第34章 招業(yè)務(wù)員

　　二零零七年的春天來(lái)得早一些。草長(zhǎng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙。

　　又是一年春好處。這一年春天對(duì)王一元來(lái)說(shuō)，發(fā)生了三件比較大的事情。

　　第一件事，招業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大銷售。

　　第二件事，新臺(tái)滬公司業(yè)務(wù)部門搬遷，在靠近市區(qū)的龍水南路喜泰路新找了辦公室。

　　第三件事，王一元在印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)做主題報(bào)告，由此結(jié)識(shí)康寧并開始了一段新的戀情。

　　按照時(shí)間順序，我們先介紹第一件事。

　　過(guò)完年，隨著公司業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)展和外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的增多，王一元一個(gè)人明顯就顧不上來(lái)了，而且工廠遠(yuǎn)離市區(qū)，位置稍顯偏僻的劣勢(shì)也逐漸的顯露出來(lái)。

　　一是工廠離市區(qū)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，而客戶基本都遠(yuǎn)離吳涇，雖然有公交車，但因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，路上消耗的時(shí)間也就比較多，要是碰上堵車或者是惡劣天氣，有時(shí)就容易誤事，還有更重要的是，客戶有時(shí)想要到工廠來(lái)一趟，終歸還是不太方便，一來(lái)一去真心地不是很容易。

　　二是工廠成立到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)半年的努力，也已度過(guò)了最初的混亂和調(diào)整階段，平穩(wěn)發(fā)展，從目前的情勢(shì)看，發(fā)展的勢(shì)態(tài)還是蠻好的，而業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞就成了當(dāng)前工廠的重中之重。但全公司跑業(yè)務(wù)的，從開頭到現(xiàn)在，其實(shí)就王一元一個(gè)光桿司令。業(yè)務(wù)這一塊增加人手就成了必然。

　　第一件事還比較好辦，大家的意見是就在工廠到市區(qū)的主干道，也就是在龍吳路靠近市區(qū)的方向找一個(gè)辦公室作為工廠的辦事處，最好是離市區(qū)不遠(yuǎn)，離工廠也靠近的地方，價(jià)格還不能太貴，面積也不需要多大，不超過(guò)一百平方，夠用就行。

　　第二件事，增加人手，加強(qiáng)業(yè)務(wù)銷售大家一致同意。可是增加誰(shuí)呢？公司內(nèi)部有兩種意見，一是從內(nèi)部解決，比如說(shuō)從工廠內(nèi)部產(chǎn)生。二是從外部招聘。王一元覺(jué)得，兩者皆有利有弊，從公司內(nèi)部選拔，人員知根知底，當(dāng)然要放心一些，也可以很快上手。

　　如果從外面招聘，因?yàn)樽约汗具€是很小，好的業(yè)務(wù)員不一定愿意進(jìn)來(lái)，同時(shí)做業(yè)務(wù)還有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，讓小公司來(lái)重新培養(yǎng)一個(gè)業(yè)務(wù)員，首先時(shí)間上不劃算，再者還有培養(yǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一沒(méi)培養(yǎng)出來(lái)，或者是培養(yǎng)出來(lái)又走了呢，時(shí)間和金錢都是王一元這樣的小公司浪費(fèi)不起的。

　　肖云華先在工廠里放出選拔業(yè)務(wù)員的消息，可消息出來(lái)好幾天，就是沒(méi)見有人報(bào)名。此路不通。處于審慎，王一元接著在QQ好友群里發(fā)出招聘業(yè)務(wù)員的消息，發(fā)動(dòng)朋友們推薦。

　　沒(méi)過(guò)幾天，師傅杜于樂(lè)給王一元發(fā)QQ，說(shuō)道，還在找業(yè)務(wù)員嗎？

　　王一元回答，是，師傅。你幫幫忙推薦推薦。

　　杜于樂(lè)說(shuō)道，有倒是有一個(gè)，不知道你們要不？

　　王一元問(wèn)道，誰(shuí)啊？杜于樂(lè)回復(fù)道，我有一個(gè)表妹，在一家外資銀行做電話銷售，空閑時(shí)候幫我處理過(guò)一些印刷業(yè)務(wù)上的事情，對(duì)這行也還算比較熟悉的。

　　王一元心里暗道，這個(gè)靠譜的師傅難道是想把她以前的那些客戶輾轉(zhuǎn)挪轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)。但是王一元和原臺(tái)滬公司簽有同業(yè)展業(yè)禁止的五年協(xié)議，這事明顯不合規(guī)，不能去操作。

　　王一元發(fā)過(guò)去一個(gè)笑臉，接著說(shuō)道，你知道的，老公司的客戶我不能去動(dòng)的。

　　杜于樂(lè)回復(fù)道，不是我以前的那些客戶。這樣，我還是電話里和你說(shuō)吧。

　　不一會(huì)兒，杜于樂(lè)電話過(guò)來(lái)，說(shuō)道，是這樣，我這個(gè)表妹他們公司是做銀行的外資公司，公司在陸家嘴。這家銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還不到兩年，但是發(fā)展非?？欤F(xiàn)在正馬上就要在北京，廣州，深圳等全國(guó)的一些大城市拓展業(yè)務(wù)。

　　她說(shuō)，這樣一來(lái)，她們公司需要印刷的東西就特別多，并且要貨的時(shí)間還很緊湊，關(guān)鍵是她們公司負(fù)責(zé)行政的主管也是一個(gè)老外，對(duì)國(guó)內(nèi)的印刷這塊不熟悉，不知道怎么去張羅這些事情。

　　王一元隨口說(shuō)道，要不你怎么不去把這個(gè)單子拿下來(lái)？

　　杜于樂(lè)對(duì)王一元暗地腹誹，要是我能拿下來(lái)不早就拿下來(lái)了嗎，還等得著現(xiàn)在？可話不能對(duì)王一元這么說(shuō)。

　　她說(shuō)道，巧就巧在這里。我表妹和這個(gè)主管關(guān)系很不錯(cuò)，也幫助過(guò)這個(gè)主管解決過(guò)在上海生活上的許多困難，兩個(gè)人是好朋友的關(guān)系，這個(gè)主管對(duì)我表妹也很信任。我這個(gè)表妹對(duì)印刷也有點(diǎn)熟悉，以前幫我做過(guò)業(yè)務(wù)。所以這次她就動(dòng)了心思，想把這個(gè)單子接過(guò)來(lái)，然后交給別人做，她只拿其中的差價(jià)。

　　王一元算是聽明白了，說(shuō)道，你的意思是你表妹不離開她的公司？

　　杜于樂(lè)說(shuō)道，你傻啊，他們單位工資待遇，還有福利都很好的，離開后到你這里來(lái)風(fēng)風(fēng)雨雨，饑一頓飽一頓的，她有病啊。王一元哈哈直笑。

　　最后，王一元和師傅定好了時(shí)間地點(diǎn)，決定還是要先和她的這個(gè)表妹見上一面，再了解一下具體情況，然后再往下說(shuō)。

　　孫玉泉經(jīng)理過(guò)完年就很少再去臺(tái)滬公司上班，用他自己的話說(shuō)就是，人也老了，經(jīng)不起這么遠(yuǎn)路的折騰了。其時(shí)，他家的老房子也早已拆遷，在天霞西路的安置小區(qū)分得了三個(gè)大小面積不一的套房。

　　他其中特意挑選了一套一樓的房子，因?yàn)橐粯怯幸粋€(gè)比較大的空地，他種上灌木一圍，就變成了自己家的小院子。

　　他們唯一的女兒卻嫌這個(gè)小區(qū)太偏僻，上下班不方便，不住在這里，平時(shí)基本都住在市區(qū)老孫以前分配的老公房里。

　　老夫老妻樂(lè)得清閑，于是在小院子里面栽花種草，螺獅殼里做道場(chǎng)，還縫里插針?lè)N上了兩畦蔬菜，孫老頭和老太太兩個(gè)人倒也忙得不亦樂(lè)乎，把個(gè)小院裝扮的花團(tuán)錦簇，生機(jī)盎然。

　　王一元提了兩瓶“女兒紅”黃酒走進(jìn)小院的時(shí)候，老頭老太正在給小黃瓜苗架竹竿。

　　打過(guò)招呼，王一元挽起袖子，扎上褲腿，蹲下身體扶苗上架，并一一用細(xì)細(xì)地塑料繩系住在小竹竿上固定，然后給黃瓜苗松土澆水。

　　老太太笑著說(shuō)道，小王，你這像模像樣架勢(shì)，腔調(diào)有的，看來(lái)你老本行還沒(méi)丟掉啊。

　　王一元呵呵笑道，二十多年的農(nóng)村生活，還是有點(diǎn)生疏了，沒(méi)有以前熟練了。

　　老孫叫王一元進(jìn)屋說(shuō)話。他轉(zhuǎn)身對(duì)老太太說(shuō)道，老太婆，你去弄幾只小菜，我中午和小王喝一杯。

　　王一元拍了拍背著的公文包，說(shuō)道，阿姨，不用麻煩，我這里有花生米，還有一包豬耳朵的。

　　老太太笑了，說(shuō)道，呵呵，你這個(gè)小鬼，蠻好蠻好，害怕我們這里沒(méi)有你吃的？

　　在客廳坐下，喝了口茶，老孫說(shuō)道，你前幾天找業(yè)務(wù)員，找的怎樣了？

　　王一元搖了搖頭，說(shuō)道，現(xiàn)在還是沒(méi)有找著。

　　老孫說(shuō)道，故所以我昨天才打電話給你，叫你今天過(guò)來(lái)的。

　　王一元說(shuō)道，還是您老關(guān)心我。

　　老孫說(shuō)道，是這樣的，我看到你在QQ群里招業(yè)務(wù)員，我開始還沒(méi)怎么上心。昨天我突然間想起來(lái)一個(gè)以前印刷二廠的工友，記得他有個(gè)兒子好像一直在找工作，春節(jié)期間還找過(guò)我?guī)兔Γ皇且驗(yàn)榇汗?jié)后我也從臺(tái)滬公司退出來(lái)了，這個(gè)忙也就一直沒(méi)幫上。

　　昨天晚上我就緊趕著給我這個(gè)工友打電話，了解了一下情況。老孫接著說(shuō)道，這個(gè)小子是上海印刷職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的，學(xué)的印刷技術(shù)，在他們家附近的一家印刷廠當(dāng)了3年的操作工，沒(méi)想到這個(gè)印刷廠卻要搬遷去江蘇的揚(yáng)州，小伙子不得已只好出來(lái)再另外找工作。

　　王一元擔(dān)心的說(shuō)道，做業(yè)務(wù)很苦很累的，他這個(gè)上海人能干的下來(lái)嗎？老孫說(shuō)道，這個(gè)倒不用考慮。他家本來(lái)就是在鄉(xiāng)下，嘉定的馬陸，你曉得伐？鄉(xiāng)下的孩子吃吃苦頭，去跑跑業(yè)務(wù)應(yīng)該問(wèn)題不大的。

　　王一元說(shuō)道，這樣，只要他愿意干，你就讓他來(lái)試試看看。我對(duì)你推薦的人選肯定是放心的，我們肯定也不會(huì)虧待他的。