第7章 國(guó)立襪業(yè)的大單
業(yè)務(wù)部早上的晨會(huì)開(kāi)完，丁經(jīng)理把王一元單獨(dú)留了下來(lái)。丁經(jīng)理煙癮很大，卻只喜歡抽低度焦油的“中南?！薄ＫL(zhǎng)長(zhǎng)的抽了兩口，吐出幾個(gè)煙圈，然后喝了一口水，看似隨意的對(duì)王一元說(shuō)道，你那個(gè)國(guó)立襪業(yè)公司，現(xiàn)在進(jìn)行到什么程度了？
王一元回答說(shuō)，下個(gè)月底25號(hào)國(guó)立公司要開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，會(huì)公布新的供應(yīng)商名單。
丁經(jīng)理停了一下，吸了一口煙，才嚴(yán)肅的說(shuō)道，國(guó)立襪業(yè)是大企業(yè)，他們公司襪子和運(yùn)動(dòng)鞋的出口量在上海能排進(jìn)前三，盡管它的生產(chǎn)企業(yè)大都在浙江和江蘇，但據(jù)我們所知，像包裝盒，說(shuō)明書等印刷品的采購(gòu)都是統(tǒng)一在上海的總部。你那邊現(xiàn)在什么狀況？
聽(tīng)到丁經(jīng)理這回鄭重的詢問(wèn)，王一元放下手里的記事本，想了想說(shuō)道，這個(gè)單子我已經(jīng)跟了三個(gè)多月，將近四個(gè)月了，基本上我隔三差五有事沒(méi)事，都會(huì)去他們公司轉(zhuǎn)上一圈，搞搞關(guān)系，現(xiàn)在和他們的倉(cāng)庫(kù)，物流，生管計(jì)劃，采購(gòu)等部門都有了較多的接觸，有些人已經(jīng)混的比較熟悉，對(duì)他們所用的印刷品的狀況也有了一個(gè)基本了解。
他稍微停頓了一下，還是很直接的說(shuō)道，我自己覺(jué)得，這個(gè)單應(yīng)該還是有一定希望的。
說(shuō)到國(guó)立襪業(yè)公司，王一元和他們的采購(gòu)部經(jīng)理孫雯的認(rèn)識(shí)實(shí)屬偶然。
做業(yè)務(wù)一段時(shí)間后，王一元發(fā)現(xiàn)自己在做業(yè)務(wù)上有一個(gè)很大的性格弱點(diǎn)，就是在和客戶的談吐，交流等方面欠缺技巧，他喜歡直來(lái)直去，不會(huì)圓滑，缺乏所謂的巧舌如簧的技能，有時(shí)明明都已經(jīng)想好了要說(shuō)的詞句，可就是說(shuō)不出口或者不愿意去說(shuō)出口。
在業(yè)內(nèi)，一般評(píng)論一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力和要求，有一句行話是這么形容的，銅齒鐵牙飛毛腿，膽大心細(xì)臉皮厚。
但是王一元也知道，這個(gè)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)缺陷是自己本性所然，所謂秉性難移，是沒(méi)有辦法去徹底改變得了的。并且同時(shí)他也自身有實(shí)踐過(guò)，如果特意的去迎合對(duì)方，自己去勉勉強(qiáng)強(qiáng)的作一些改變，同樣會(huì)使自己痛苦不堪，所以他也不想去強(qiáng)求自己改變。
無(wú)奈之下，他只有發(fā)揮自己其他方面的優(yōu)勢(shì)，比如腿腳多勤快一些，一些承諾說(shuō)到的話盡量做到，在質(zhì)量和交貨方面多注意一些，同時(shí)盡量使自己臉皮厚起來(lái)一些，勤打電話，保持互動(dòng)聯(lián)絡(luò)，勤走動(dòng)，多見(jiàn)面，盡量以處朋友的方式，而不是商業(yè)利益的方式去處理和客戶的關(guān)系。
三個(gè)多月前的一天下午，王一元照常去客戶利達(dá)機(jī)械公司拜訪。他先去車間看了包裝品的使用情況，和利達(dá)公司生產(chǎn)部，倉(cāng)庫(kù)等一干人等了解相關(guān)印刷品的使用情況，和他們聊聊天開(kāi)開(kāi)玩笑。
不覺(jué)就到了下班時(shí)間，于是順便誠(chéng)摯的邀請(qǐng)他們公司的采購(gòu)部經(jīng)理謝東吃個(gè)晚飯。因?yàn)殡p方一直合作的還順利，所以兩人處的還不錯(cuò)。
謝東沒(méi)有猶豫，順口便答應(yīng)了，但他提出兩個(gè)要求，一是客得由他請(qǐng)，當(dāng)然，錢可以歸王一元付，另外他還想增加兩個(gè)人。
王一元自然沒(méi)意見(jiàn)。謝東拿出手機(jī)，撥了一個(gè)號(hào)碼，電話打通后，他大聲說(shuō)道，孫大經(jīng)理，晚上有空嗎，我們聚聚，你叫上小肖。還是老地方。打完電話，謝東寫了一個(gè)紙條給王一元，說(shuō)道，這是地址，你先去，我接上她們就過(guò)來(lái)。
這是一處農(nóng)家樂(lè)小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的籬笆墻，大門的旁邊還有個(gè)可以釣魚的小魚塘。
進(jìn)了小院，院子正中間是兩顆碩大的香樟樹(shù)，除此之外就是一大片的草坪，其中間或還布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是兩排餐廳，最里邊是廚房，東西兩邊還有有四五間客房，整體環(huán)境看上去不是很大，倒也優(yōu)雅干凈。
這里離滬松公路很近，和謝東的公司也不到兩里的路程。因?yàn)橹x東已打過(guò)電話，農(nóng)家樂(lè)的老板到門口接了王一元，他把王一元安置到一間靠池塘的包廂。
王一元四周看了看，發(fā)現(xiàn)這里的包廂有些特別，里外兩間，卻都各有正門，既可合二為一，也可以關(guān)上中間的側(cè)門各自單獨(dú)作為房間使用。
不一會(huì)兒，一個(gè)服務(wù)員打扮的年輕女子走進(jìn)來(lái)，問(wèn)王一元要喝什么茶。王一元點(diǎn)了一壺龍井。服務(wù)員沏了茶，又走過(guò)去開(kāi)了窗戶，讓外面新鮮的空氣進(jìn)來(lái)。
王一元拿起茶杯，輕輕的吹了下浮在上面的茶葉沫，剛要喝，只聽(tīng)得一陣腳步聲，接著門吱呀一聲推開(kāi)了，謝東帶著兩個(gè)女的走了進(jìn)來(lái)。他連忙放下茶杯，站起來(lái)。
謝東向王一元逐一介紹說(shuō)，這是孫雯，國(guó)立襪業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理。這是肖曉曉，孫雯的助理。王一元雙手遞過(guò)自己名片，嘴里說(shuō)道，幸會(huì)幸會(huì)，請(qǐng)多關(guān)照。孫雯說(shuō)，不好意思，我們沒(méi)帶名片，給你電話號(hào)碼吧。
王一元從兜里掏出本子和筆，一一記了下來(lái)，笑著說(shuō)，你這名字好記，和以前踢女足的孫雯名字一樣，想當(dāng)年我還是孫雯的粉絲呢。
孫雯只是笑。落座后，謝東對(duì)王一元笑著說(shuō)道，你以后也要爭(zhēng)取成為這位孫雯的粉絲。她們印刷的東西很多的。
農(nóng)家院老板和服務(wù)員分別端了菜進(jìn)來(lái)。菜不多，就簡(jiǎn)單的幾樣，有涼拌黃瓜，西紅柿炒雞蛋，紅燒茄子，老母雞湯，清炒河蝦，糖醋排骨，但材料都是正宗的農(nóng)家菜，做法也是正宗上海鄉(xiāng)下的做法。
謝東對(duì)王一元介紹道，這個(gè)農(nóng)家院只有十來(lái)張桌子，老板親自主廚，平時(shí)做的基本也都是熟客的生意。謝東是江蘇揚(yáng)州人，和王一元兩人合要了一瓶黃酒，孫雯和肖曉曉點(diǎn)了農(nóng)家樂(lè)自己現(xiàn)磨的豆?jié){。
席間氣氛還可以，主要是謝東會(huì)說(shuō)，不時(shí)逗得兩位小姐哈哈大樂(lè)。當(dāng)然，其間謝東也向?qū)O雯有意無(wú)意的推薦了王一元他們公司的業(yè)務(wù)，孫雯也詢問(wèn)了一些王一元公司的大致情況。
交談中王一元才知道，原來(lái)謝東和孫雯是大學(xué)同學(xué)，而謝東的老婆和肖曉曉又是表姐妹。到八點(diǎn)半，因?yàn)橹x東還要去接上晚班的老婆，于是大家就都散了。臨別時(shí)王一元提議下次找個(gè)星期天的時(shí)間，一起去爬爬佘山。大家都表示同意。
在回去的公交車上，王一元給謝東發(fā)短信，兄弟，多感謝。謝東回了一句話，在外面都不容易，能幫就幫，我認(rèn)你是兄弟，不用謝。
就這樣，王一元和國(guó)立襪業(yè)公司，和采購(gòu)部經(jīng)理孫雯她們認(rèn)識(shí)并逐漸有了更多的交往。
丁經(jīng)理盯著王一元，說(shuō)道，說(shuō)說(shuō)，你現(xiàn)在還有什么困難？
王一元想了想，實(shí)話實(shí)說(shuō)道，據(jù)我所知，印刷三廠，西部印刷，開(kāi)發(fā)印務(wù)，前進(jìn)印刷廠，還有原來(lái)他們合作的九印也都在公關(guān)。上個(gè)禮拜國(guó)立開(kāi)始啟動(dòng)了這一輪的評(píng)估考察，他們先去的是西部，這周聽(tīng)說(shuō)計(jì)劃去三廠。下個(gè)禮拜，我看能不能爭(zhēng)取他們的采購(gòu)部經(jīng)理和物流部經(jīng)理，來(lái)我們公司實(shí)地考察。
丁經(jīng)理吸了一大口煙，緩緩的說(shuō)道，這幾家印刷廠都很有實(shí)力，也是我們一直的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于你這個(gè)單子，我和肖總也有匯報(bào)，肖總很感興趣，說(shuō)是要想辦法，一定把這個(gè)大單給拿下來(lái)。
他接著吸了一口煙，又從嘴里吐出一圈煙霧，繼續(xù)說(shuō)道，因?yàn)榇蠹叶贾绹?guó)立襪業(yè)這個(gè)公司，所以這個(gè)單子在行業(yè)內(nèi)有示范和標(biāo)桿的作用，做好了，能使我們公司的對(duì)外形象再上一個(gè)臺(tái)階。所以你一定要有這個(gè)信心。
王一元笑著說(shuō)，信心是肯定有的?？蛇€要看咱們公司支持的呀。
丁經(jīng)理往煙灰缸彈了彈煙灰，笑著說(shuō)，就你滑頭。這個(gè)當(dāng)然，特事特辦，剛好過(guò)幾天就是中秋節(jié)，這次給你增加兩萬(wàn)元的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，?？顚Ｓ?。同時(shí)，公司給你單獨(dú)的激勵(lì)政策，盡管國(guó)立的這一單業(yè)務(wù)，單價(jià)可能不會(huì)很高，利潤(rùn)也相對(duì)會(huì)薄一些，但如果達(dá)成，你的業(yè)務(wù)提成額外再增加一個(gè)點(diǎn)。
丁經(jīng)理把吸剩的煙屁插進(jìn)煙灰缸，按住用力揉了揉，說(shuō)道，上面這些都由你來(lái)靈活掌握，并且公司全力支援。我，肖總，只要你覺(jué)得有必要，我們都配合你。但只有一條，只許成功，不許失敗。這也是肖總的原話。
說(shuō)完，丁經(jīng)理合上身前的記事本，端起茶杯，站起身，他走近王一元，輕輕的拍了拍他的肩膀，然后大步走出了會(huì)議室。
王一元一下子還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。他抬頭茫然四顧，發(fā)現(xiàn)這時(shí)偌大的會(huì)議室里只剩下了自己一個(gè)人。
其實(shí)，對(duì)于國(guó)立襪業(yè)的業(yè)務(wù)，王一元本來(lái)并沒(méi)有太大的想法，他覺(jué)得能做就做，這次不能做就搞好關(guān)系等下一次的機(jī)會(huì)，反正這么大的公司，只要有時(shí)間，總有機(jī)會(huì)做進(jìn)去的。
可反復(fù)回味了丁經(jīng)理剛才的話，王一元一下子覺(jué)得任務(wù)好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感覺(jué)。