墨提斯的答案

昨天夜里睡得非常不好，半夜清晨都還睡得很淺，到了四點(diǎn)左右都還是半夢(mèng)半醒。在虛無(wú)飄渺中流轉(zhuǎn)，卻有個(gè)很清晰的畫(huà)面。夢(mèng)境中的地點(diǎn)像是座森林，我以鳥(niǎo)瞰的視角，高空俯視整座森林，在翱翔之際發(fā)現(xiàn)了一頭潔凈純白的熊，以四肢著地的方式，緩慢地從右邊爬像左邊。

因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，我接觸過(guò)為數(shù)不少的人，身為業(yè)務(wù)銷售從業(yè)人員，這樣說(shuō)或許太保守了點(diǎn)，以十二年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)估，一天少說(shuō)見(jiàn)20個(gè)客戶，一年七百人，十二年下來(lái)也接近十萬(wàn)人。

只不過(guò)，通常決勝負(fù)的地方，往往發(fā)生在幾十平米不到的房間內(nèi)。

眼前這家伙，自大地?fù)沃种?，壓在質(zhì)感高檔的胡桃木桌上，自以為是的地，模仿電視劇的男主角口氣。今天決勝負(fù)的地方，是在四周都是透明玻璃磚的房間內(nèi)，大小也跟往常類似，20平米不到的房間，玻璃門(mén)上寫(xiě)著。

〝議價(jià)室＂

就是乙方的絕對(duì)領(lǐng)域，是甲方?jīng)Q勝負(fù)的戰(zhàn)場(chǎng)。

“張經(jīng)理，您一定要相信我！這樣優(yōu)惠的條件，軟件同行是絕對(duì)沒(méi)有，您是找不到第二家的。“

對(duì)方無(wú)奈地放下了手機(jī)，趁他的手機(jī)還沒(méi)黑屏前，我眼角迅速瞄了一眼。

屏幕刷的消息是關(guān)于最近正熱的某巨星八卦，看樣子是文章太長(zhǎng)，屏幕右側(cè)的翻滾鍵停在一半。

這些所謂的巨星，

其實(shí)也都是裝腔作勢(shì)的一群人，其實(shí)跟你我都沒(méi)什么分別。

〝郭女士，抱歉，公司剛才傳了些訊息給我，我完全明白你的意思。＂

乙方采購(gòu)代表張經(jīng)理抬起頭說(shuō)道。

我心想，這家伙一開(kāi)口就說(shuō)謊，明明就在看八卦新聞。

乙方代表試圖以退為進(jìn)，我想起曾經(jīng)看過(guò)關(guān)于銷售的書(shū)，內(nèi)容寫(xiě)著談判時(shí)的第一時(shí)間向敵方低頭、抱歉的人，往往是最后結(jié)果的勝利者。

乙方采購(gòu)代表，看似示弱、實(shí)則冷酷，為了讓協(xié)商的氛圍加熱，我立刻加大游說(shuō)力度。

〝我們公司向來(lái)以真誠(chéng)待人，秉著先做人、后作事的大同理念與貴公司合作。這次提供的監(jiān)控升級(jí)服務(wù)，整合了貴公司所有需求及差異，只為了給你們最好的服務(wù)。＂

〝這段話是業(yè)務(wù)員的基本心法，不管是第一句話，還是最后一句話，在那里都可以聽(tīng)到類似的話。＂差別只有在，說(shuō)的人的激情與否。

〝整合？＂

〝我看是組合了一堆公司不需要的東西吧?。?

〝就好像現(xiàn)在外面的手機(jī)店，原本我可能只打算換個(gè)手機(jī)電池，店家卻跟我說(shuō)這款電池已經(jīng)停產(chǎn)，沒(méi)有新的電池。庫(kù)存的電池需要在市場(chǎng)另外找，真的找到可能又舊又不好用。＂

〝現(xiàn)在新手機(jī)有優(yōu)惠活動(dòng)?。?

〝簽約2年就送新手機(jī)，手上的舊手機(jī)可以當(dāng)備用。＂

〝還有你家里幾個(gè)人？用那家的寬帶？如果現(xiàn)在一起組合在一起，全家網(wǎng)路共享吃到飽套餐，再送你網(wǎng)路平臺(tái)電影VIP半年。怎么樣，劃算吧?。?

〝你辦了新手機(jī)，我送你一張鋼化貼膜、不過(guò)原廠只配了一個(gè)手機(jī)膠套，建議你最好再配一個(gè)手機(jī)殼，更能張顯你的個(gè)性。＂

一直保持沉默的乙方采購(gòu)代表，此時(shí)火力全開(kāi)、強(qiáng)烈反擊。

不過(guò)，還不確認(rèn)這是不是他的最后一擊。

〝剛才我說(shuō)的這一套話術(shù)，你去街上任何一家手機(jī)行都會(huì)這么說(shuō)。＂乙方采購(gòu)代表繼續(xù)開(kāi)火。

〝議價(jià)之前，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，我只會(huì)采購(gòu)公司需要的東西。＂

〝現(xiàn)在呢？你們公司的報(bào)價(jià)，包裝后的方案框列一大堆我已經(jīng)有的項(xiàng)目。我的工作就是公司的拆解師，只留下我需要的，不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)公司已經(jīng)有的，不要想要呼弄人。＂

〝你們現(xiàn)有的系統(tǒng)，不久之后就會(huì)因?yàn)閷?duì)應(yīng)的軟件未升級(jí)，因而降低自己的運(yùn)行速度，還有資訊暴露的風(fēng)險(xiǎn)，這些都是遲早要做的事，現(xiàn)在帶著一并升級(jí)，費(fèi)用絕對(duì)會(huì)降低很多，也避免之后單獨(dú)升級(jí)造成企業(yè)的二次停機(jī)的負(fù)擔(dān)。＂

我把未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)。

乙方采購(gòu)代表抬高下巴，沒(méi)來(lái)由地自傲說(shuō)著：〝不要乎弄我，我很清楚你們業(yè)務(wù)的套路。＂

〝來(lái)我這里的人只有兩種，一種是說(shuō)謊的人，另一種是準(zhǔn)備說(shuō)謊的人。＂

幾個(gè)小時(shí)之后，離開(kāi)了高挑的玻璃帷幕大樓，一股襲人熱浪從四面八方吞噬著街上所有的生物。

冷熱交錯(cuò)的溫差讓人曬著頭昏，路邊敗逃的野貓野狗，八成躲在某個(gè)大樓的地下停車場(chǎng)涼快去了。高壓冰冷的空調(diào)讓寫(xiě)字樓里的人都成了自大混蛋，憑著一點(diǎn)職務(wù)上的權(quán)力，就不自覺(jué)地抬高了下巴。像我們這種在大熱天下四處奔走的業(yè)務(wù)，成天低頭下氣陪笑之外，回去還要忍受自己公司高管的那些脾氣。

〝鈴鈴～鈴鈴＂

手機(jī)在我的包包里著急的響，我找了一個(gè)陰涼的騎樓躲著，來(lái)電顯示〝閨蜜-李靜＂，拿起手機(jī)覺(jué)得表面也真是燙的可以，我想到剛才議價(jià)室里張經(jīng)理的一番關(guān)于手機(jī)的說(shuō)法，說(shuō)的其實(shí)挺有趣的，肯定他也被框過(guò)不少次，要不也是他家里的人中了套路，拿著帳單要他付錢(qián)。

〝薇薇，在那啊？＂

〝今天晚上約了幾個(gè)朋友來(lái)家里打麻將，上次一直輸給你的胖子說(shuō)要找你報(bào)仇。＂

〝我看他根本就是看上你。〞

〝沒(méi)事過(guò)來(lái)玩，我還做了幾道菜。有你愛(ài)吃的泰式沙拉還有西米露。＂

〝對(duì)了！對(duì)了！過(guò)來(lái)的話，經(jīng)過(guò)我家街口超市，順便幫我買(mǎi)六罐貓罐頭，我的寶貝要斷糧啦。＂

〝還是鮪魚(yú)跟雞肉的各一半嗎？＂

我嘴里這樣回答著李靜，想著上次那個(gè)胖子輸了我三千多那不甘心的臉。