃,早起的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃。只是不知道宋雯是鳥(niǎo)兒還是蟲(chóng)兒呢?
不管怎么樣,今早的宋雯比起前幾日,有精神多了,畢竟前段時(shí)間一直做的都是體力活,還總是遇到變故,人身體累心也累。
宋雯昨天趕在天黑前編了個(gè)筐,之前的那個(gè)筐是用來(lái)裝魚(yú)的,里面都是一股魚(yú)腥味,洗都洗不掉,若是玩偶放在筐里,免不了沾上味道,太影響質(zhì)感了。宋雯把“展示架”和玩偶都放進(jìn)新編的筐里,穿上了昨天買(mǎi)的新鞋,快步往鎮(zhèn)里走去。
有個(gè)正經(jīng)鞋子穿就是不一樣,宋雯覺(jué)得走路的腳步都輕快了許多,腳也不像以前走一段時(shí)間就硌得疼了,布料店老板娘的手藝還真不賴(lài)。
在往鎮(zhèn)上走的途中,宋雯發(fā)現(xiàn)和前幾日有所不同,去鎮(zhèn)上的人明顯變得比以前多了,很多挑著擔(dān)子的人往鎮(zhèn)里走,時(shí)而還有駕著滿(mǎn)載的牛車(chē)過(guò)去的,他們有的帶著蔬菜水果,有的帶著曬干的魚(yú)蝦,還有些帶著手工鞋墊之類(lèi)的小物件,宋雯心想,這么多人,莫不是今天碰上了什么節(jié)日,或者是趕上了趕集日?
心中如此想著,又去和幾個(gè)人攀談了幾句,果然宋雯想的沒(méi)有錯(cuò),這個(gè)鎮(zhèn)上,每個(gè)月逢三是趕集日,也就是每個(gè)月的三號(hào)、十三號(hào)、二十三號(hào)是趕集日。
每到這幾個(gè)日子,周?chē)男〈迩f的農(nóng)戶(hù)就會(huì)把家里的農(nóng)作物帶到鎮(zhèn)上賣(mài),也有的人家會(huì)在平日里納納鞋墊、繡繡手帕之類(lèi)的小物件,攢的多了趁趕集日的時(shí)候賣(mài)掉。
而鎮(zhèn)上的人,也會(huì)從城里進(jìn)一些新鮮吃食,或者小玩意、布匹之類(lèi)的東西。總之,今天算是趕上好時(shí)候了,趕集日商家多,顧客也多,還有很多家長(zhǎng)會(huì)帶著小孩來(lái)趕集玩,小孩子可是自己的主打客戶(hù)群,一定要抓住良機(jī),好好賺一筆。
既然今天市場(chǎng)挺大的,宋雯心中的底氣足了一些,也注意看了一下這些趕集的人沒(méi)有一個(gè)賣(mài)跟她一樣的東西,心想反正去鎮(zhèn)上還有一段路程,不如掛幾個(gè)玩偶出來(lái),說(shuō)不定這里也能吸引幾個(gè)顧客呢,反正也不費(fèi)事。
宋雯將“展示架”拿了出來(lái),掛上去了一些玩偶,不過(guò)大多數(shù)人都對(duì)此沒(méi)什么興趣,雖然有幾個(gè)人好奇地多看了兩眼,但也沒(méi)有人有想買(mǎi)的心思,畢竟玩偶看起來(lái)是個(gè)新鮮玩意,不能吃、不能用,哄小孩兒的玩具罷了,還不如買(mǎi)個(gè)糖人呢,能玩又能吃。
宋雯也沒(méi)有覺(jué)得很失望,她心里也清楚,這種華而不實(shí)的東西也就鎮(zhèn)上條件好些的人家會(huì)買(mǎi)來(lái)玩玩,對(duì)于農(nóng)戶(hù)們來(lái)說(shuō),屬于不必要的支出,雖然路上有幾個(gè)小孩子眼巴巴地看著玩偶,跟家長(zhǎng)說(shuō)想要,不過(guò)后來(lái)還是被因?yàn)榧议L(zhǎng)承諾的糖葫蘆放棄了。
還好有個(gè)趕集的大姐對(duì)宋雯的小玩偶產(chǎn)生了興趣,這位大姐是賣(mài)鞋墊的,看她的穿著樸素干凈,做的鞋墊上還加上了巧妙構(gòu)思的花紋,想必是個(gè)喜歡美好事物的人。
大姐拿起幾個(gè)玩偶仔細(xì)看了看,笑瞇瞇地問(wèn):“小子,你這小娃娃是在哪里買(mǎi)的?看著挺有趣的?!?p> “姐姐好,這個(gè)是玩偶,我自己做的,謝您看得上眼,要不買(mǎi)一個(gè)回去,給小侄子侄女,他們肯定喜歡!”銷(xiāo)售商品,要的就是嘴甜,把人往小了叫,準(zhǔn)沒(méi)問(wèn)題。
“嗨!什么姐姐,我都生了三個(gè)孩子了,最大的都七歲了,你呀,叫我大嬸才對(duì)。”大姐雖然在糾正宋雯對(duì)她的稱(chēng)呼,但是眉眼中的笑意更深了,畢竟誰(shuí)不希望自己看起來(lái)比真實(shí)年齡更小呢。
宋雯將大姐的笑顏看在眼里,裝作驚訝地說(shuō):“什么?姐姐,你要是不說(shuō)你有三個(gè)孩子了,我還以為你還未出閣呢!”
大姐笑意更深,臉色微紅,笑罵道:“你一個(gè)半大小子懂什么出閣不出閣的!罷了,我看你做的這個(gè)小兔子挺可愛(ài)的,我買(mǎi)一個(gè)回去給我小女兒玩玩。你這個(gè)多少錢(qián)賣(mài)呀?”
這個(gè)兔子是大玩偶,宋雯開(kāi)了十文的價(jià),同時(shí)暗中觀察大姐對(duì)這個(gè)價(jià)位的反應(yīng),生怕因?yàn)樽约憾ǖ膬r(jià)格太高被罵一通。
還好這位大姐對(duì)這個(gè)價(jià)位沒(méi)有什么特別不能接受的反應(yīng),只是可能是習(xí)慣使然,買(mǎi)東西是一定要討價(jià)還價(jià)的,宋雯本想讓大姐十五文買(mǎi)兩個(gè),但是大姐不樂(lè)意,說(shuō)買(mǎi)這個(gè)玩意就圖個(gè)新鮮,買(mǎi)兩個(gè)不實(shí)在,不如便宜兩文錢(qián)買(mǎi)一個(gè)就行了。
宋雯想著開(kāi)門(mén)第一單生意當(dāng)然要做好,便宜兩文錢(qián)也在自己計(jì)劃之內(nèi),就八文錢(qián)賣(mài)了出去,拿到這八文錢(qián)宋雯心情很是激動(dòng),也沒(méi)想著控制表情,臉上樂(lè)開(kāi)了花,這錢(qián)賺的,比賣(mài)魚(yú)輕松多了!
大姐看到宋雯那笑得合不攏嘴的模樣,問(wèn)道:“你是第一次出來(lái)趕集嗎?”
宋雯不好意思地回答:“是呀,以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)東西,我還是個(gè)新手?!?p> “難怪,看你這樣兒,就是個(gè)沉不住氣的,要是別人在你這砍了價(jià)買(mǎi)了東西,回頭一看你笑得跟什么似的,會(huì)怎么想?肯定覺(jué)得自己吃虧了呀!說(shuō)不定寧愿不要你這貨了,或者下回再到你這里買(mǎi),砍價(jià)得更兇了?!?p> “謝謝姐姐,我確實(shí)是挺沉不住氣的,這不是做成了第一單生意太高興了嘛!我從小孤苦伶仃的,沒(méi)人教我這些,這么多年饑一餐飽一餐茍活到現(xiàn)在,好不容易攢了點(diǎn)錢(qián)做點(diǎn)小生意,也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。”宋雯聽(tīng)到大姐的善意提醒,心中很是感動(dòng),“姐姐你看我這還有一些玩偶,你挑兩個(gè)帶回去吧,你家里不是有三個(gè)小孩嗎,正好一人一個(gè),大家都不搶?zhuān)€希望姐姐能多教教我,那就真是感激不盡了!”
大姐聽(tīng)到宋雯如此說(shuō),心更軟了,摸摸宋雯的頭說(shuō):“真是個(gè)可憐的孩子,瞧你的樣子也能看出來(lái)是受了不少罪的,你這瘦小的身板兒,一看就是沒(méi)好好吃過(guò)飯的。罷了,你今天就跟著我吧,我?guī)阋黄?,你可要好好跟著學(xué)啊,你要是能學(xué)個(gè)大概,下回要是沒(méi)有碰見(jiàn)我,你擺攤也不會(huì)吃虧?!?p> 宋雯喜出望外,趕緊挑了一虎一獅兩個(gè)玩偶就要送給大姐作為感謝:“姐姐你對(duì)我這么好,我真的很感謝你,你就收下這點(diǎn)小禮物吧,就當(dāng)是我交學(xué)費(fèi)了?!?p> 大姐擺擺手拒絕了:“要是你今天賣(mài)的好,我才好心安理得地接受,要是賣(mài)的不好,那就算了,我花錢(qián)買(mǎi)你兩個(gè),讓你好歹能買(mǎi)點(diǎn)口糧吃吧。”
宋雯謝過(guò)大姐,也不再堅(jiān)持,便跟在她身旁,兩人邊聊天邊向鎮(zhèn)里走去。