73 飛訊內(nèi)部會(huì)議

　　依托于東大的關(guān)系，東大軟件園和東大阿爾品公司，對(duì)飛Q能夠認(rèn)同，是關(guān)系良好的優(yōu)質(zhì)客戶，需要認(rèn)真對(duì)待，而奉城經(jīng)信委的這個(gè)目標(biāo)客戶，則具有非常重要的意義。如果能夠在在經(jīng)信委打響牌子，那么對(duì)于推廣飛Q將會(huì)起到很大的作用。要想想辦法，見一見經(jīng)信委主任，飛訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)馬上要進(jìn)行融資，一定要獲得經(jīng)信委的最大限度政策支持。

　　想到這里，他說(shuō)道：“下來(lái)約一下經(jīng)信委的主任，我親自去談。趙縱萬(wàn)，校園網(wǎng)這邊呢？”

　　趙縱萬(wàn)看了看自己的筆記，說(shuō)道：“林總，校園通這段時(shí)間采用免費(fèi)的捆綁策略，幾乎推廣到了東宮網(wǎng)所覆蓋的學(xué)校。一些學(xué)校提出了一些個(gè)性化的需求，但是幾乎都沒(méi)有另外購(gòu)買個(gè)性化服務(wù)的預(yù)算?！?p>　　林世琛聽到這里，想了想說(shuō)道：“校園通現(xiàn)在的客戶是中學(xué)以上的高等院校等，尤其要注重一些重點(diǎn)院校，這類重點(diǎn)院校有相關(guān)的數(shù)字化建設(shè)預(yù)算，我們收集了客戶的具體需求以后，進(jìn)行升級(jí)，形成功能產(chǎn)品化，推出校園通高級(jí)版，可以適當(dāng)?shù)厥杖≠M(fèi)用，這部分定價(jià)策略，下來(lái)我們?cè)傩猩套h。”

　　林世琛問(wèn)完技術(shù)這邊，問(wèn)起了汪體?。骸巴艨?，你這邊有什么問(wèn)題嗎？”

　　“我這邊想招幾個(gè)人來(lái)幫忙，一方面管理和維護(hù)安全策略，另外一方面，我要抽身出來(lái)，做一些深入研究?！蓖趔w俊說(shuō)的語(yǔ)速比較快，其他人未必會(huì)懂，但林世琛已經(jīng)理解了他的想法。

　　這方面林世琛也計(jì)劃擴(kuò)展安全隊(duì)伍，他說(shuō)道：“你們組織里面或者聯(lián)盟里面能不能挖幾個(gè)人過(guò)來(lái)？”

　　“我試試看，不敢保證。”“好，放手去做，我們馬上就要進(jìn)行融資，能夠給予足夠良好的待遇?！?p>　　“嗯?！蓖趔w俊說(shuō)完便不再說(shuō)話，一向沉默寡言的他說(shuō)話都是很干脆直接。

　　“好，除了以上問(wèn)題，各位負(fù)責(zé)人把需求整理下提上來(lái)，另外你們?nèi)绻衅渌щy，也可以提出來(lái)，公司能夠解決就會(huì)想辦法能夠幫忙解決。散會(huì)。尚美思和何亞楠，到會(huì)議室開個(gè)短會(huì)?！?p>　　......

　　在小會(huì)議室，林世琛詢問(wèn)道：“我們發(fā)布出去的廣告招商，有沒(méi)有企業(yè)聯(lián)系？”

　　這一塊兒負(fù)責(zé)的是何亞楠，她說(shuō)道：“全國(guó)的還比較少，主要是本地的一些企業(yè)，包括啤酒、飲料、連鎖酒店、房地產(chǎn)商等?！?p>　　林世琛聽到這些企業(yè)，想了想，還是覺(jué)得有點(diǎn)兒操之過(guò)急。

　　“把這些需求跟東宮網(wǎng)對(duì)接下，讓東宮網(wǎng)去接洽。我們的廣告招商一定要找大型的名牌產(chǎn)品，寧缺毋濫?！?p>　　現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)做不起來(lái)，但也不能放低要求。

　　一家有實(shí)力的廣告合作品牌，對(duì)飛訊的形象和知名度提升是巨大的，但是這方面也不是很急，只要融資到位，以后的機(jī)會(huì)很多。

　　他借著問(wèn)道：“招聘和渠道這兩塊兒，怎么樣了？”

　　何亞楠說(shuō)道：“現(xiàn)在網(wǎng)上有興趣的有一些申請(qǐng)，都知道QQ，不知道飛Q，聽到推廣銷售飛Q，他們都放棄了。渠道這邊按照你的要求，聯(lián)系了東大阿爾品等IT公司，他們表示可以幫忙推廣，但是據(jù)我估計(jì)，他們不一定愿意幫我們推廣?！?p>　　林世琛想了想，這兩塊兒應(yīng)該改變下思路。他說(shuō)道：“招聘和渠道，現(xiàn)在我們不一定要分那么清楚。不是要把人招到公司才行。我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是要把產(chǎn)品賣出去。這就需要有人來(lái)合作、幫忙跑業(yè)務(wù)。

　　這樣，你聯(lián)系下一些軟件公司的副總經(jīng)理或者銷售總監(jiān)，聯(lián)系不到的話，可以聯(lián)系一些有關(guān)系資源的銷售，約到東宮網(wǎng)面談，面談內(nèi)容主要分公司層面合作和個(gè)人層面合作。他們?cè)敢夤緦用婧献鳎覀冇袞|宮網(wǎng)、飛Q可以一起合作，如果他們?cè)敢鈧€(gè)人層面合作，那么更好，我們只要許諾他多少個(gè)返點(diǎn)就行，現(xiàn)在我給你們的返點(diǎn)權(quán)限范圍在合同額的30%以內(nèi)，你們可以從5%開始談，如果對(duì)方關(guān)系確實(shí)過(guò)硬，要求超過(guò)了30%，你跟我說(shuō)，我來(lái)談?！?p>　　“可是，我沒(méi)有這些副總或者銷售的聯(lián)系方式啊?！?p>　　“打電話到對(duì)方公司座機(jī)，說(shuō)找副總或銷售總監(jiān)談合作業(yè)務(wù)，買他們的產(chǎn)品或者想代理，轉(zhuǎn)接以后，就可以約到東宮網(wǎng)來(lái)談。”

　　“哼，我不干，這個(gè)不在我們打賭的范圍以內(nèi)。”何亞楠沒(méi)有接招。

　　“哎，亞楠，你也知道公司現(xiàn)在的情況，只要融資到位了，我馬上招人來(lái)負(fù)責(zé)這些事?，F(xiàn)階段，你們辛苦一點(diǎn)，何嘗不是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。你說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)，你們?cè)谄渌灸軌蛴龅絾?？其他公司老板?huì)放權(quán)給你們做這么多事情嗎？”

　　林世琛開始講解一些道理，灌輸心靈雞湯，這些心靈雞湯讓員工偶爾喝喝還是很不錯(cuò)的。

　　“你們想想啊，公司擴(kuò)大了，你們就是部門負(fù)責(zé)人，以后還要靠你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)帶后面的新人呢，這些難道還不夠你們現(xiàn)在奮斗和付出嗎？”

　　尚美思和何亞楠一想，覺(jué)得還是有點(diǎn)道理。

　　林世琛看到有效果，情況已經(jīng)穩(wěn)住了，便接著問(wèn)尚美思。

　　“美思，你說(shuō)你爸同學(xué)在稅務(wù)局當(dāng)處長(zhǎng)，能不能通過(guò)你爸的關(guān)系介紹我認(rèn)識(shí)下??？”

　　尚美思聽到林世琛將注意打到自己老爸身上，便不由地想到，當(dāng)初招聘的時(shí)候，是不是考慮到自己有這層關(guān)系呢？

　　她說(shuō)道：“這個(gè)我也不能保證，我要跟我爸說(shuō)一下?！?p>　　林世琛趁熱打鐵，笑著說(shuō)道：“喊你爸約一下，出來(lái)一起吃個(gè)飯，你就說(shuō)最近比較火的東宮網(wǎng)和QQ的老板想認(rèn)識(shí)下領(lǐng)導(dǎo)，另外就是融資和稅收的事情，要請(qǐng)教下領(lǐng)導(dǎo)，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賞臉。你也要在場(chǎng)，你代表公司的財(cái)務(wù)，稅收方面要多多請(qǐng)教，尤其是馬上我們要融資，合理避稅、稅務(wù)優(yōu)惠政策、高新企業(yè)和軟件企業(yè)的補(bǔ)助等等都要了解清楚、透徹，稅務(wù)局對(duì)這些都是門門清，你要學(xué)的還有很多，我希望你盡快成長(zhǎng)起來(lái)。財(cái)務(wù)是公司的核心，我希望能夠交給一個(gè)能夠勝任、可以信賴的人，來(lái)負(fù)責(zé)?！?