銷售大咖那些事

前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生在退休感言中提到過一個有趣的現(xiàn)象：在世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO中，銷售出身的CEO是數(shù)量最多的。比如，“可口可樂之父”——羅伯特·伍德魯夫，娃哈哈集團(tuán)董事長——宗慶后，長江和記實(shí)業(yè)主席——李嘉誠，格力集團(tuán)原董事長——董明珠等。

“銷售是離成功最近的一條路”，這句話讓更多的人加入到銷售的隊(duì)伍，但銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，剛?cè)胄械娜送杏X到無助、迷茫。要想在職業(yè)上取得進(jìn)步，向領(lǐng)域里的高手學(xué)習(xí)無疑是一條捷徑。

為了讓越來越多的銷售員更快地掌握銷售技巧，本書詳盡講述十幾位享譽(yù)全球的銷售大師的推銷經(jīng)歷，記錄他們的銷售故事，解析具備鮮明個人特色的銷售理念。

35歲前，喬·吉拉德一直認(rèn)為自己是個失敗者，直到他成為一名銷售，才真正感受到成功的喜悅。他從銷售工作中總結(jié)出自己獨(dú)特的銷售技巧。他的“250定律”，即從不得罪任何一個客戶，將自己的名片傳遞到每一個見過他的人手上，讓更多的人看見他、知道他，他認(rèn)為每個人背后大約有250名潛在客戶。

日本壽險(xiǎn)大師原一平，生性頑皮，做事不計(jì)后果。最貧窮的時候，一趟公交車都坐不起，只能徒步上班。當(dāng)他成為保險(xiǎn)推銷員后，其生活才從困窘中慢慢脫離。雖然他身材矮小，但他專心研究自己的職業(yè)形象，試圖從其他方面彌補(bǔ)回來，讓每一個見過他的客戶都會從他這里感受到，這是一名專業(yè)的銷售員。他每天堅(jiān)持探訪客戶，即使是常年攻破不下的客戶也不言放棄。他會為了練習(xí)微笑徹夜不眠，也會為了拜訪客戶早出晚歸。

房地產(chǎn)銷售大師湯姆·霍普金斯，大學(xué)輟學(xué)，年輕的時候落魄到在工地里做勞工謀生。沒過多久，他發(fā)現(xiàn)銷售可以讓他的經(jīng)濟(jì)變得更寬裕，于是他毅然進(jìn)入了銷售界。在剛?cè)胄械那皫讉€月里，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)的他屢次失敗，備感沮喪。他依舊生活得窮困潦倒，這種情況并沒有在轉(zhuǎn)變職業(yè)后得到改善。然而，他發(fā)現(xiàn)了研究銷售市場、學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性。于是，他開始尋找能夠使自己在職場中受益的培訓(xùn)班、書籍，結(jié)合書本中的理論再去實(shí)踐。經(jīng)過不懈努力，他憑借平均每天賣出一套房子的記錄，27歲時就已成為千萬富翁。

創(chuàng)意推銷大師戴夫·多索爾森，在廣告公司做銷售時，就能給客戶帶來更多新鮮的創(chuàng)意。他會每星期修改一份廣告策劃，直到客戶滿意為止。除了優(yōu)于別人的創(chuàng)意能力，他在遭遇客戶一次次否定的前提下，仍能選擇一遍遍修改策劃的毅力也是他人望塵莫及的。

沒有人天生就是銷售精英。這些銷售巨人們憑借自己頑強(qiáng)的意志和不服輸?shù)木瘢谝淮未蔚匿N售失敗中，總結(jié)出失敗的經(jīng)驗(yàn)，歸納出一套個人的銷售法寶。他們用自己的親身經(jīng)歷，激勵著一代又一代年輕的銷售員。

向“銷售巨人”學(xué)習(xí)，讓年輕的銷售員在面對陌生的客戶時不必退縮，讓迷茫的銷售員重新建立起工作中的自信，幫助鮮少訂單的銷售員學(xué)習(xí)掌握快速成交的“獨(dú)門秘訣”，使處于職業(yè)倦怠中的銷售員，重新以飽滿的熱情投入到工作中。

讓我們跟著銷售大師的傳奇經(jīng)歷，在閱讀中發(fā)現(xiàn)他們與常人不同的閃光點(diǎn)，找到他們出奇制勝的法寶，在自己的銷售之路上學(xué)以致用，從而取得銷售佳績。