完美溝通： 九型人格心靈洞悉法則

現(xiàn)代人處于資訊爆炸的年代，面對林林總總的學(xué)問，與其說是在接受教育，不如說是在選擇知識。在此前提下，簡便性和實用性就是首選條件。

眾多的心理學(xué)流派中，九型人格學(xué)（Enneagram）能在近三十年里迅速發(fā)展、獨樹一幟，正源于此。

這套學(xué)說將人的外在行為表現(xiàn)概括總結(jié)、歸類分析，結(jié)合人的成長軌跡的異同，進而深入到人的內(nèi)心世界，對人的思想根源、價值觀念做出剖析和分類，每一個類型的心理需求、思維模式以及變化方位都被順藤摸瓜地整理出來。既能讓人迅速了解一個類型的特點，又能直入人心，幫助人們對自己和他人的想法和變化方向做出精準(zhǔn)判斷。

這套學(xué)說最大的優(yōu)點是理論簡明、脈絡(luò)清晰，只要具備普通文化水平的人，通過短時間的學(xué)習(xí)就可以掌握到這門學(xué)問的基本要領(lǐng)。由此，既不至于被他人的表象迷惑，也可避免自己戴上有色眼鏡看人，并且找到自己思考問題的優(yōu)勢和盲點。

第一節(jié) 人格歸類，拒絕標(biāo)簽

九型人格學(xué)一個重要的特質(zhì)就是分類。

人們在整理雜物時會有這樣的經(jīng)驗，要使用收納箱、柜子分開儲存，衣服與衣服放在一起，書本與書本放在一起。學(xué)說的分類與此同理，分門別類，可以使紛繁復(fù)雜的概念變得有條有理，綱舉目張。

1.規(guī)避自我表演的陷阱

分類法在心理學(xué)研究當(dāng)中并不鮮見。

早在公元前5世紀(jì)，希波克拉底就將人分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)；李波特和培因?qū)⑷朔譃槔碇切?、情緒型、意志型；榮格又創(chuàng)造了內(nèi)向性和外向性兩大類……各種分類不一而足。

雖說各種學(xué)派的分類都有能夠自圓其說的道理，可是它們中的大多數(shù)都忽略了一個問題，那就是受眾的接受度。因為這些學(xué)派多數(shù)都是作為專業(yè)學(xué)問的研究而存在的，他們在誕生之初，就是面向?qū)I(yè)學(xué)者，而大眾，只是被當(dāng)作研究和治療的對象。

就如同實驗室里的小白鼠一樣，大眾只需要被分析、被研判之后，由實驗分門別類貼上標(biāo)簽，寫上這一只的病情如何，那一只的存活期有多久等等。至于小白鼠知不知道自己得了什么病，對不起，這并不是實驗者要關(guān)心的問題。

只是人畢竟與小白鼠不同，正常人都會有自己的思維和判斷，既然心理學(xué)是研究人的，那么，非專業(yè)人士的普羅大眾也會對照這些專業(yè)的分類，給自己或身邊的人做做評估。

問題在于，這樣的評估往往帶有傾向性：

——誰要是對你指出，你是內(nèi)向性人格，你會不會暗自腹誹他是在批評你不善于處理人際關(guān)系？

——當(dāng)你按著書上的定義，認(rèn)定某個人是抑郁質(zhì)人格時，你是否也會考慮一下，要是當(dāng)面給他下這樣的斷語，他會不會以為你是鄙視他有抑郁癥傾向？

至于當(dāng)某個人說你情緒化時，基本可以肯定他不是在夸獎你做事有激情。

當(dāng)然，專業(yè)人士會告訴大家，每一種類型都有其復(fù)雜的成因，不能簡單地做判斷。然而不可否認(rèn)，當(dāng)那些帶有褒貶色彩的標(biāo)簽落到具體的人身上時，作為有判斷力、且有自我保護意識的人，自然而然地知道該怎樣做。

于是，“游戲開始了”，哪怕是對心理學(xué)的人格類型一知半解的人，也要有意無意地將自己與那些帶貶義的人格特征拉開距離，而盡量為自己增添有光彩的特性，在人前人后有隱藏、有表演。甚至于某些天生的演技派們表演到后來，連自己都分不清哪些是真實的自我，哪些是喬裝了。

如此一來，且不說這些歸類是不是有簡單化的問題，在面對經(jīng)過刻意地對自己進行過修飾打扮的人時，很難真正確保其準(zhǔn)確性。

因而，作為后起之秀的九型人格學(xué)，有意識地汲取了前人的教訓(xùn)，規(guī)避類似的問題。

將人格分做九類，既較為細(xì)致，也不至于太復(fù)雜：

一、完美型；

二、助人型；

三、成就型（實干型）；

四、藝術(shù)型（浪漫型）；

五、思考型（學(xué)者型）；

六、忠誠型；

七、活躍型；

八、領(lǐng)袖型；

九、和平型。

從概念的命名即可以看出，在劃分九種類型時，保持了盡可能的客觀、中性，不批評、不贊賞，在定義過程中，強調(diào)它們都是既有優(yōu)點，又有缺陷。進而，每一種類型都會與相關(guān)的類型有所交集。通過排列組合，可以解釋更為復(fù)雜的變化。

2.從先天氣質(zhì)勾勒人格地圖

九型人格學(xué)（Enneagram of Personality）源自古希臘語，它不是一個現(xiàn)代人新創(chuàng)建的概念，算起來已經(jīng)有二千年以上的歷史了。在古代的兩河流域，它作為靈修的指導(dǎo)學(xué)說，僅僅在神秘的教派中口耳相傳。

只不過，如今通行九型人格學(xué)，只是借用了（Enneagram）的外殼，里面填充的，是全新的現(xiàn)代心理學(xué)理論。

20世紀(jì)中葉，從伊斯教地區(qū)了解到九型人格這種靈修方式的心理學(xué)家，基于弗洛依德理論的影響，將人的情欲分成九種類型，與九型人格相結(jié)合，建立了九型人格學(xué)概念的雛形。

之后接觸到這套理論的心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家們，逐步地補充和完善了其架構(gòu)，20世紀(jì)70年代，九型人格學(xué)初步成型。

就在20世紀(jì)70年代末期，美國的一些醫(yī)生在臨床診療中，研究了人們處于嬰兒時代時對外界的反應(yīng)，并認(rèn)為這些反應(yīng)完全可以與九型人格作鏈接，從而使人類的先天氣質(zhì)類別與后天的人格發(fā)展都得到合理的解釋，并能由此探知氣質(zhì)與人格的內(nèi)在邏輯（Inner Logic）。

醫(yī)生們發(fā)現(xiàn)，觀察嬰兒受到外界刺激時的自然反應(yīng)的行為，能夠歸納出9種氣質(zhì)（Temperament）：

活躍性、規(guī)律性、主動性、適應(yīng)性、興趣范圍、反應(yīng)強度、心景的素質(zhì)、分心程度、持久性（專注范圍）。

當(dāng)然，這些氣質(zhì)不是刻板地與九型人格一一對應(yīng)，也不是一個嬰兒只會有一種反應(yīng)，研究者所注重的是，這些人類最本能、最天然的與外界相處的方式，恰好解釋了九種類型的人格先天的行為根源。

例如在接受外部信息時，主動性強，且反應(yīng)強度大的嬰兒，一般會發(fā)展出領(lǐng)袖型的人格，因為他們自小就不畏懼挑戰(zhàn)，并且有控制欲。

而天生對外來的新鮮事物有很活躍的回應(yīng)，但是持久度并不高的嬰兒，則有極大可能會發(fā)展出活躍型人格。

所謂“江山易改，本性難易”，先天氣質(zhì)的基礎(chǔ)是不容易被徹底改變的，但是，由于每個人的后天的生長環(huán)境并不相同，其發(fā)展路徑并不會全然一致。

先天氣質(zhì)相同的嬰兒在不同的成長過程中，很有可能演變出相關(guān)聯(lián)的幾種類型，只是，即使后天影響再大，也不會發(fā)展到完全對立的類型上去。因為它們的根源是人類最基本的欲望和最基本的恐懼。

在20世紀(jì)70年代之后，九型人格的學(xué)說因為其簡便易使用，實效明顯，被大量應(yīng)用于實際工作，尤其因為美國中情局（CIA）和知名大學(xué)的MBA教學(xué)對它的推崇，而受到更多學(xué)者和非專業(yè)人士的注意，對它的研究也逐步深入和完備。

除了欲望與恐懼這些基本要因，人格發(fā)展的層次、驅(qū)動力、升華與惡化、兩翼理論等等，以過去的三四十年中被漸漸發(fā)掘和總結(jié)出來，使這套理論成為一個完整的、系統(tǒng)的體系，其應(yīng)用機制也越來越清晰。

總的來說，九型人格雖然以“九”為基數(shù)進行歸類研究，但其中的變化是多種多樣，也是有章可循的，因而，讀者們在閱讀本書，界定自己的類型時，既要明白類型的要義，也要避免簡單粗暴地“貼標(biāo)簽”。

要知道，你不是小白鼠，別人也不是，大家都是活生生的人，每個人都是獨特的個體。分類的目的是為了厘清判別的線路，更好地辯識人的思維和行為，是探索的起點與道路，而絕對不是探索的終點。

九型人格的歸類法，就是給人一幅解讀人性的地圖，它的作用體現(xiàn)在實踐應(yīng)用，即使你不是專家，也可以遁著這張圖，認(rèn)清自己，認(rèn)清周圍與你發(fā)生關(guān)系的人，從而趨利避害，找出自己最需要、最適合的生命航線。

第二節(jié) 九芒星圖中流動的心靈密碼

九芒星圖來源于古希臘的九柱圖（Enneagram），古希臘人認(rèn)為天是用九根柱子撐起來的，九個方位可以代表人類的九種特性?，F(xiàn)代心理學(xué)家們借用了九型之說，繪制出九芒星圖，用以概括九種性格形態(tài)的轉(zhuǎn)化與關(guān)聯(lián)，讀懂它，就能透視人類心靈的密碼。

經(jīng)過多次更改與完善，現(xiàn)行的九芒星圖除了表現(xiàn)九種人格的形態(tài)，還能夠非常直觀地表達(dá)九型人格學(xué)說的基本原理：

1.三種原驅(qū)動力

九芒星圖以圓圈表示，九種人格均勻分布于這個圓上，用三色做了區(qū)域劃分。這三種顏色所體現(xiàn)的是九型人格學(xué)說的“三個主導(dǎo)中心理論”。

同一色彩區(qū)域的三種類型，有著相似的動力源，三種最原始的驅(qū)動力，主導(dǎo)了人格形成的方向。三種顏色的地帶，即是將九種類型的人格區(qū)分出了三個派別：

（1）本能主導(dǎo)（Instinct Centre）

本能主導(dǎo)派包括了第1、8、9型。這一派別的人最在乎的是生存問題，他們最關(guān)注的是看得見、摸得著的東西，因而他們是三派中最腳踏實地的一類。本能主導(dǎo)派的人不喜歡反復(fù)考慮猶豫，而喜歡直奔主題，解決問題。他們崇尚的是好好做事，行動是他們的原始驅(qū)動力，因而這一類也被稱為行動中心，用人體的部位來表示，則是“腹中心”。

（2）情感主導(dǎo)（Feeling Centre）

情感主導(dǎo)派包括了第2、3、4型。這一派別的人最關(guān)注的是人，在乎的是心與心的溝通，他們需要愛，也樂于付出愛與感情。他們對事對人的直接反應(yīng)都來源于內(nèi)心的情感、情緒、感知。因而，他們很在意自己的感受，同時也很注意別人對自己的評價。他們感情豐富，是幾大類型中最有“愛”的一類。他們崇尚精神層面的享受，感情是他們的原始驅(qū)動力。這一類也被稱為“心中心”。

（3）思考主導(dǎo)（Thinking Centre）

思考主導(dǎo)派包括了第5、6、7型。這一派別的人最在乎的是思想。他們長于觀察、注重分析、勤于思考。他們通常具有較高的判斷力、想象力和思辨能力，面臨問題時總是要深思熟慮。他們善于了解、總結(jié)和歸納，條理性很強，是所有類型中最有理智的。思想是他們的原始驅(qū)動力。這一類也被稱為心智中心，對應(yīng)于人體部位，則是“腦中心”。

2.兩側(cè)兩翼

九種性格形態(tài)的界定，讓每一種性格的特點及相互的差別突顯出來，但這并不意味著一個人只能固定在一種性格下。

九型人格的學(xué)說認(rèn)為，人的性格雖然有其難以更改的成分，但是絕不單一，而且處于不斷的變化中。

從九芒星圖上，確定基本形的是圓圈，上面依次排列的九型，并不是隨意放置的，而是包含了九型人格的基本組合理論——側(cè)翼理論。

所謂側(cè)翼，即主體的左右兩邊，如同鳥的翅膀。由于九種人格排列在圓圈上，因而每種人格都會有一左一右兩翼，也就是說，每一種人格的主體，都極有可能發(fā)展出相鄰兩翼人格的特性。比如第1型人格會有第2、9兩型人格側(cè)翼，這意味著一個先天具有完美型人格的人，在其成長的過程中漸漸發(fā)生變化，以致到一定階段時，其明顯表現(xiàn)出來的性格特征是助人型或和平型。這是由復(fù)雜的外因和內(nèi)因造成的。由于完美型人格與助人型差別很大，此人成年后的表現(xiàn)，會讓對人格學(xué)說一知半解的人誤判他真實的性格類型。

而這樣的狀況，在絕大多數(shù)人的身上都會發(fā)生。

側(cè)翼學(xué)說還用于標(biāo)識一種通常會發(fā)生的情況：一個主要型格是一型的人，同時也具備二型和九型的某些特征。如果他的傾向主要在左翼，則用專業(yè)標(biāo)識可記為1W2，若他的傾向主要在右翼，則可記為1W9。

九格人格學(xué)認(rèn)為，右翼是人們盡力逃離的，術(shù)語為“影子點”（Shadow），人們通常對于影子點的缺點深惡痛絕，是人們希望否定的自己；左翼則往往是人們渴望接近的，術(shù)語為“同盟點”（Ally），它是激勵人們改變自我的催化物，它的特征是人們樂于達(dá)成的自己。

盡管人們對于自己的側(cè)翼有喜惡，但實際上這兩個點并沒有高下之分，對于正常人來說，要讓兩個點達(dá)到平衡，才是理想的狀態(tài)。

由于絕大部分人格都有一定的側(cè)翼傾向，因而人的性格型態(tài)實際上可以細(xì)分為18種。

經(jīng)由這個圓圈還可以看到，側(cè)翼只能有左右兩個，這就是說，一種人格只能發(fā)展出圓圈上左右兩側(cè)的特征，而不可能轉(zhuǎn)化到其他位置的人格上。只是在某些情況下，有的人可能同時發(fā)展出兩個側(cè)翼。

這樣，在圓圈所標(biāo)明的九型人格上，人們可以直觀地看到性格轉(zhuǎn)化的方向。

3.進化與陷落

側(cè)翼理論說明的是人格的成長發(fā)展，其進程與方向會導(dǎo)向一定的結(jié)果。

然而，即使結(jié)果已經(jīng)生成，即某種人格已經(jīng)基本定型，當(dāng)人處于不同的狀態(tài)下時，仍然會產(chǎn)生出不同的人格表征，因為人的性格傾向會在心理狀態(tài)的影響下發(fā)生偏移。研究這些偏移的規(guī)律，是透過人格的進化與陷落方式來得出結(jié)論的。

與側(cè)翼理論直接指向某類人格形成的結(jié)果不同，進化與陷落所標(biāo)示的，是人的心態(tài)情緒指數(shù)，它所指向的，是人格形態(tài)階段性的變化路線。

當(dāng)一個人心理強健向上時，就會表現(xiàn)出與自己的本性不同的另一種性格的優(yōu)點，即產(chǎn)生進化人格；反之，則會表現(xiàn)出某一種性格的缺點，即陷落人格。

這些表現(xiàn)的演變路線，可以透過九芒星圖上圓圈中間的連線看到。

連線將圓圈上的點分別連成三角或四角，這些連線的走向就是進化與陷落的變化規(guī)律，逆時針方向的走向，就是進化人格，順時針的走向，就是陷落人格。

以將3-9-6三個點連接為三角來看，第3型人格的人在心理狀態(tài)良好、積極進取的時候，會克服自身性格中易于急躁的缺點，而體現(xiàn)出第9型人格中的優(yōu)點，有耐心、肯包容別人；同樣，第9型人格的人在上升狀態(tài)時，則能夠體現(xiàn)出第6型人格的優(yōu)點，第6型人格的人在上升狀態(tài)時能體現(xiàn)出第3型人格的優(yōu)點。這樣的順時針走向，就是進化人格的上升線路，反之則是陷落人格的下降線路。

再以4-1-5-7這個四角為例，第5型人格在受到過大壓力，或意外打擊，導(dǎo)致心情低落、消極脆弱時，就會呈現(xiàn)出第7型人格的缺點，原本理智的第5型人，在這樣的狀態(tài)下會拋開其本身性格中嚴(yán)謹(jǐn)自律的優(yōu)點，變得散漫、縱情享樂。從這樣的逆時針走向看，這個四角連線中的人格陷落是單向相連的，反之的順時針走向，則是人格進化的上升線路。

不管是3-9-6，還是5-7-1-4，或是4-2-8-5，被連線關(guān)聯(lián)起來的人格進化與陷落方向都是單向行進的。

專業(yè)術(shù)語將進化的類型描述為高度表現(xiàn)點（High Performance），而將陷落的類型描述為壓力點（Stress）。比如第1型的高度表現(xiàn)點在第7型，而壓力點在第4型。

高度表現(xiàn)點和壓力點的概念與轉(zhuǎn)化規(guī)律，可以輔助對于每一型人格的界定和認(rèn)知，了解到變化的方式和走向，就不至于被表面的、與本身的人格不符的性格特征所蒙蔽。從而更為完整地透視他人的內(nèi)心深處的秘密路徑。

同時，認(rèn)識到自己的人格特征和可能出現(xiàn)的進化與陷落特征，也能幫助人們在不同的心理狀態(tài)下，控制自己的情緒，提升自己的人格上升優(yōu)勢，以及避開人格下降的陷阱。

4、找準(zhǔn)每個人的專屬密碼

九芒星圖的基本形態(tài)是圓的，這就是說，圓圈上的九個點，沒有誰強誰弱、誰先誰后的差別。1—9的數(shù)字，僅僅是一種標(biāo)號，并不代表任何關(guān)乎高低上下的意義。每種人格都有優(yōu)缺點，都有可上升的空間和需要克服的障礙。任何一種人格的人都不需要為自己所屬的類別感到驕傲或自卑。而對于了解及研究者來說，從任何一個人格開始入手，也都是沒有問題的。

圓圈及內(nèi)部的線條，則說明的是研究的原則：九型人格是流動的，盡管一個人在成年之后，其主要性格形態(tài)會相對固定，然而不管是穩(wěn)定在哪個點上，都會在一定的條件之下，向其他的點延展。這些條件既有可能源于內(nèi)心的變化，也有可能是源于外在環(huán)境的更動，抑或兼而有之。

九芒星圖所展示的三大理論體系，對點與點之間的跨越、聯(lián)系，都做出了簡明扼要的描述，由此，我們可以獲知每種人格的大致流動規(guī)律。這個圖形大大簡化了對各種理論的闡述，也能很好地輔助對原理與規(guī)律的理解。

當(dāng)然，在現(xiàn)實當(dāng)中，“條件”形形色色，世上不會有出身、成長路徑、經(jīng)歷完全相同的人，因此變化的線路雖然自有其規(guī)律，但具體到每一個人身上，側(cè)重與比重都會千差萬別，并且在不同的時間段體現(xiàn)出不同的特性。

所以，運用九型人格來解讀自己或他人時，除了基本的原理，需要對基本性格性態(tài)的表現(xiàn)形式以及內(nèi)心狀態(tài)有了解，還需要明白不同的人在不同狀況下的外在表現(xiàn)特征。這樣，為每個人解出的密碼圖都是帶有其自身個性的，專屬于個人的。

作為非專業(yè)人士，密碼圖即使繪制得不那么完備細(xì)致，也足以對自己和他人的優(yōu)勢、缺陷有足夠的認(rèn)知，經(jīng)由對習(xí)慣行為和思考方法的歸納，了解到自己和他人的特質(zhì)與盲點。就自我提升而言，可以規(guī)避行為與思維上的障礙，找到發(fā)揮優(yōu)長的方向；就與他人相處而言，則可以解除誤會、減低沖突，取得良好的溝通或合作效果。