推銷員培訓(xùn)手冊(cè)：原一平的成功之道

在日本保險(xiǎn)業(yè)，他是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩＝偃f(wàn)的日本壽險(xiǎn)從業(yè)人員中，也許會(huì)有人不知道十大壽險(xiǎn)公司老總的名字，但絕對(duì)沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)原一平。

原一平的一生充滿著傳奇色彩。1904年出生于日本長(zhǎng)野縣的他，長(zhǎng)大后身高只有1.5米，被人們稱之為“矮冬瓜”。同時(shí)擁有頑皮狂野性格的他也被鄉(xiāng)里認(rèn)為是不可救藥的小太保。當(dāng)他剛剛加入日本明治保險(xiǎn)公司時(shí)，常常窮得連坐公交車的錢都沒(méi)有。形象差、起點(diǎn)低、圈子窄、積蓄少……種種不利的因素緊緊地包圍著原一平，讓他舉步維艱。這個(gè)矮個(gè)子、窮小子，以他堅(jiān)忍的毅力和命運(yùn)作艱苦卓絕的斗爭(zhēng)。

推銷之路孤寂而又漫長(zhǎng)，他遭受了無(wú)數(shù)的白眼和冷遇。然而，獨(dú)一無(wú)二的原一平，卻用辛勤的汗水和獨(dú)特的方法跨過(guò)了這條路上的荊棘。為了爭(zhēng)取更多的工作時(shí)間，他早上一邊穿衣服，一邊讓妻子將紫菜包裹的飯團(tuán)喂到自己口中，以節(jié)省吃飯的時(shí)間。為了不放過(guò)任何一個(gè)準(zhǔn)客戶，他曾經(jīng)在長(zhǎng)達(dá)4年的時(shí)間里，在登門拜訪70次都失敗的情況下，終于在第71次拿到了保單。

在36歲時(shí)，原一平成為日本保險(xiǎn)銷售冠軍，并榮升為世界百萬(wàn)圓桌會(huì)議協(xié)會(huì)成員。更令人敬仰的是：從45歲開始，他連續(xù)15年榮登推銷業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一寶座，創(chuàng)下的世界推銷紀(jì)錄20年未被打破。這位日本歷史上最為杰出的保險(xiǎn)推銷員被業(yè)界尊稱為“推銷之神”。

“推銷之神”已名聲赫赫、收入豐厚，但是他從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)自己的瘋狂推銷。他總是睡得晚、起得早。他的太太曾關(guān)愛(ài)地埋怨他說(shuō)：“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”原一平回答道：“這不是不愁吃穿的問(wèn)題，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，是這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故?！?

內(nèi)心的火一旦點(diǎn)燃，就能燒毀一切不利的因素。這個(gè)執(zhí)著于推銷的狂熱分子，會(huì)時(shí)常對(duì)著鏡子苦練微笑，并將微笑分為38種！曾經(jīng)在約見(jiàn)一個(gè)思想頑固的客戶時(shí)，他竟然動(dòng)用了足足30種微笑，終于打動(dòng)了這位客戶。

原一平成功的營(yíng)銷理念和實(shí)踐已成為企業(yè)培訓(xùn)管理者、公關(guān)人員、壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的生動(dòng)教材。為此，我們編寫了此書，讓推銷之神給你的推銷生涯助力。此書的內(nèi)容涵蓋了原一平從心態(tài)、修養(yǎng)到與客戶打交道、簽約方法等，相信本書能給廣大讀者帶來(lái)全新的啟示。