銷售風(fēng)云之短信情緣

“我再說(shuō)一遍！微信名字麻煩各位小哥哥小姐姐用真名，加上公司后綴！現(xiàn)在不是在網(wǎng)戀！不需要你有神秘感！不要再讓我看到公司群里出現(xiàn)什么愛(ài)曬太陽(yáng)的蒲公英、什么怪力少女醬、什么宇宙回聲......這種亂七八糟的代號(hào)！如果一樓人事的芳姐再在管理群里@我說(shuō)還有新人沒(méi)改的，我就會(huì)讓那個(gè)的名字成為銷售部的回聲......”

CL公司16樓銷售部“狼圖騰”會(huì)議室，當(dāng)月銷冠“哐哐哐”地敲著會(huì)議室的白板，正在給新人做入職培訓(xùn)。

在上海——這個(gè)處處寫(xiě)滿生存和欲望的城市，入職、培訓(xùn)、離職，每天都在不知疲倦地重復(fù)進(jìn)行著。

對(duì)于CL這種銷售型的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，人來(lái)人走更是像睡覺(jué)打噴嚏一樣的平常。

銷售一茬茬的走，又一茬茬的來(lái)，能不能嶄露頭角甚至出人頭地全憑自己，并不是人人都能成為T(mén)op Sales，對(duì)于這點(diǎn)趙逸苒深知。

“還有，不要讓我看到你們發(fā)一些陰郁的、不陽(yáng)光的、幼稚的、沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的朋友圈。你們要是不會(huì)發(fā)，不知道怎么發(fā)，可以翻翻公司老人的朋友圈。實(shí)在不知道發(fā)什么就多關(guān)注IT橘子、36氪這類公眾號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)文章，打造互聯(lián)網(wǎng)人的形象......”銷冠一臉精致的大濃妝，繼續(xù)嚴(yán)肅認(rèn)真地強(qiáng)調(diào)著。

為期一周的課程培訓(xùn)才剛剛開(kāi)始，新來(lái)的這幫韭菜顯然就有些坐不住了。

課上內(nèi)容一聽(tīng)就懂，遠(yuǎn)沒(méi)有地下八卦來(lái)得耐人尋味，讓人安耐不住的想要傳播交流。

“嘿...知道么，就上面這個(gè)，給咱培訓(xùn)的Kerry姐，人送外號(hào)‘CL范冰冰’......”蕭琴琴努了努嘴，暗指臺(tái)上那個(gè)高八度的聲音來(lái)源，對(duì)趙逸苒使了個(gè)眼色說(shuō)。

在放空的世界里偷著懶的趙逸苒被蕭琴琴突如其來(lái)的八卦強(qiáng)行拉回了現(xiàn)實(shí)。

“聽(tīng)說(shuō)她老公是我們樓上技術(shù)部的，長(zhǎng)得特嫩，看著跟小白臉兒似的?！笔捛偾僖贿吋傺b記筆記，一邊鬼祟地繼續(xù)。“Kerry姐業(yè)績(jī)特牛，清一色的男客戶，每次應(yīng)酬回來(lái)她老公就跟她鬧......”

“鬧什么呀？”趙逸苒推了推眼鏡，目光投向眼前那個(gè)豐腴的女子。

3月份的上海，她只穿一件黑色蕾絲斜肩拼接襯衫配小短裙、細(xì)跟鞋。精致的妝容下笑眼彎彎，擠出豐盈的蘋(píng)果肌。笑聲爽朗，極具感染力。嫵媚但不具攻擊性，一副北方大妞做派，這大概恰恰是她的殺手锏。

“你說(shuō)鬧什么呀？據(jù)說(shuō)有次Kerry姐跟一個(gè)客戶吃完飯......”蕭琴琴正要開(kāi)始她繪聲繪色的表演，卻被突如其來(lái)的掌聲無(wú)情的打斷。

“好，我今天就說(shuō)這么多，給后面的大佬們暖個(gè)場(chǎng)。大家只要記住，網(wǎng)銷最重要的一點(diǎn)——人設(shè)！人設(shè)！人設(shè)！對(duì)自己人設(shè)還拿不準(zhǔn)的同學(xué)歡迎隨時(shí)騷擾，不過(guò)我最近比較忙，大家有事請(qǐng)直接從第三句話開(kāi)始說(shuō)，哈哈哈哈......”伴著Kerry姐魔性的笑聲，第一場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束。

蕭琴琴抱著自己的小本子依舊湊在趙逸苒耳邊喋喋不休。

這個(gè)99年的姑娘穿著一件黑色鉚釘機(jī)車服、黑色針織長(zhǎng)裙、黑色短靴。

明明是個(gè)地道的江西姑娘，卻頂著一臉高原紅。

剛剪的短發(fā)肆意的向外炸著，像是在表達(dá)剛被修理過(guò)的不滿。

“你是99年的？”姚遠(yuǎn)在食堂大排長(zhǎng)龍的隊(duì)伍中驚聲問(wèn)到，打飯的阿姨被他這么一驚，手抖的愈發(fā)理直氣壯。

蕭琴琴撇了一眼他像吃了死老鼠一樣奇怪的表情，不想理會(huì)。

“不是吧！說(shuō)你95我勉強(qiáng)能信......”姚遠(yuǎn)不知好歹的繼續(xù)質(zhì)疑。

說(shuō)起這屆韭菜，不，這屆新人，姚遠(yuǎn)算是比較特殊的一個(gè)，跟CL有點(diǎn)淵源。

CL剛成立那會(huì)兒，他還是BJ一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的野外拓展活動(dòng)教練。

扎著一頭短臟辮，一身沖鋒衣，半人高的登山包。

合影里永遠(yuǎn)是雪山、激流、蒼茫的草原......

雖說(shuō)談不上有多風(fēng)光，但當(dāng)時(shí)CL的這幫“準(zhǔn)高管們”跟著他翻山越嶺的，也要叫一聲姚教練。

別說(shuō)，就他這人設(shè)，按照上午Kerry姐的說(shuō)法——這就算是在朋友圈立住了，而且實(shí)屬上上之作，日后好好加以利用，必能事半功倍。

可惜時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)時(shí)的準(zhǔn)高管都已經(jīng)成了真高管，人人標(biāo)配路虎、瑪莎拉蒂?gòu)乃磉咇傔^(guò)，而他的登山包依舊是幾年前的那個(gè)。

也許，當(dāng)年走四方的他追求詩(shī)和遠(yuǎn)方的目的也并不純粹，畢竟這年頭沒(méi)人能否認(rèn)錢(qián)的重要。只不過(guò)，“跟對(duì)人，做對(duì)事”，只這兩點(diǎn)，就讓不少壯士在奮斗的路上成了“烈士”。

按照現(xiàn)在各大公司最喜歡的說(shuō)法“結(jié)果導(dǎo)向”，姚遠(yuǎn)的這些年，在致富這條道路上算是“壯烈”了，所以他心甘情愿重新接受命運(yùn)的洗禮。

“誒，你說(shuō)這人討不討厭？！我跟他熟么？他就質(zhì)疑我！”蕭琴琴忿忿的說(shuō)著，順勢(shì)把一塊紅燒獅子頭用力塞進(jìn)嘴里，瘋狂的咀嚼。

“也許他只是接受不了99年的小屁孩兒都開(kāi)始跟他搶飯碗了。給他點(diǎn)時(shí)間接受這個(gè)殘酷的事實(shí)吧！”趙逸苒品著食堂的冬瓜排骨湯，對(duì)蕭琴琴說(shuō)。

兩人竊竊的笑著。

“你倆說(shuō)什么呢？趕緊吃啊！下午培訓(xùn)快開(kāi)始了！”只見(jiàn)姚遠(yuǎn)滿嘴含著飯，鼓著腮幫子向兩人走來(lái)。

“說(shuō)你！”蕭琴琴瞪了他一眼，端著餐盤(pán)徑直走向回收處。

“說(shuō)我？說(shuō)我啥呀？”姚遠(yuǎn)抹著嘴一臉無(wú)辜的問(wèn)。

趙逸苒拍了拍他的肩膀朝，朝著蕭琴琴的方向走了。

“哎，別走那么快啊！等等我！”姚遠(yuǎn)跟上來(lái)，見(jiàn)沒(méi)人理他便繼續(xù)說(shuō)。

“聽(tīng)說(shuō)下午給咱培訓(xùn)的大佬是銷售部一哥——譚斌，此人之狂，氣焰之囂張，就咱們新人隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)保哥，人家根本都不放在眼里，你們可得小心點(diǎn)，千萬(wàn)別撞槍口上了。”

“你還用聽(tīng)說(shuō)？？你不是跟他們特熟嗎？我都懷疑你是他們安插在我們這的奸細(xì)。是吧？”蕭琴琴扭頭看向趙逸苒，試圖得到聲援。

可聽(tīng)著耳邊嘰嘰喳喳的兩個(gè)聲音，食困的趙逸苒此時(shí)瞌睡值已逐漸飆升無(wú)法站隊(duì)。回到座位上拿出午睡枕正要趴下。

“我的媽呀！還睡午覺(jué)吶！從你踏進(jìn)CL大門(mén)的那一刻起，請(qǐng)你把這東西給扔了！”姚遠(yuǎn)伸出食指隨手一鉤就將趙逸苒的U型枕甩到旁邊的空座上?！白撸蹅兿热フ紓€(gè)座兒，大魔王的培訓(xùn)，敢遲到你就倒大霉了?！?

姚遠(yuǎn)的行為讓本就懨懨欲睡的趙逸苒郁悶不已，但卻讓周圍原本蔫兒吧唧集體犯困的其他新人們都跟瞬間充滿電似的紛紛起立，走向會(huì)議室。

“不對(duì)，我怎么覺(jué)得這味兒有點(diǎn)不對(duì)??！”

“什么味兒？哪不對(duì)了？”蕭琴琴嗅了嗅旁邊的姚遠(yuǎn)，疑惑的看著趙逸苒。

“你聽(tīng)啊！”趙逸苒用筆尖在桌下暗暗指了指會(huì)議室前慷慨激昂的一哥。

“好，現(xiàn)在我問(wèn)你們：我們是誰(shuí)？我們?yōu)槭裁磥?lái)到這里？我們?yōu)槭裁催x擇做銷售？?！?

靈魂三連問(wèn)之后萬(wàn)籟俱寂，當(dāng)然沒(méi)人敢回答，誰(shuí)知道他想要的是什么答案。

一哥環(huán)顧四周，確定沒(méi)有人要回答之后，轉(zhuǎn)身在白板上寫(xiě)下四個(gè)字：一無(wú)所有。

然后緊接著說(shuō)：“因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不是，因?yàn)槲覀円粺o(wú)所有，因?yàn)槲覀円鋈祟^地！”

“好，我現(xiàn)在再問(wèn)一遍：我們?yōu)槭裁磥?lái)這里？”

“因?yàn)槲覀円粺o(wú)所有！”這次姚遠(yuǎn)首當(dāng)其沖的回答。

“大點(diǎn)聲，再說(shuō)一遍！”成功學(xué)大師譚斌開(kāi)始調(diào)動(dòng)氣氛，試圖與全場(chǎng)產(chǎn)生共鳴。

“因?yàn)槲覀円粺o(wú)所有！”所有人同聲應(yīng)和。

“是傳銷么......”趙逸苒皺著眉。

“嗯...有內(nèi)味兒了...”蕭琴琴幡然醒悟的點(diǎn)點(diǎn)頭。

“現(xiàn)在從我這頭開(kāi)始，大家挨個(gè)說(shuō)說(shuō)自己還有多少存款。”為了坐實(shí)大家都是一無(wú)所有的言論，一哥開(kāi)始進(jìn)一步論證。

五千......

兩千......

三千......

輪到趙逸苒的時(shí)候，她想了想報(bào)了兩萬(wàn)，相比于其他人算是相當(dāng)富有了。

她其實(shí)也是如實(shí)上報(bào)，只是省略了個(gè)負(fù)號(hào)。

報(bào)完后她認(rèn)真回想：花唄欠了小一萬(wàn)，房租欠了六千，嗯，差不多是這數(shù)。

及時(shí)行樂(lè)的消費(fèi)觀坑苦了趙逸苒他們這代人，但每當(dāng)趙逸苒仔細(xì)盤(pán)算，又覺(jué)得之前花出去的每一筆都是剛需。

蕭琴琴緊隨其后也報(bào)了兩萬(wàn)，趙逸苒寧愿相信那是她的正資產(chǎn)......

兩個(gè)“富有”的人相視一笑，目光重新回到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)數(shù)的節(jié)奏上。

“誒？那幾個(gè)人是哪冒出來(lái)的？怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)？”

“他們是上一屆的，比我們?cè)鐏?lái)3個(gè)月，基本都轉(zhuǎn)正了，沒(méi)轉(zhuǎn)正的也快了?！笔捛偾俳忉屩?，不忘警惕的盯著一哥的方向。

“轉(zhuǎn)正了還跟我們一起培訓(xùn)？”

“害，CL的優(yōu)良傳統(tǒng)唄——有訓(xùn)必蹭，多聽(tīng)聽(tīng)總是好的。他們那一批培訓(xùn)沒(méi)咱這么系統(tǒng)，都是丟到銷售部直接實(shí)戰(zhàn)的。專門(mén)成立部門(mén)來(lái)帶新人，咱們這是第一屆......”

是時(shí)正逢CL的“貞觀盛世”，公司上下一片欣欣向榮，如此大批量的招募新人培養(yǎng)新人，旨在為銷售部再創(chuàng)佳績(jī)而注入新鮮血液。

趙逸苒確實(shí)有點(diǎn)驚嘆，蕭琴琴每天和她一起吃飯一起培訓(xùn)，這些小道消息都是從哪知道的，不過(guò)她也沒(méi)有進(jìn)一步打聽(tīng)。

掃了一眼這幫蹭訓(xùn)的“前輩”，其中有個(gè)戴著黑口罩穿著白襯衫的，頭發(fā)抓得亂中有序，極具洗剪吹氣質(zhì)。

趙逸苒隨即陷入了對(duì)自己的擔(dān)憂。

事實(shí)上，相比于那些剛跨入職場(chǎng)就選擇銷售崗位的人來(lái)說(shuō)，從行政主管轉(zhuǎn)行來(lái)到這里的趙逸苒擁有更多的顧慮。

三年的工作時(shí)間，使趙逸苒對(duì)銷售這個(gè)崗位的看法產(chǎn)生了不小的轉(zhuǎn)變。從簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為那是只要臉皮厚就能成功的職業(yè)，到開(kāi)始發(fā)現(xiàn)銷售人身上的優(yōu)點(diǎn)。

他們更樂(lè)觀、更堅(jiān)持、更坦蕩。懷揣著一顆不靠任何人的決心，甘吃尊嚴(yán)的苦。常常給人一種精于算計(jì)的印象，但其實(shí)卻是目的最單純的人，因?yàn)樗麄兊男乃级嘤迷诹碎_(kāi)單上，一旦拋開(kāi)工作，他們則顯得更加真誠(chéng)熱情。

除此之外，那些能在客戶和商機(jī)中左右逢源的能力，也著實(shí)讓趙逸苒心生艷羨。

她渴望成為那種生命力頑強(qiáng)的人，但此刻的她卻無(wú)法確定自己能否勝任這份工作，有太多的未知她無(wú)法預(yù)見(jiàn)，甚至感覺(jué)自己跟這里的人和事有些格格不入。

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)又天生與這世界心心相印呢？

至少，目前為止她還沒(méi)有想要逃離這里，那就既來(lái)之則安之。