最新章節(jié)
- 第19章 致謝
- 第18章 內(nèi)文的寫作要領(lǐng)（2）
- 第17章 內(nèi)文的寫作要領(lǐng)（1）
- 第16章 目錄的創(chuàng)作技巧（2）
- 第15章 目錄的創(chuàng)作技巧（1）
- 第14章 創(chuàng)作有“銷售力”的文案（2）
第1章 引言：一本書的價(jià)值
有一位講銷售的老師，大學(xué)畢業(yè)后從一名推銷員做起，一步步成長(zhǎng)為業(yè)界頂尖銷售高手，同時(shí)授課幾千名學(xué)員，最高的課程費(fèi)用竟高達(dá)幾十萬元。
這位老師剛起步的時(shí)候，經(jīng)歷過很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的困難，但他并沒有因此退縮，始終堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，最終成為一名備受尊敬的演講銷售大師。
后來，他把自己的成功故事和銷售方法寫成了書。書出版之后，深受讀者喜愛。由此，有更多的人認(rèn)識(shí)了這位老師。同時(shí)，有很多讀者開始聯(lián)系他，希望向他學(xué)習(xí)，而那些和他一樣白手起家，從一無所有做起，最終成為了企業(yè)家的成功者，也想要跟他合作。
基于這些原因，在他的書出版一年內(nèi)，你可能想不到，他的課程報(bào)名人數(shù)翻了至少50倍，在他的課堂上，每10個(gè)人里就會(huì)有7個(gè)人是因?yàn)榭戳怂臅艁韺W(xué)習(xí)他的課程的。
當(dāng)時(shí)，他也有自己的公司，也有很多業(yè)務(wù)員每天都在推銷他的課程。但令人不敢相信的是，有的時(shí)候，幾十個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月的成交量，還沒有這本書吸引來的學(xué)員多。
這究竟是為什么？因?yàn)檫@位老師把他的書打造成了公司的“免費(fèi)大業(yè)務(wù)員”，一年365天，每天24個(gè)小時(shí)持續(xù)不斷地推動(dòng)其“產(chǎn)品”成交。
2014年，我們接觸到一位企業(yè)家。當(dāng)時(shí)，他剛轉(zhuǎn)行投身于教育行業(yè)。他研發(fā)了自己的課程，想要面對(duì)全國(guó)去推廣。他說他想要出一本書，內(nèi)容主要寫他的課程理念和核心思想。
我們花了很多工夫策劃這本書?？紤]到為作者吸引更多的學(xué)員，我們?cè)跁锫窳撕芏唷胺P”，希望讀者在閱讀這本書的同時(shí)，能了解作者這個(gè)人，了解他所做的事情，以及找他學(xué)習(xí)能獲得的最大的好處。
經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)作，書出版了。書出版之后，這位作者開始圍繞著它做一系列的營(yíng)銷活動(dòng)：
一、把書送給學(xué)員。
二、創(chuàng)建讀者交流群。
三、拿著書來報(bào)名的學(xué)員，課程費(fèi)用打八折。
四、買100本書送一個(gè)課程名額。
五、傳閱一次書送價(jià)值100元的產(chǎn)品。
六、所有老學(xué)員通過這本書介紹來新學(xué)員來上課，都可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。
……
那段時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)每天只做一件事情，那就是鋪天蓋地地推廣這本書。2個(gè)月后，其課程報(bào)名人數(shù)倍增，以至課程現(xiàn)場(chǎng)擠不下人。
“不要把出書看得那么簡(jiǎn)單，”這位老師說，“如果你出了一本書，卻沒有把它打造成最有力的‘營(yíng)銷工具’，那么你真的是浪費(fèi)了很好的機(jī)會(huì)。我認(rèn)識(shí)很多人，他們出書是為了擴(kuò)大名氣、完成夢(mèng)想，這很好，但一本書能為作者做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，一本書能產(chǎn)生的價(jià)值，真的會(huì)超出你的想象！”
