成交心理學(xué)
最新章節(jié)
- 第13章 后記
- 第12章 自媒體運(yùn)用：緊跟時(shí)代潮流，巧用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)
- 第11章 塑造品牌：成交的最高境界，就是做好個(gè)人品牌
- 第10章 客戶服務(wù)：賣產(chǎn)品，其實(shí)就是賣服務(wù)
- 第9章 情感認(rèn)同：從情感出發(fā)，引導(dǎo)心靈的共鳴
- 第8章 重視體驗(yàn)：用最好的體驗(yàn)贏得客戶的心
第1章 自序
成交？
成交是：
成交顧客
成交人才
成交股東
成交一切……
在生活中掙扎的人、長(zhǎng)期負(fù)債累累的人、工作一直不如意的人等，這些人一定不擅長(zhǎng)成交，他們還都活在生存階段。擅長(zhǎng)成交的人，就算是失意也是短暫的，有困難也是一時(shí)的，因?yàn)樗麄兌伎梢酝ㄟ^成交能力改變一切！在這個(gè)社會(huì)中，成交高手的生活狀態(tài)通常是比較理想的，他們物質(zhì)生活富足、精神生活愉悅……因?yàn)樗麄兿胍幕径伎梢酝ㄟ^成交來獲得！他們處在享受生活的階段。
生活無處不成交！
有人認(rèn)為從事銷售是沒有保障的工作，因?yàn)殇N售工作的收入主要靠提成，非常不穩(wěn)定。其實(shí)，這種看法是不懂得成交的人的粗淺理解。我們知道，在日常生活中大部分非銷售類工作的收入是有上限的，而銷售人員的工作收入?yún)s往往上不封頂。因?yàn)殇N售工作的收益方式是計(jì)效益、算提成，你成交的客戶越多，相應(yīng)收入就會(huì)越多。當(dāng)然，前提是你會(huì)成交！
無數(shù)成交高手的經(jīng)驗(yàn)證明，銷售，是草根改變命運(yùn)的最好途徑。成交能力，是你從平庸走向非凡的重要技能，是草根逆襲的秘密武器。
我從事銷售工作已經(jīng)超過20年，其中從事培訓(xùn)工作超過18年，我的工作都離不開成交。我18歲高中畢業(yè)從貧困山區(qū)走出來從事銷售，21歲開始創(chuàng)業(yè)，到28歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。如今，我投資的數(shù)個(gè)領(lǐng)域都已獲得一定成就。一路走來，我深深感到，我今天獲得的一切，主要是因?yàn)槌山荒芰Γ?
因?yàn)樽约菏芤嬗诔山?，所以我開設(shè)了成交課程，我的銷售和成交課程也有效地幫助了很多人和公司成長(zhǎng)，讓他們重拾信心，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增。
在這之前，我已經(jīng)在目標(biāo)管理、執(zhí)行力、金融資本、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域出版過系列書籍，很多學(xué)員一直呼吁我出一本關(guān)于銷售成交方面的書籍，直到現(xiàn)在，我才覺得時(shí)機(jī)比較合適，遂決定把多年積累的銷售心法、成交秘訣分享出來，希望能更有效地幫助更多的人在銷售領(lǐng)域獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)。我的人生座右銘是：幫助更多人走向成功更能體現(xiàn)我的價(jià)值！
我相信，本書將幫助更多人提升銷售成交能力，甚至改變命運(yùn)！
當(dāng)然，在閱讀本書之前，我想請(qǐng)讀者朋友先問自己這樣幾個(gè)問題：在生活中，創(chuàng)業(yè)艱辛，你是否要成為成交高手，來改變自己和家人的命運(yùn)？甚至成為成交大師，改變更多人的命運(yùn)？
如果答案是肯定的，那么你一定要好好閱讀本書。同時(shí)我正在開設(shè)《成交大師》課程，歡迎有緣人走進(jìn)我的課堂，我可以對(duì)你面授機(jī)宜，讓你可以更有效、更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握成交技能，最終達(dá)到更快改變命運(yùn)的目的。如果我們的理念相近，那么我們可以攜手共創(chuàng)未來，在成就自己的同時(shí)一起幫助更多人成功！
鄧焱中
2019年1月1日于廣州
