哈佛商學院最受歡迎的談判課

為什么我們和全球鐵礦石供應商的談判步履維艱？為什么中石化在伊拉克的石油競標中丟了西瓜撿了芝麻？經(jīng)濟一體化到來了，面對越來越多的貿易談判，我們該怎么辦呢？

再來看看美國人，為什么他們在世界的談判桌上，總是勝多負少呢？這里面，除了強大的經(jīng)濟、軍事實力之外，還有沒有其他的因素？

然后我們再來看看談判精英的集中營——哈佛商學院，哈佛商學院的教授們在對學生們上課時已經(jīng)不再一味強調談判人要如何理性、敏捷、犀利、狡詐，而只是大聲地告訴學生們：談判專家絕對與眾不同！

說到這里，我們有必要先來了解一下哈佛大學和哈佛商學院。

哈佛大學是美國最古老、最著名的大學。哈佛大學創(chuàng)建300多年以來，為美國以及世界培養(yǎng)了眾多的政治家、科學家、作家、學者。

哈佛大學之所以高居當今世界大學之巔，是與它杰出的教學方法與輝煌的教育成就分不開的。ABC著名電視評論員喬·莫里斯在哈佛大學350周年的校慶時曾這樣說道：“一個曾培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng)、33位諾貝爾獎獲得者，32位普利策獎獲得者，數(shù)十家跨國公司總裁的大學，它的影響足可以支配這個國家。哈佛大學是輝煌的，但哈佛商學院更令人稱道?！?

美國教育界有這么一個說法：哈佛大學可算是全美所有大學中的一頂王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學院。建校100余年的哈佛商學院是美國培養(yǎng)企業(yè)人才的最著名的學府，被美國人稱為是商人、主管、總經(jīng)理的西點軍校，美國許多大企業(yè)家和政治家都在這里學習過。在美國500家最大公司里擔任最高職位的經(jīng)理中，有1/5畢業(yè)于這所學院。哈佛商學院的工商管理碩士學位（MBA）成了權力與金錢的象征，成了許多美國青年乃至全球青年夢寐以求的學位。

在哈佛商學院所教授的課程中，談判課是其最重要也最權威的一門必修課。哈佛商學院所教授的談判課是一種十分坦蕩的談判方法，也是一種針對復雜談判和高難度談判的專業(yè)談判流程、高手攻堅技巧和雙贏談判工具的組合。它既注重談判策略、談判結果，也關心談判過程、雙方關系。它不僅解決商業(yè)、貿易、采購、銷售、管理等方面的談判問題，也解決國家、民族、企業(yè)、團體、家庭、個人之類的談判問題。學會哈佛談判課的談判者，不擔心對方知道自己的談判策略，甚至還期望對方也能夠懂得這些策略的應用方法，從而通過溝通、互利來達到在談判過程中的共振。

總之，無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀人、汽車銷售商、保險經(jīng)紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過哈佛商學院所傳授的談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。

這本書是由哈佛商學院眾多談判高手多年研究總結而成的經(jīng)典談判讀本，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威大師的手記和實用的建議，絕對能為你提供成功談判的雄厚資本。