第四十三章 大樹

　　余林被張?jiān)破鸩戎辛撕偽舶汀?p>　　真是怕什么來(lái)什么，余林最擔(dān)心的就是興隆電子數(shù)碼城里的那些個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快他一步，搭上張?jiān)破疬@條線。

　　這是他不能接受的局面。

　　不管張?jiān)破鸬倪@番姿態(tài)是不是表演給他看的，也不管張?jiān)破鹫f(shuō)的是真話還是假話，拿不到貨，他就是虧的那個(gè)人。

　　做生意嘛，意氣用事的是大忌。余林的腦子清醒的很，他說(shuō)道:“張老板，先不急著走嘛，咱們?cè)僬務(wù)?，我愿意拿十萬(wàn)塊買你的進(jìn)貨渠道，你應(yīng)該知道我的誠(chéng)意是很足的，對(duì)掌中王這款產(chǎn)品也是很看好的。”

　　張?jiān)破鹦Φ溃骸坝嗬习?，你這么說(shuō)似乎顯得我有點(diǎn)小氣了，但有些事情沒(méi)必要強(qiáng)求，你提的條件我滿足不了你，不付訂金，這真有點(diǎn)壞規(guī)矩?！?p>　　余林要進(jìn)4000臺(tái)掌上機(jī)，貨款就要六萬(wàn)塊，這不是一筆小數(shù)目，如果余林不付訂金，他根本拿不出這筆貨款，自己的錢已經(jīng)全砸進(jìn)去了，而且不拿這筆訂金，到時(shí)候進(jìn)了貨，余林來(lái)個(gè)仙人跳怎么辦？

　　余林笑道:“我其實(shí)沒(méi)有糾結(jié)訂金的問(wèn)題，反正貨款遲早都要給你的，我想要表達(dá)的意思是，在商言商，咱們這是第一次做生意，張老板，我把這么一大筆錢給你，你總得讓我放點(diǎn)心吧？”

　　張?jiān)破鹩X得余林話里有話:“那怎么才能讓你放心？”

　　余林的身子往前探了探，道：“你看這樣行不行，把你的身份證押給我，另外再跟我簽訂一份協(xié)議，除了我之外，不得向興隆電子數(shù)碼城的其他老板批發(fā)掌上機(jī)，也就是給我掌中王掌上機(jī)的獨(dú)家批發(fā)代理權(quán)?！?p>　　張?jiān)破鹦α?，這些肯定是余林在會(huì)面之前就已經(jīng)計(jì)劃好了的，他說(shuō)道:“余老板，你覺得我會(huì)為了一棵樹而放棄整片森林嗎？”

　　“這話不太對(duì)，我覺得你只是為了一顆茂盛成長(zhǎng)的大樹而放棄一片雜草?！?p>　　余林臉上的笑容顯得自信篤定:“張老板，我跟你說(shuō)句掏心窩子的話，批發(fā)商不在于多，而是在于精，你手下批發(fā)商的渠道越硬，那么吃掉這片市場(chǎng)的概率就越大，速度就越快，畢竟整個(gè)江川市的掌上機(jī)市場(chǎng)份額就那么點(diǎn)兒大，興隆電子數(shù)碼城里是整個(gè)江川市電子產(chǎn)品交易中心，而在興隆電子城的游戲機(jī)批發(fā)商里面，我的渠道最硬，最廣，說(shuō)實(shí)在的，你又何必為了一片小雜草而放棄一顆大樹呢?！?p>　　張?jiān)破饘?duì)余林的第一印象是聰明人，現(xiàn)在，他還得加上一個(gè)心思縝密。交鋒了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是興隆電子城最牛逼的游戲機(jī)批發(fā)商，與其找那些小雜魚，不如讓他獨(dú)家代理，通過(guò)他強(qiáng)大的渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　果然是個(gè)牛逼的人吶。張?jiān)破鹦Φ?“既然余老板這么雄心勃勃，那我不答應(yīng)好像有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，不過(guò)呢，我也有個(gè)附加條件?！?p>　　余林道:“請(qǐng)說(shuō)?！?p>　　張?jiān)破鸬?“你每個(gè)月的進(jìn)貨額度不得低于4000臺(tái)，期限半年?！?p>　　余林盯著張?jiān)破鹂戳?秒，點(diǎn)頭說(shuō)成。

　　其實(shí)他心里很清楚，這就是一個(gè)賭注。

　　一個(gè)張?jiān)破鸩粫?huì)輸?shù)馁€注。

　　每個(gè)月賣出去4000臺(tái)以上最好，皆大歡喜，賣不出去？虧的只是他余林！但為了拿下獨(dú)家批發(fā)代理權(quán)，他愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，他也有信心冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，只是感嘆人外有人，天外有天，這個(gè)張?jiān)破鸩皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的角色，腦子里的智慧和他年輕的皮囊極不相稱。

　　余林招手讓服務(wù)員拿來(lái)紙和筆，起草了兩份興隆電子數(shù)碼城獨(dú)家批發(fā)代理的協(xié)議，雙方在上面簽了名，一人拿一份，張?jiān)破鸢炎约旱纳矸葑C遞給余林，這個(gè)時(shí)候的身份證還是那種類似后世駕駛證一樣，用塑料片熱壓而成的。

　　出門的時(shí)候，余林看了眼手表，已經(jīng)快十二點(diǎn)了，于是約張?jiān)破鹨黄鸪詡€(gè)飯。

　　張?jiān)破鹦χf(shuō):“還是下次吧，我還有點(diǎn)事兒，余老板，我祝你像你說(shuō)的那樣，要不了多久，就能把貨賣遍整個(gè)湘南地區(qū)，成為一堆雜草當(dāng)中的那顆參天大樹。”

　　“你還別說(shuō)，前邊活了幾十年，我確實(shí)自我感覺挺良好的，覺得自己混的不錯(cuò)，但有一句話怎么說(shuō)來(lái)著，人比人氣死人吶，擱你身邊一對(duì)比，不管再怎么撒化肥大糞，我都感覺我就是一雜草呀?！?p>　　兩人都樂(lè)了，笑著告別各自離開。

　　元旦節(jié)過(guò)后，市一中考試的旺季來(lái)臨，大伙像菜市場(chǎng)的小販一樣忙碌起來(lái)。

　　在學(xué)習(xí)上，張?jiān)破鸷屯Ｒ粯樱险n自學(xué)，按時(shí)完成作業(yè)，不曠課不遲到偶爾會(huì)早退，總之不給老師添麻煩，也不讓老師給他添麻煩。

　　眼見著一個(gè)學(xué)期就快過(guò)去了，張?jiān)破鸶嗌系耐瑢W(xué)倒是相處的越來(lái)越融洽，尤其是經(jīng)過(guò)上次他大手筆請(qǐng)客吃飯的事情之后，接近他的人開始增多起來(lái)，班上那些吊兒郎當(dāng)?shù)哪猩鷮?duì)他的稱呼變成了云哥。

　　由此可見，高中學(xué)生也是比較現(xiàn)實(shí)的，只是現(xiàn)實(shí)的很幼稚。

　　趙涵像什么都沒(méi)有發(fā)生的樣子，每天照樣和一竿子朋友在課余時(shí)間玩鬧，有王小凱田壯壯和林月英在場(chǎng)的時(shí)候，她對(duì)待張?jiān)破鹨惨粯?，說(shuō)說(shuō)笑笑的，偶爾嫣然一笑逗逗張?jiān)破?，局面開懷備至，生活和學(xué)習(xí)并行不悖的進(jìn)行，像是包裹了一層堅(jiān)實(shí)外殼的蛋清和蛋黃，毫無(wú)半分泄露。

　　趙涵爸爸是廚師，趙涵經(jīng)常會(huì)帶些好菜來(lái)，像紅燒雞翅、糖醋排骨，中午她在食堂里熱好后，就和王小凱、張?jiān)破鹨换锶艘黄鸪裕恳淮?，她都?huì)一臉嫌棄地對(duì)張?jiān)破鹫f(shuō)看你瘦的跟個(gè)排骨似的，然后把挑出來(lái)的好菜塞到張?jiān)破鸬耐肜铩?p>　　一切都是照舊進(jìn)行著，或許旁人感受不到分毫的不同，只不過(guò)她再也沒(méi)有找張?jiān)破鹫?qǐng)教過(guò)問(wèn)題，再也沒(méi)有有事沒(méi)事坐在張?jiān)破鹋赃叺奈恢蒙?，盯著張?jiān)破鹉菑埑领o的側(cè)臉發(fā)呆。

　　再也沒(méi)有在體育課上，當(dāng)著全班同學(xué)的面給滿頭大汗的張?jiān)破鹚惋嬃?，再也沒(méi)有在陽(yáng)光燦爛的星期五下午，帶著微笑，以御女的姿態(tài)，以命令式的口吻讓張?jiān)破鹚退丶摇?p>　　以前班上的同學(xué)挺喜歡拿他們兩個(gè)開玩笑的，有時(shí)候趙涵和好友趴在走廊上曬太陽(yáng)，身邊的好友會(huì)突然抬手指向從樓梯口過(guò)來(lái)的張?jiān)破鹫f(shuō):“你家那口子來(lái)啦，嘻嘻，我就不打擾了，上個(gè)廁所。”

　　這個(gè)年紀(jì)的人都樂(lè)于成人之美，他們的調(diào)侃帶著更多的是善意，但是漸漸地，也不知道從什么時(shí)候開始的，班上不再有人拿他們開玩笑了。

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