賣車



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春節(jié)扶正和三個(gè)戰(zhàn)友聚在一起，楊總――一米七八的個(gè)頭，坐在沙發(fā)上一塊屁股把個(gè)墊坐遮的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一個(gè)肚子就像李宏說(shuō)的“洋油桶”，整個(gè)頭型是梯形，兩個(gè)下巴分外明顯，有一張不僅是令他老婆也是令天下女人流口水的白臉皮――縱然是三伏天都曬不黑，又因?yàn)槭撬麄児镜臉I(yè)務(wù)經(jīng)理所以戰(zhàn)友都喜歡稱他為楊總。楊“腫”，扶正望著他心里不盡感嘆、不盡想起楊“腫”十幾年前在部隊(duì)的樣子――不就是一棵樹桿子嗎？幾人嘻嘻哈哈的互相取笑著，楊總忽然說(shuō)：“這樣吧，你們現(xiàn)在暫時(shí)不要講話聽我講一件事，我今天約你們來(lái)是有目的的。”一幅變莊重的模樣，扶正等見狀略感驚詫也就靜等他的下文。“嗯”楊總清了一下嗓子鄭重其事地說(shuō)：“我們公司今年要發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)、決定增加投資者，所謂的投資者也就是經(jīng)銷商，我們的公司是一級(jí)經(jīng)銷商，如果你們參與的話就是二級(jí)經(jīng)銷商也就是二販子，”他開玩笑的說(shuō)：“不過(guò)也不是每一個(gè)人都可以當(dāng)我們公司的二販子，即便是有錢，好在我是公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理而且公司的拳頭品牌――飛馬牌農(nóng)用車是我一手聯(lián)系、然后又通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)從另外一個(gè)經(jīng)銷商手中搶過(guò)地區(qū)總經(jīng)銷權(quán)，所以我可以引你們進(jìn)我們公司成為經(jīng)銷商。之所以今天跟你們講這件事、我說(shuō)心里話，我們幾個(gè)經(jīng)常在一起彼此之間都很了解、我也知道你們的經(jīng)濟(jì)情況都不怎么好，所以想幫幫你們一起來(lái)發(fā)財(cái)?！?

楊總見戰(zhàn)友已是很認(rèn)真的聽他講接著又間單地介紹了他們公司的財(cái)務(wù)情況：“一年下來(lái)，公司的投資回報(bào)率是三倍，有什么樣的生意有這么高的回報(bào)率！”他感慨的說(shuō)：“公司當(dāng)初就是沒錢而我個(gè)人更是沒錢，所以當(dāng)初投股時(shí)我的錢最少，年底一結(jié)賬我竟然有些恨，別人得十幾二十萬(wàn)我才幾萬(wàn)，而那些沒幫我、沒借錢給我的親朋好友人都覺得對(duì)我不起，問(wèn)我現(xiàn)在要不要？當(dāng)然這都是廢話！也怪我運(yùn)氣不好，誰(shuí)叫我一買房子公司就買斷，也多虧公司買斷我和兩個(gè)同事通過(guò)竟標(biāo)接手了賣農(nóng)用車這項(xiàng)我們本來(lái)從事的業(yè)務(wù)。雖然當(dāng)初我的股本最少分紅最少但是比起上班拿工資，咳！……真是沒辦法比。當(dāng)然我們也是辛辛苦苦賺來(lái)的錢，剛開始的幾個(gè)月我是經(jīng)常半夜三更起床、坐在沙發(fā)上一支接一支的抽煙、因?yàn)榻辜卑?！我老婆?jīng)常半夜三更到客廳勸我回房休息……這就是創(chuàng)業(yè)！現(xiàn)在好啦，最艱苦的時(shí)候總算熬過(guò)去了?！?

他愜意的喝了口茶臉上露出自慰的神色：“真沒想到業(yè)務(wù)發(fā)展的這么快這么好，令同行刮目相看，開始同行都笑我們是‘叫花子’，認(rèn)為我們‘蹦’不了幾天，現(xiàn)在啦對(duì)我們講話都客客氣氣，有些廠家找上門來(lái)只要我們銷他廠家的車就保證給我們百分之三十的利潤(rùn)，百分之三十?。抗聿爬硭麄??！?

楊總臉上露出燦爛的笑容并充滿自信的說(shuō)：“年底和老錢――我們公司的法人代表合計(jì)了一下決定到縣城發(fā)展經(jīng)銷商。這就是機(jī)會(huì)，希望你們?nèi)齻€(gè)一起做，而且我也動(dòng)員我大哥出來(lái)做，他教書能拿多少錢！不瞞你們、我的幾個(gè)最好的同學(xué)聽過(guò)以后都講要跟我做，已經(jīng)在做準(zhǔn)備工作，情況就是這樣，你們想想看，想不想做？有沒有熟悉的縣？當(dāng)然還要拿的出十幾萬(wàn)，之所以我敢叫你們做是因?yàn)檫@十幾萬(wàn)根本不會(huì)虧掉，它是以一種保證金的形式交給我們公司，如果你們不做了只要把車交回公司就把保證金退還給你們。”

楊總亮了底春光滿面的看著戰(zhàn)友。

扶正也知道楊總的生意做的還好但不知道會(huì)有這么好！百分之三十的利率都不做，可想而知這一行是暴利，扶正以前也做過(guò)幾種生意假如百分之三十的話早都發(fā)財(cái)了，還消得聽著這樣來(lái)流口水？所以聽楊總講完便和李宏、唐杰都情不自禁地嘖嘖嘖的。要知道扶正和李宏、唐杰都是上班族，一個(gè)月也就是幾百塊錢一年下來(lái)不吃不喝也就是幾千塊錢，聽他一問(wèn)都異口同聲地說(shuō)“做的！做的！”做是做的，但是錢呢？李宏、唐杰兩人都是啊呀啊呀的后悔莫及，巧啊，兩人都是在年底借錢買了一臺(tái)出租車，此時(shí)聞言――三倍的回報(bào)率??！直呼可惜！可惜！再要借錢可比登天還難啊！縱然如此――為了三倍的回報(bào)率他兩還是表示再想想辦法。扶正是巴不得他兩借到錢來(lái)，這么好的事情哪里去找？而扶正一人恐怕是借不到這么多錢，何況扶正對(duì)車一竅不通有兩個(gè)會(huì)開于是他們從白天到晚上一邊聽楊總大談淘第一桶金的苦與樂，一邊也想著哪里弄到錢來(lái)跟著楊總也淘它一桶金。車的戰(zhàn)友合伙豈不正好。楊總也是這種看法。

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