左手馬云右手史玉柱

人不可貌相——馬云論人生

男人的胸懷是委屈撐大的

馬云語(yǔ)錄

“男人的胸懷是委屈撐大的，受的委屈越多，胸懷越大?！?

精彩解讀

在別人眼中幼年的馬云和許多同齡的男孩一樣，都是那種典型的差生形象：頑皮淘氣、叛逆、倔強(qiáng)、愛打架……

幼年的馬云十分酷愛武俠小說(shuō)，他對(duì)書中的大俠形象很是崇拜，也從里面讀到了很多行俠仗義、為朋友兩肋插刀的故事。受到小說(shuō)的影響，馬云也想在生活中成為這樣一個(gè)“俠士”，于是馬云小時(shí)候成了老師、家長(zhǎng)和鄰居眼中愛打架的孩子。

“我小時(shí)候很瘦小，但是很會(huì)打架?！边@是馬云對(duì)自己兒時(shí)性格的一種描述。

馬云打架從來(lái)不哭，也從不向家人告狀，贏就是贏，輸就是輸。因?yàn)榇蚣?，馬云受過(guò)多次處分。最嚴(yán)重的一次打架，年幼的馬云受傷被送進(jìn)醫(yī)院，縫了許多針。至今算來(lái)，從小學(xué)到中學(xué)，因?yàn)閹团笥汛蚣?，替人出氣打架，馬云身上竟縫了13針之多。也因?yàn)榇蚣埽苓^(guò)多次處分的馬云被迫轉(zhuǎn)學(xué)，進(jìn)了杭州八中。

對(duì)于這一段童年歷史的回憶，馬云特別指出，當(dāng)時(shí)的他只是常打架，但絕不是愛打架。馬云說(shuō)他從不欺負(fù)別人，但因?yàn)樗麄€(gè)小，別人會(huì)欺負(fù)他。然而馬云很少為自己而打架，幾乎都是為了朋友而打架，因?yàn)閮簳r(shí)的馬云就已經(jīng)很看重朋友間的友誼了。

幼時(shí)的馬云不但常為了友誼而跟人打架，而且那時(shí)候的他很敏感，這與他的家庭出身有著直接的關(guān)系。馬云的爺爺是國(guó)民黨的保長(zhǎng)，身為“黑五類子女”的馬云自小在同伴的欺負(fù)與輕視中成長(zhǎng)起來(lái)。那時(shí)的馬云就有忍氣吞聲的英雄海量，因?yàn)樗幌肴鞘巧?，不想讓家人失望。但由于被欺太甚，這個(gè)除了幫朋友出頭而很少為別的事和人爭(zhēng)吵的孩子也會(huì)忍無(wú)可忍，即使后果是吃父親的“一頓板子”。

一次，還是由于馬云爺爺?shù)木壒剩?dāng)馬云鬧事，警察來(lái)到家里時(shí)，很多同學(xué)趴在窗戶上看熱鬧。警察用當(dāng)時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一句話大聲呵斥馬云：“只許你老老實(shí)實(shí)，不許你亂說(shuō)亂動(dòng)?！碑?dāng)時(shí)的這句話讓馬云記憶猶新、終身難忘。

語(yǔ)文課本里也有這句話。當(dāng)老師講到那節(jié)課時(shí)，馬云只好硬著頭皮聽課，老師念到那句話時(shí)，一個(gè)孩子扭過(guò)頭，用譏嘲地眼光看了馬云一眼。“嘩”的一下，馬云的課本就砸過(guò)去了。那孩子更猛，把整個(gè)書包猛擲過(guò)來(lái)。馬云躲閃不及，書包里的鐵文具盒角剛好撞在額頭，頓時(shí)血流如注。然而馬云內(nèi)心的痛比額頭的痛更厲害。

馬云后來(lái)有這樣一句話：“男人的胸懷是委屈撐大的，受的委屈越多，胸懷越大?！边@句話中，不僅有憤怒、委屈和自我解嘲，而且飽含寬容。

商道智慧

一個(gè)能夠承受苦難和委屈的人必然擁有博大的胸懷。我們?cè)谏钪谐３Ｄ軌蛞姷侥承┤艘驗(yàn)橐恍╇u毛蒜皮的小事與朋友或同事斤斤計(jì)較，他們從不允許讓自己受一點(diǎn)委屈，如果受了委屈就會(huì)耿耿于懷，念念不忘。這樣的人是很難成就什么大事業(yè)的，因?yàn)樗男貞牙镅b的都是那些瑣碎的事情，這樣的人很習(xí)慣于“因小失大”。我們可以肯定的是一個(gè)人有多大的胸懷就決定了他做多大的事情。

一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比

馬云語(yǔ)錄

“一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比?！?

精彩解讀

馬云自從上小學(xué)開始，各門功課中最讓他感到頭疼的是數(shù)學(xué)。

他的數(shù)學(xué)成績(jī)簡(jiǎn)直糟糕得一塌糊涂。初中畢業(yè)那年，頗有自知之明的他想考個(gè)退而求其次的二流高中。結(jié)果，連考兩次都名落孫山，最大的原因就是數(shù)學(xué)太差。

馬云自嘲說(shuō)，這其中的原因，也許與腦袋太小有些關(guān)系。從小馬云就以這樣一種形象而廣為周圍人所知：小腦袋，小身子，小眼睛。腦袋小的人，大多給人以一種不夠聰明的感覺，而他自己似乎也心知肚明，“我大愚若智，其實(shí)很笨，腦子這么小，只能一個(gè)一個(gè)想問題，你連提三個(gè)問題，我就消化不了。”

18歲那年，他第一次參加高考，結(jié)果，那一年他的數(shù)學(xué)考了1分。

落榜后的馬云覺得自己根本不是上大學(xué)的料，便準(zhǔn)備去做個(gè)臨時(shí)工以貼補(bǔ)家用。在一位表弟的引領(lǐng)下，他先去西湖邊一家賓館應(yīng)聘，想做個(gè)端盤子、洗碗的服務(wù)生。結(jié)果，陪他一塊去的表弟被順利錄用了，而他自己卻遭無(wú)情拒絕。賓館老板的理由令人啼笑皆非：那位表弟長(zhǎng)得又高又帥，而馬云長(zhǎng)得又矮、又瘦、又難看。馬云只能暗嘆：長(zhǎng)得不好，也是我的錯(cuò)。極富意味的是，至今馬云這位表弟還在一家飯店的洗衣班里，做一名普通的洗衣工。于是，若干年后已經(jīng)大紅大紫的馬云便有了那句膾炙人口的“馬氏語(yǔ)錄”：一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比。

的確，馬云沒有魁梧的身材，沒有英俊的外表，他甚至被《福布斯》雜志描述為“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，5英尺高、100磅重的頑童模樣”。他是中國(guó)大陸第一個(gè)登上《福布斯》雜志的本土企業(yè)家。為了這一天的到來(lái)，中國(guó)等待了整整50年。

馬云上榜之后，曾在中國(guó)內(nèi)地引起一陣“福布斯風(fēng)波”：有人說(shuō)，是《福布斯》的記者被他制造的假象迷惑了；有人說(shuō)，他是花重金買來(lái)的虛名……

謠言在令人贊嘆的事實(shí)面前不攻自破。

那一期的《福布斯》雜志，除了破天荒地把馬云這個(gè)中國(guó)土生土長(zhǎng)的企業(yè)家搬上封面以外，還從全球25類1000多家電子交易市場(chǎng)中選出做得最好的B2B企業(yè)，而馬云的阿里巴巴被評(píng)為綜合類B2B網(wǎng)站的第一名。此后，阿里巴巴連續(xù)7次被這家老牌財(cái)經(jīng)媒體評(píng)為全球最佳B2B站點(diǎn)。

而這個(gè)被形容為“顴骨深凹”、“頭發(fā)扭曲”、“長(zhǎng)相怪異”、“頑童模樣”的中國(guó)企業(yè)家馬云，是在香港的大街閑逛時(shí)，無(wú)意中從地?cái)偵习l(fā)現(xiàn)自己上了雜志封面。之后，他“如夢(mèng)初醒”地說(shuō)：“直到看了這期《福布斯》，我才知道自己原來(lái)有那么丑。”

馬云的“一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比”這句話真可謂是語(yǔ)出驚人。以至于后來(lái)在《對(duì)話》欄目中主持人在與馬云交流時(shí)，調(diào)侃地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)這句話一說(shuō)出來(lái)，我看到很多人馬上低下了頭我在猜他們肯定在埋怨，自己父母親怎么把自己生得那么英俊?！?

馬云并不“客氣”，說(shuō)：“對(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)不太有人說(shuō)自己長(zhǎng)得帥了。我這次在歐洲也剛回來(lái)，在歐洲有人好像也看見這個(gè)東西，然后所有人都說(shuō)你覺得我長(zhǎng)得丑不丑?！?

當(dāng)主持人請(qǐng)馬云在《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)來(lái)恰如其分地評(píng)價(jià)一下自己的才華，自己的容貌時(shí)，馬云說(shuō)：“好，好，交流，交流，反正我一直覺得我自己給很多人有很多信心，長(zhǎng)得丑沒關(guān)系，你不斷地去完善自己、不斷地去學(xué)習(xí)。然后，一般說(shuō)長(zhǎng)得漂亮的人本錢多了，不愿意做學(xué)習(xí)上的投資。所以像我們這樣的人沒辦法，只能多努力一點(diǎn)?！?

商道智慧

有道是：人不可貌相，海水不可斗量。一個(gè)人是否有才華，是否成功與其相貌是沒有必然聯(lián)系的。每個(gè)人的相貌自降生之日起就已經(jīng)不可改變。我們可以改變的是我們的思想和學(xué)識(shí)。從馬云的“硬件”來(lái)看，他“又矮、又瘦、又難看”，但這絲毫不妨礙他做成令世人矚目的偉大成就，因?yàn)樗兄喈?dāng)厲害的“軟件”——永不放棄的精神，卓而不群的才華……

為了學(xué)習(xí)，不在乎別人說(shuō)什么

馬云語(yǔ)錄

“只要給我機(jī)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，別人怎么說(shuō)都不重要！”

“在和這些外國(guó)人互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的想法和我受到的教育有很大不同，讓我了解到外面還有另一個(gè)完全不同的世界?！?

精彩解讀

馬云在上學(xué)期間，由于他經(jīng)常為同學(xué)“路見不平、拔刀相助”，他的勇敢逐漸贏得同學(xué)們的好感。到了期末，班里評(píng)三好學(xué)生時(shí)，他本以為以自己評(píng)個(gè)“三好”絕對(duì)是順理成章的事情。出乎他意料的是，他連候選資格都被無(wú)情剝奪了：全班竟沒一人提名他。

馬云在震驚之余，倍感失落。就在此時(shí)，有一個(gè)來(lái)自西安的女孩子突然起身離開座位，大步快速走到講桌前，抓起黑板擦，拍案而呼：“我選馬云！”

那女孩大義凜然般的舉動(dòng)，讓少年馬云深受感動(dòng)。那女孩的大膽舉動(dòng)著實(shí)讓他刮目相看、敬佩三分。相對(duì)于這突如其來(lái)的“幸?！保懿荒茉u(píng)上三好學(xué)生，早已經(jīng)微不足道了。直到今天，馬云仍記得那個(gè)西安女孩的名字。

馬云的少年時(shí)期正處于20世紀(jì)70年代末到80年代初之間，那時(shí)也正值中國(guó)實(shí)行改革，來(lái)自世界各地的外國(guó)游客紛紛涌入這片古老的東方圣土：他們游覽故宮、長(zhǎng)城這樣的名勝古跡，參觀上海外灘、東方明珠這些近現(xiàn)代的宏偉景觀……當(dāng)然，在這中間，擁有西湖和雷峰塔的“人間天堂”杭州也成了很多外國(guó)游客的必游之地。

這樣一來(lái)就給喜歡英語(yǔ)的馬云帶來(lái)了機(jī)會(huì)。于是，在西湖邊，每當(dāng)遇到來(lái)自世界各地的外國(guó)游客，馬云就主動(dòng)湊上去和人家練幾句，還經(jīng)常免費(fèi)給老外充當(dāng)導(dǎo)游，騎著自行車帶著他們圍著杭州城滿大街跑……瘋狂英語(yǔ)的創(chuàng)始者李陽(yáng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)人學(xué)英語(yǔ)最忌諱的就是一個(gè)“怕”字——怕丟臉而不敢說(shuō)，怕丟臉而不敢大聲說(shuō)。而馬云的優(yōu)點(diǎn)恰恰是不怕出丑，不怕被人嘲諷，也不怕遭人白眼，他只有一個(gè)信念：“只要給我機(jī)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，別人怎么說(shuō)都不重要！”

由于馬云經(jīng)常給外國(guó)游客做導(dǎo)游，練英語(yǔ)，他的英語(yǔ)口語(yǔ)越來(lái)越流利，有時(shí)候連老外都以為這個(gè)小朋友是從歐美回來(lái)的歸國(guó)“小華僑”。日復(fù)一日，年復(fù)一年，馬云就這樣孜孜不倦地苦練英語(yǔ)，這個(gè)昔日的“差生”竟然成了老師和同學(xué)們公認(rèn)的英語(yǔ)奇才。

經(jīng)常出去做導(dǎo)游，找老外練口語(yǔ)，不僅讓馬云練就了過(guò)硬的“真功夫”，更讓他在小小年紀(jì)就打下了廣泛的人脈基礎(chǔ)，并不斷沖擊著這個(gè)少年的世界觀、人生觀。據(jù)馬云后來(lái)回憶，“在和這些外國(guó)人互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的想法和我受到的教育有很大不同，讓我了解到外面還有另一個(gè)完全不同的世界?！?

1979年的一天，15歲的馬云在杭州香格里拉大酒店門口結(jié)識(shí)了一對(duì)來(lái)杭州旅游的澳大利亞夫婦。那對(duì)夫婦非常喜歡這個(gè)經(jīng)常騎著自行車帶著他們跑遍杭州城的中國(guó)少年，喜歡馬云的韌勁、樂觀、刻苦。后來(lái)，在那對(duì)夫婦回國(guó)以后，馬云還一直和他們保持著長(zhǎng)期的通信往來(lái)，他們“幾乎每個(gè)禮拜通一次信”，成為那個(gè)時(shí)代的“筆友”。

商道智慧

就像很多人學(xué)不好英語(yǔ)，是因?yàn)椴桓腋鷦e人說(shuō)英語(yǔ)，怕別人嘲諷一樣，當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)某種知識(shí)或技能的時(shí)候，最忌諱的就是一個(gè)“怕”字——怕丟臉而不敢說(shuō)，自己明明不知道怕丟臉而不敢問別人。這樣最終只能是害了自己，學(xué)問，學(xué)問，不懂就得用心大膽地學(xué)，不懂就要虛心大膽地問。

世界上沒人能完全影響你

馬云語(yǔ)錄

“我認(rèn)為在這個(gè)世界上，沒有一個(gè)人能完全影響你，重要的是你能從每一個(gè)影響過(guò)你的人身上找到各種機(jī)會(huì)，然后不斷學(xué)習(xí)，從而反過(guò)來(lái)影響別人?！?

精彩解讀

第一次高考失敗又因長(zhǎng)相不好而聯(lián)系工作遭拒的馬云只好去尋找那些不要求長(zhǎng)相好看只要求有力氣就行的活兒干。通過(guò)父親的關(guān)系，他找到了《山海經(jīng)》《東?！贰督稀返入s志社，為他們打零工。于是，在烈日下，在風(fēng)雨中，杭州城里又多一個(gè)18歲的瘦弱少年，肩上披著個(gè)比他身子短不了多少的大毛巾，一邊擦汗，一邊用力蹬著那笨重的三輪車，沿著那崎嶇不平的小路，緩緩而行……

有一天，在給一家文化單位運(yùn)書時(shí)，他蹬著三輪車來(lái)到了數(shù)十里之外的金華。就是在金華火車站的候車大廳里，他撿到一本讓自己從此之后愛不釋手的書——著名作家路遙寫的《人生》。

《人生》中的主人公高加林，是一個(gè)很有才華的知識(shí)青年，他對(duì)理想有著執(zhí)著的追求，但在他追求理想的過(guò)程中，往往在他向理想靠近一步的時(shí)候，定會(huì)有一種東西橫在他眼前，使他得不到真正施展才華的機(jī)會(huì)，甚至又不得不面對(duì)重新跌落到原點(diǎn)的局面……

《人生》給了馬云深深地觸動(dòng)。主人公高加林對(duì)理想的執(zhí)著追求，讓剛剛經(jīng)歷一場(chǎng)人生“滑鐵盧”的少年馬云明白了一個(gè)深刻的人生哲理：人生之路，不僅是漫長(zhǎng)的，更是充滿坎坷、曲折的，若要有所成就，必將經(jīng)歷一番磨練。用一首多年以后馬云經(jīng)常唱的歌曲來(lái)表達(dá)，那就是“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。二十多年以后的今天，再回首，馬云常常感慨：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

毫無(wú)疑問，每個(gè)人的成長(zhǎng)都會(huì)受到別人的影響，父母、老師、同學(xué)、朋友……他們都會(huì)對(duì)自己人生的發(fā)展產(chǎn)生或大或小的影響。

求學(xué)時(shí)，在遭受冷嘲熱諷的屈辱歲月，是那位女地理老師的一番激勵(lì)，讓這個(gè)數(shù)學(xué)“弱智”的學(xué)生搖身一變，成為盡人皆知的英語(yǔ)“神童”；在那個(gè)青澀的童真年代，是《人生》的啟迪，是《排球女將》的鼓舞，是“小鹿純子”永遠(yuǎn)如陽(yáng)光般燦爛的微笑，激發(fā)了少年馬云的堅(jiān)韌斗志，在那沒有硝煙的考場(chǎng)上堅(jiān)持奮斗，最終取得了舉世矚目的成功……

馬云在談到他人對(duì)自己的影響時(shí)說(shuō)道：“我覺得影響我的人挺多的，在不同階段有不同的人影響我：路遙的《人生》影響過(guò)我，金庸的《笑傲江湖》影響過(guò)我，《阿甘正傳》里面簡(jiǎn)單的阿甘影響過(guò)我，《排球女將》中的小鹿純子影響過(guò)我，還有我的父母、我的老師、我的朋友，他們都影響過(guò)我。但是，我認(rèn)為在這個(gè)世界上，沒有一個(gè)人能完全影響你，重要的是你能從每一個(gè)影響過(guò)你的人身上找到各種機(jī)會(huì)，然后不斷學(xué)習(xí)，從而反過(guò)來(lái)影響別人?！?

商道智慧

在人的一生當(dāng)中，沒有誰(shuí)會(huì)一帆風(fēng)順?，F(xiàn)實(shí)的情況是都會(huì)經(jīng)歷很多挫折、失敗和痛苦。有時(shí)候現(xiàn)實(shí)也的確是非常殘酷的，在“殘酷”的現(xiàn)實(shí)面前，就要看誰(shuí)的意志更頑強(qiáng)，更堅(jiān)韌。成功屬于那些能夠堅(jiān)持自己夢(mèng)想的人。

我不希望大家都喜歡我

馬云語(yǔ)錄

“我不希望大家都喜歡我，這也不可能。當(dāng)人們都反對(duì)我時(shí)，不是一件壞事。我討厭中庸?！?

精彩解讀

就在馬云參加第三次高考前三天，一直失望于馬云數(shù)學(xué)成績(jī)的余老師對(duì)馬云說(shuō)了一句話：“馬云，你的數(shù)學(xué)一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒著寫。”老師的這句話惹惱了馬云。

馬云在余老師話語(yǔ)落下的第三天準(zhǔn)時(shí)參加了他一生中的第三次高考。

考數(shù)學(xué)的那天早上，馬云一直在背10個(gè)基本的數(shù)學(xué)公式?？荚嚂r(shí)，馬云就用這10個(gè)公式一個(gè)一個(gè)套。從考場(chǎng)出來(lái)，和同學(xué)對(duì)完答案，馬云知道，自己肯定及格了。結(jié)果，那次數(shù)學(xué)考了79分。

79分的成績(jī)?cè)趧e人眼中是比較可憐的，但是按馬云的話說(shuō)，“是運(yùn)用了獨(dú)門武功才過(guò)去的”。那時(shí)候他把每種題型都背了一遍。

把數(shù)學(xué)題用文科方法做的，也許除了馬云再找不到第二個(gè)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)高考數(shù)學(xué)的選擇題馬云也做得非常有技巧，因?yàn)樗堰x擇題的題型也做了分類，最后歪打正著，那次考試終于及格，讓許多同學(xué)刮目相看。

數(shù)學(xué)老師這一句“如果你能考及格，我的‘余’字倒著寫”的話刺激得馬云在考場(chǎng)上使出了“獨(dú)門”武功，結(jié)果考出了對(duì)馬云來(lái)說(shuō)是破天荒的79分的“高分”。

不過(guò)即使是馬云數(shù)學(xué)考了79分，但依然沒有上大學(xué)本科分?jǐn)?shù)的“資本”——他的綜合成績(jī)是?？品?jǐn)?shù)，離本科線還差5分。

或許是馬云永不放棄的精神感動(dòng)了上帝，大學(xué)連考三年的馬云由于同專業(yè)招生人數(shù)未滿，歷經(jīng)辛苦之后終于跌跌撞撞、搖搖晃晃進(jìn)入杭州師范學(xué)院本科，被調(diào)配進(jìn)入外語(yǔ)本科專業(yè)，撿了個(gè)不大不小的便宜。

也不知那位余老師當(dāng)初與馬云打那個(gè)賭究竟是出于善意的鞭策還是對(duì)馬云的“不爭(zhēng)氣”實(shí)在忍無(wú)可忍，不過(guò)這一次馬云真的走出了泥沼，走向了通往大學(xué)的光明之路。

對(duì)于別人的反對(duì)和質(zhì)疑，馬云表現(xiàn)得非常大度和寬容，他說(shuō)：“對(duì)于我們這類人，欣賞我們的非常欣賞，討厭我們的極其討厭。我不希望大家都喜歡我，這也不可能。當(dāng)人們都反對(duì)我時(shí)，不是一件壞事。我討厭中庸。”正是對(duì)“度”把握不同，承受度存在差異，導(dǎo)致了每個(gè)人不同的人生。對(duì)此，馬云說(shuō)：“可能你的承受度是2000萬(wàn)，他的承受度是3000萬(wàn)，而我的是兩個(gè)億?！?

正是因?yàn)閷?duì)于“度”有一個(gè)恰當(dāng)?shù)陌盐?，因此一向被認(rèn)為“狂妄”的馬云，還有其極為謙卑一面。馬云總會(huì)謙虛地給比自己年輕的人以忠告：“我是個(gè)很笨的人，算，算不過(guò)人家，說(shuō)，說(shuō)不過(guò)人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功……”

馬云也并不掩飾他曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，他甚至還想等他淡出“江湖”之際出一本書，叫《阿里巴巴和一千零一個(gè)錯(cuò)誤》，來(lái)幫助那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人和正在創(chuàng)業(yè)的人避免犯阿里巴巴所犯過(guò)的錯(cuò)誤。

商道智慧

在這個(gè)世界上，幾乎所有人都喜歡聽別人贊美自己的話，而很少有人能夠坦然接受別人的批評(píng)和指責(zé)。也正是由于這一點(diǎn)，造成了人與人之間的差距，很多時(shí)候別人的指責(zé)甚至是刺激性的話是客觀地反映了自身不足的，而且當(dāng)我們對(duì)于別人的批評(píng)和指責(zé)有了足夠重視的時(shí)候，那么這將非常有利于我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

大學(xué)期間榮當(dāng)雙“主席”

馬云語(yǔ)錄

“我自己覺得，算，算不過(guò)人家；說(shuō)，說(shuō)不過(guò)人家。但是我大學(xué)過(guò)得很成功，創(chuàng)業(yè)也成功了——如果馬云能夠成功，我相信80%的人都能成功。”

精彩解讀

很多商界名人都師出名門，都經(jīng)歷過(guò)美妙而難忘的大學(xué)生活。盛大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋憑借“上海市優(yōu)秀標(biāo)兵”提前從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，分眾傳媒董事長(zhǎng)兼CEO江南春只是因?yàn)橐黄@獎(jiǎng)作文便被保送到華東師范大學(xué)。與許多功成名就的商界才俊不同的是，馬云的大學(xué)之旅異常艱辛。

馬云和其他夢(mèng)想學(xué)業(yè)有成的年輕人一樣，向往著象牙塔的那一片凈土。但由于馬云的數(shù)學(xué)成績(jī)“奇差”，他考過(guò)三次大學(xué)，兩次落榜。

馬云在第一次高考落榜后，蹬過(guò)三輪車，跑過(guò)小生意，還曾去酒店應(yīng)聘服務(wù)生（因長(zhǎng)得不好被拒）。如此幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后，馬云才重新參加高考。

“有志者，事竟成”，在經(jīng)歷了諸多坎坷和風(fēng)風(fēng)雨雨之后，馬云最終還是看到了屬于自己的那一片絢麗的彩虹。成名之后的馬云從不回避失敗，相反還總喜歡拿當(dāng)年三次高考自我調(diào)侃說(shuō)“可以幫助成績(jī)不好的人找回信心”。

在經(jīng)歷了三次高考之后，20歲的馬云終于跨進(jìn)了大學(xué)的校門。

雖然高考了三次，但馬云進(jìn)的大學(xué)并不是什么名牌學(xué)校，只是非常普通的杭州師范學(xué)院。馬云學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，英語(yǔ)專業(yè)是馬云最適合最喜歡的專業(yè)。他的口語(yǔ)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以大學(xué)四年如魚得水，一帆風(fēng)順，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選了學(xué)生會(huì)主席。

大學(xué)里的馬云，英語(yǔ)成績(jī)非常出色，不用怎么學(xué)習(xí)就能穩(wěn)坐英語(yǔ)專業(yè)的前五名。正是由于這個(gè)原因，那時(shí)候的馬云并不熱衷于學(xué)業(yè)，而是在學(xué)生會(huì)中混得非常有名氣，以至于臨近的學(xué)校中，一些活躍的男生都認(rèn)識(shí)他。時(shí)隔不久，馬云登上了杭州市學(xué)聯(lián)主席的位置。對(duì)于一個(gè)二流高校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這幾乎是個(gè)奇跡。

事隔數(shù)年，馬云回憶起大學(xué)的生活說(shuō)：“我自己覺得，算，算不過(guò)人家；說(shuō)，說(shuō)不過(guò)人家。但是我大學(xué)過(guò)得很成功，創(chuàng)業(yè)也成功了——如果馬云能夠成功，我相信80%的人都能成功?！?

商道智慧

那些能夠成就大事業(yè)的人往往具備很強(qiáng)的綜合能力。以馬云為例，雖然他上學(xué)時(shí)成績(jī)并不突出，但他有很強(qiáng)的活動(dòng)能力，有理想、有抱負(fù)、有信心、有恒心，因此他取得了比那些上學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀的同齡人高很多的成就。由此我們說(shuō)，無(wú)論是培養(yǎng)學(xué)生還是任用人才都應(yīng)該從整體上來(lái)看一個(gè)人，不要僅從某一方面的成績(jī)來(lái)衡量一個(gè)人能力高低。

上臺(tái)一開口收都收不住

馬云語(yǔ)錄

馬云這樣解釋自己出眾的口才：“這兩下子主要是當(dāng)年教書的時(shí)候練出來(lái)的，現(xiàn)在上臺(tái)從來(lái)不備草稿，一開口收都收不住。”

精彩解讀

馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院當(dāng)教師講英語(yǔ)那段時(shí)間，他在英語(yǔ)課上經(jīng)常會(huì)給大家講一些課堂之外的東西，而且講得栩栩如生，以至于到后來(lái)很多學(xué)生干脆為了聽他的演講而逃課（其他老師的課）。

如此一來(lái)，當(dāng)時(shí)他的很多同事都對(duì)他有些意見，私下里紛紛調(diào)課，盡量避開與馬云在同一時(shí)間上課。同事們經(jīng)常這樣跟馬云訴苦：“你那邊是門庭若市、熙熙攘攘，我們這里是煢煢孑立、形影相吊”。

時(shí)至今日，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，馬云的能言是出了名的。創(chuàng)辦阿里巴巴之后，一直在國(guó)內(nèi)土生土長(zhǎng)的馬云可以很輕松地在歐美向海外用戶作精彩演講，“水平絲毫不差于國(guó)內(nèi)演講”。大家都交口稱贊馬云的演講口才，而據(jù)馬云自己的解釋是：“這兩下子主要是當(dāng)年教書的時(shí)候練出來(lái)的，現(xiàn)在上臺(tái)從來(lái)不備草稿，一開口收都收不住?！?

馬云憑借出色的英語(yǔ)水平和社會(huì)活動(dòng)能力，很快成為一名優(yōu)秀的青年教師。然而他的骨子里似乎從來(lái)就不是一個(gè)“安分”的人，他也不可能安于一輩子做個(gè)圍著三尺講臺(tái)轉(zhuǎn)的教師。做教師的確是個(gè)很偉大的職業(yè)，太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)，但是，馬云覺得，“年紀(jì)太輕當(dāng)老師不好，沒有生活經(jīng)驗(yàn)?！?

不安分的馬云便開始想辦法“折騰”了。他很快就發(fā)起了西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，他自己還經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生到那里“布道”，目的是把這種學(xué)習(xí)精神發(fā)揚(yáng)光大，推廣“全民學(xué)英語(yǔ)”的運(yùn)動(dòng)。

馬云對(duì)自己的老師很有感情，他們退休了之后，整日賦閑在家，不僅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且經(jīng)濟(jì)上也很拮據(jù)。

于是，細(xì)心的馬云開始思考一個(gè)事情：能不能在杭州市成立一個(gè)專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)呢？如此一來(lái)，既能減輕自己的負(fù)擔(dān)，也讓那些老師賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼家用。

馬云不像中國(guó)大部分年輕人一樣，“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”。馬云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罷休的。

說(shuō)干就干，1992年，馬云和朋友一起在杭州注冊(cè)成立了杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)——海博翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創(chuàng)業(yè)歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁(yè)，卻是馬云試水商海邁出的第一步。

值得一提的是，在大學(xué)教書期間，收入微薄的馬云卻花“巨資”買了一套房子。那時(shí)候，像馬云這樣的窮教師，并沒有太多閑錢，所以多數(shù)老師會(huì)選擇住在教師宿舍。而當(dāng)時(shí)的馬云卻出人意料地向自己的家人和朋友拼拼湊湊借了錢，在離學(xué)校不遠(yuǎn)處買下了一套還算比較大的房子。買這套房子所花的錢，在那個(gè)時(shí)候的人們看來(lái)，無(wú)疑是一筆巨大的財(cái)富。

隨著教師福利的改善，當(dāng)同事們幾年后也都實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)的夢(mèng)想之后，馬云又把原先那套房子賣了，在西湖區(qū)文華路買了一套接近200平方米的房子，這就是日后常被人們提到的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)基地——湖畔花園。

精明的馬云似乎天生就有種敏銳的商業(yè)嗅覺，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，幾乎沒有人會(huì)有在房子上“做文章”這種想法，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的驟然升溫也是五六個(gè)年頭之后，而馬云卻獨(dú)具慧眼地做了一次不動(dòng)產(chǎn)投資。若干年后，談起當(dāng)年的購(gòu)房心得，馬云頗有感觸：“如果要我投資房產(chǎn)，我不會(huì)投資那些流行的房型。比如說(shuō)一室一廳、兩室一廳。相反，如果我要投資，我會(huì)選擇一些比現(xiàn)在流行面積大一點(diǎn)的房子，比如當(dāng)時(shí)的湖畔花園，那是比三室一廳要大一點(diǎn)的別墅，這樣我就永遠(yuǎn)站在時(shí)代前面。如果有機(jī)會(huì)，我還會(huì)把現(xiàn)在的這套拋掉，去買個(gè)更好的?！?

商道智慧

舉個(gè)生活中的例子，一個(gè)有能力拿1萬(wàn)元月薪的人肯定不愿意窩在一個(gè)只能給他1000元薪水的公司里。同理，一個(gè)真正優(yōu)秀且胸懷遠(yuǎn)大的人也絕不會(huì)總是在原地踏步。他會(huì)找到一個(gè)更高的平臺(tái)去展示自己。英雄有了用武之地，才能讓人知道他真的是英雄。才華出眾的馬云自尋用武之地，結(jié)果他成了互聯(lián)網(wǎng)世界里家喻戶曉的“英雄”。

淚別北京，慷慨南下

馬云語(yǔ)錄

“要做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司！”

精彩解讀

當(dāng)馬云決定放棄與中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部的合作，回杭州重新創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人心里都不是滋味。雖然在馬云宣布回家時(shí)，無(wú)人落淚，但當(dāng)真要起身告別京城時(shí)，還是有人哭了，畢竟這里有他們難忘的歲月，有他們首創(chuàng)的事業(yè)。團(tuán)隊(duì)中有些人不太理解，為什么在北京干得好好的，卻要選擇離開呢？

告別宴會(huì)上，大家竟喝起了北京的二鍋頭，許多人都喝得半醉，席間彌漫著無(wú)奈和沮喪，也洋溢著堅(jiān)毅和希冀。不知是誰(shuí)帶頭，大家一起含淚唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)，要用歌聲讓你忘掉所有的痛，燦爛星空，誰(shuí)是真的英雄，平凡的人們給我最多感動(dòng)?！盐丈锏拿恳环昼?，全力以赴我們心中的夢(mèng)，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功……”

此時(shí)此刻，這個(gè)志存高遠(yuǎn)、雄心未死的團(tuán)隊(duì)之所以選擇了這首歌，是在共勉，大家通過(guò)這首歌傳遞了一個(gè)共識(shí)：那就是絕不放棄。五年以后，阿里巴巴首戰(zhàn)告捷，在五周年慶典的大禮堂里，二千多名熱血沸騰的阿里巴巴員工又唱起了這首歌。我們能夠想象站在前排的那些阿里巴巴的創(chuàng)始人，老歌重唱，會(huì)是怎樣一種心情。

宴會(huì)上，大家一起唱這首歌時(shí)，許多人潸然淚下。樓文勝看見馬云也在抹眼淚，但事后馬云對(duì)此予以否認(rèn)。

當(dāng)宴會(huì)散了，天色已晚。大家推門出來(lái)時(shí)，外面大雪紛飛。喝多了的謝世煌坐在路邊的便道上，突然號(hào)啕大哭。如煙往事一幕幕重現(xiàn)眼前：杭州創(chuàng)業(yè)，淚別黃頁(yè)，北京創(chuàng)業(yè)，又要淚別北京?！皬?995年闖到1998年，該收獲了，為什么我們還是這個(gè)樣子？還是這么迷茫？還是不知道路在何方？”謝世煌旁若無(wú)人地動(dòng)情大哭。這時(shí)一位北京老大媽走過(guò)來(lái)，拍拍他的肩膀說(shuō)：“小伙子，別哭了，好姑娘多的是?！?

臨行前，馬云和他的團(tuán)隊(duì)一行8人去爬長(zhǎng)城。這是他們第一次上長(zhǎng)城，因?yàn)樵诒本┻@一年多時(shí)間里，生活是兩點(diǎn)一線，根本沒有時(shí)間游玩。

有道是“不到長(zhǎng)城非好漢”，如今爬上了長(zhǎng)城的這支團(tuán)隊(duì)還不能稱其為好漢，但他們發(fā)誓要成為好漢！

現(xiàn)在誰(shuí)也記不清當(dāng)時(shí)他們?cè)陂L(zhǎng)城上喊了些什么吹了些什么，只有馬云的一句話，至今仍回蕩在他們耳側(cè)，縈繞在他們心中：“要做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司！”

如果1995年開始的中國(guó)黃頁(yè)是第一次創(chuàng)業(yè)，如果1997年底開始的中國(guó)商品交易市場(chǎng)是第二次創(chuàng)業(yè)，那么1999年初開始的阿里巴巴應(yīng)該是馬云和他的團(tuán)隊(duì)的第三次創(chuàng)業(yè)。但有人認(rèn)為，第二次不能算創(chuàng)業(yè)而只能算加盟，盡管那幾個(gè)網(wǎng)站都是馬云他們親手做的，因?yàn)槟鞘枪俜降墓?，所以不能算作自己的公司?

如果此說(shuō)成立，阿里巴巴就是二次創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，馬云提出的口號(hào)是：打造真正的雅虎。第二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建阿里巴巴時(shí)，馬云提出的口號(hào)是：要做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司。后來(lái)又演變?yōu)樽鍪澜?0大網(wǎng)站之一。兩個(gè)口號(hào)都很狂，也都很激動(dòng)人心。

一開始就高揚(yáng)理想主義的大旗是兩次創(chuàng)業(yè)的共同特征。另一個(gè)共同特征就是起步艱難。第一次是10萬(wàn)元資金3個(gè)人，四處碰壁，四處奔波……第二次是50萬(wàn)元18個(gè)人，陋室簞食，徹夜苦戰(zhàn)……

馬云的北京團(tuán)隊(duì)是陸續(xù)返杭的。

張英和蔣芳于1998年圣誕節(jié)前先行返杭。裝修房子，添置家具。張英從家里找來(lái)地毯和窗簾，又找來(lái)一個(gè)燒油的取暖器和幾件舊桌椅。一切因陋就簡(jiǎn)。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，辦公室的關(guān)鍵設(shè)備當(dāng)然是電腦。于是購(gòu)買電腦的重任就落在了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的謝世煌身上。小謝揣著大家湊來(lái)的兩萬(wàn)多元，來(lái)到電腦市場(chǎng)；但他不敢當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)錢交易，非把電腦商拉到賓館交易才買下了兩臺(tái)。

電腦安上后，綽號(hào)寶寶的周越紅一人從北京殺回來(lái)，開始開發(fā)“alibabaonline.com”的頁(yè)面。

以后，北京人馬陸續(xù)返杭。孫彤宇是1999年1月9日回來(lái)的，那時(shí)辦公室里還空空蕩蕩，里面只有三四個(gè)人在工作。春節(jié)前，大部隊(duì)都已撤回。留在北京善后的謝世煌是最后一個(gè)回來(lái)的，他回來(lái)時(shí)已是1999年的3月了。

商道智慧

人生有很多味道，不可能一味的“香”或一味的“甜”，它也會(huì)有苦澀和酸楚。人生的天空也有變化，不可能總是藍(lán)天白云，晴空萬(wàn)里；也會(huì)有烏云密布，風(fēng)雨交加的時(shí)候。當(dāng)人生遭遇了苦難，我們還要有昂揚(yáng)的斗志。馬云在經(jīng)歷了人生的風(fēng)雨后，就是靠著“要做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司！”這樣的豪情創(chuàng)造了阿里巴巴日后的輝煌。

我不再是井底之蛙

馬云語(yǔ)錄

“在這之前，我只是杭州的小商人。這次為國(guó)家工作，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！?

精彩解讀

馬云經(jīng)歷了與杭州電信以及中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部的合作及最終的“分手”。這兩次失敗的經(jīng)歷對(duì)馬云來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，失敗帶給了他許多的思考。正如歌中所唱：

盡管血還在流，用烈酒沖洗傷口，

用刺痛提醒自己絕不再有任何失手，

我還要戰(zhàn)斗，這就是我生存的理由。

我等了太久是為笑到最后，

這場(chǎng)戰(zhàn)局早已被我看透，

你居功自傲的武器也已經(jīng)生銹，

現(xiàn)在是時(shí)候該我出手。

我等了太久就是為了要笑到最后，

你不用找借口，你根本不是我的對(duì)手，

拿什么跟我斗。

1997年，在馬云遠(yuǎn)走北京加盟中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的一年里，馬云和他的團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方網(wǎng)站以及后來(lái)的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。馬云先后為外經(jīng)貿(mào)部建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、中國(guó)招商等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。在外經(jīng)貿(mào)部的經(jīng)歷，使馬云的層次又有了一次飛躍。

馬云甚至坦言：“在這之前，我只是杭州的小商人。這次為國(guó)家工作，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！?

不難想象，創(chuàng)業(yè)前期的失敗令馬云承受著難以言說(shuō)的壓力，但從海博翻譯社到中國(guó)黃頁(yè)，再到中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部，經(jīng)歷了諸多坎坷和風(fēng)浪的馬云，在現(xiàn)實(shí)面前沒有感到茫然和不知所措，相反，馬云顯得越發(fā)沉穩(wěn)和堅(jiān)強(qiáng)。

1999年2月，亞洲電子商務(wù)大會(huì)在新加坡召開。由于馬云在中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站已經(jīng)使他在互聯(lián)網(wǎng)界小有名氣，所以他有幸受到了大會(huì)的邀請(qǐng)。

盡管大會(huì)美其名曰亞洲大會(huì)，但受邀的與會(huì)人員中，真正的黃皮膚黑頭發(fā)的亞洲人卻只有寥寥數(shù)人。走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，放眼望去，大多都是金發(fā)碧眼高鼻子的歐美人。老外們所談的自然是歐美式的電子商務(wù)，他們講eBay，講亞馬遜，而在臺(tái)下認(rèn)真聆聽的馬云不禁暗暗地思考。

當(dāng)輪到馬云發(fā)言時(shí)，他沒有片刻猶豫，用流利的英語(yǔ)說(shuō)道：“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國(guó)是美國(guó)，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式，亞洲應(yīng)該有自己獨(dú)特的模式。”

這已不知是馬云第幾次語(yǔ)不驚人死不休了，但10歲開始就清楚地知道自己要什么的馬云的很多“狂言”，其實(shí)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。“我經(jīng)常會(huì)一個(gè)人想很久，我絕不是一個(gè)沖動(dòng)的人?！?

商道智慧

成功是一種心態(tài)，心態(tài)又是個(gè)人的選擇。一個(gè)真正了不起的人會(huì)正確地看待成功與失敗。盡管馬云在創(chuàng)業(yè)前期也不可避免地經(jīng)歷了失敗，但他能夠以良好的心態(tài)去面對(duì)，而且他能夠理性和客觀地去分析所經(jīng)歷的失敗給他的事業(yè)所帶來(lái)的積極因素。這也就是說(shuō)，每次當(dāng)馬云跌倒的時(shí)候，他都會(huì)順手抓起些東西，正是他抓起的這些東西為日后他的成功打下了基礎(chǔ)。

人生就是魔方——史玉柱談人生

人生就是“魔方”，是色彩斑斕還是暗淡無(wú)光，全靠自己的一雙手。

今天咱們就論個(gè)長(zhǎng)短

史玉柱語(yǔ)錄：

我就是不服氣，今天咱們就論個(gè)長(zhǎng)短。

精彩解讀：

這句和很“牛”的話，是史玉柱在上大學(xué)時(shí)，跟一位上海籍的舍友說(shuō)的。

了解史玉柱性格的人，都知道他直爽，不矯情，不做作。回想大學(xué)時(shí)代，最令史玉柱難忘的是一罐正宗的湖南朝天辣椒引發(fā)的一場(chǎng)“賭案”，從這個(gè)故事里，我們也能看出史玉柱的個(gè)性十足。

有一天，史玉柱忽發(fā)奇想地對(duì)寢室里的一位上海籍貫同學(xué)說(shuō)：“你們上海人總覺得自己是中國(guó)人中的佼佼者，高于全國(guó)各地的人。我就是不服氣，今天咱們就論個(gè)長(zhǎng)短?！?

旁邊的上海籍同學(xué)就問道：“怎么個(gè)論法？”

史玉柱毫不猶豫地說(shuō)：“打賭吃辣椒！”

辣椒是由一個(gè)寢室里的湖南同學(xué)帶來(lái)的。俗話說(shuō)得好，四川不怕辣，貴州怕不辣，湖南辣不怕。可見，湖南的辣椒辣得還是夠味的。

都是同學(xué)少年時(shí)，上海同學(xué)當(dāng)然不甘示弱，也不肯讓步，干脆地說(shuō)：“‘打賭’可以。但有個(gè)條件。在吃辣椒中間，咱倆誰(shuí)也不準(zhǔn)吃任何其他的東西?！?

“你方唱罷我登場(chǎng)，你一勺我一勺，誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是勝利者。”史玉柱搶著補(bǔ)充了一條。

上海同學(xué)一拍桌子說(shuō)：“好！一言為定?！?

根據(jù)“君子協(xié)定”，最先提議的史玉柱，一馬當(dāng)先地撮起一勺辣椒咽下去。這一口下去，史玉柱頓時(shí)覺得五臟俱焚，嘴巴火燒火燎，想說(shuō)話，卻又不知道說(shuō)啥好了，那滋味可真是沒法形容。

就這樣，經(jīng)過(guò)七八個(gè)回合的較量，史玉柱以兩勺的優(yōu)勢(shì)取得了勝利。

當(dāng)那位上海同學(xué)奮不顧身地沖向水龍頭的時(shí)候，獲勝者史玉柱興奮地抖動(dòng)著雙拳，但這時(shí)他也已經(jīng)辣得說(shuō)不出一個(gè)字來(lái)了。

“這不是在比吃辣椒，而是在比意志、比毅力、比韌性。”之后，每當(dāng)談起這件事，史玉柱就會(huì)說(shuō)：“只要你豁出去了，那就是不怕辣椒，而是辣椒怕你。做任何事情都是這個(gè)道理，樹立必勝的信念非常重要。”

商道智慧：

做任何事情，樹立必勝的信念都是非常重要的。人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。

這是我理想破滅的主要原因

史玉柱語(yǔ)錄：

我很想做成一件事，我又意識(shí)到我做不成這件事情。這是我理想破滅的主要原因。

精彩解讀：

中學(xué)時(shí)代的史玉柱，一改少年時(shí)的頑皮，開始成為一個(gè)勤奮好學(xué)的好學(xué)生。

因?yàn)闃O具數(shù)學(xué)天賦，又發(fā)憤圖強(qiáng)，因而成為老師重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。事實(shí)上，史玉柱也的確沒令老師們失望。他的數(shù)學(xué)成績(jī)始終在整個(gè)年級(jí)一支獨(dú)秀。

于是，1980年的高考，史玉柱毫無(wú)懸念的考上了大學(xué)——以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分（滿分120）的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。

對(duì)于自己當(dāng)初報(bào)數(shù)學(xué)系的原因，史玉柱談道：

恰好中學(xué)教我們數(shù)學(xué)的老師特別喜歡陳景潤(rùn)，幾乎每節(jié)課他都會(huì)講陳景潤(rùn)是怎么攻破數(shù)學(xué)界的難題“1+1”，還逼著我們讀了幾遍《哥德巴赫猜想》。那時(shí)科學(xué)家的地位特別高，所以我當(dāng)時(shí)特別想攻破“1+l”，這也是高考我選擇浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系的原因。

但在浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系剛過(guò)了一學(xué)期，史玉柱就放棄了成為陳景潤(rùn)的理想。史玉術(shù)后來(lái)回憶說(shuō)：

從圖書館借到《數(shù)論》，看了之后，我才了解到數(shù)學(xué)是那么的難。

和周圍同學(xué)比聰明，也讓史玉柱壓力很大。他回憶說(shuō)，那時(shí)候，尤其是長(zhǎng)江以南的學(xué)生，成績(jī)好的并不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個(gè)班里聰明人太多，學(xué)習(xí)好的也太多了。

知道“1+1”不可能突破之后，史玉柱的數(shù)學(xué)理想破滅了。

史玉柱說(shuō)，我很想做成一件事情，我又意識(shí)到我做不成這件事情。這是我理想破滅的主要原因。

心中理想的光輝淡去后，史玉柱開始將注意力轉(zhuǎn)移到其他的事物上，如足球、彈吉他、集郵等。

加上很是畏懼純“每天被迫進(jìn)行大腦體操訓(xùn)練”的數(shù)學(xué)，在大三時(shí)，史玉柱選擇了計(jì)算數(shù)學(xué)?？墒?，當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)還處于小型機(jī)時(shí)代，進(jìn)機(jī)房需要換衣服換拖鞋，編程結(jié)果需要打紙帶。

這些，讓史玉柱只是覺得挺啰嗦，并沒有感到計(jì)算機(jī)特別有用，因而對(duì)它也沒特別地感興趣。史玉柱是“硬著頭皮讀完了數(shù)學(xué)”的，“大學(xué)畢業(yè)時(shí)我的成績(jī)只是中等偏下。”

到了1984年畢業(yè)，史玉柱被分配到了安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)。原因更是簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，“聽說(shuō)我是學(xué)數(shù)學(xué)的，統(tǒng)計(jì)局就是搞數(shù)字加減的，所以，就把我分到了統(tǒng)計(jì)局?！薄斑@挺荒唐?！薄皵?shù)學(xué)不是加減乘除，數(shù)學(xué)系主要是邏輯，是大腦體操?！?

分到單位沒幾天，史玉柱有了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，被通知去西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修。這一學(xué)就是幾個(gè)月的時(shí)間。進(jìn)修老師有“抽樣調(diào)查之父”之稱，這位美國(guó)教授給大家介紹了最新的國(guó)際抽樣調(diào)查方法，史玉柱發(fā)現(xiàn)，這其中沒有一樣能離開計(jì)算機(jī)。由此，他認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)的重要性?；氐絾挝缓?，他說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)并親自南下廣州，花5萬(wàn)塊錢扛回了一臺(tái)IBM的PC機(jī)。

找到新的方向之后，從小對(duì)事情就特別執(zhí)著的史玉柱的生活變了個(gè)樣。他天天對(duì)著電腦琢磨。也就是這時(shí)，史玉柱的數(shù)學(xué)功底開始發(fā)揮作用。當(dāng)時(shí)的安徽統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)處理方法仍然是采取傳統(tǒng)手工操作，效率十分低下。針對(duì)這一情況，史玉柱就開始自己編寫分析軟件，來(lái)提高統(tǒng)計(jì)局的工作效率。

編好之后，史玉柱又不斷地完善這個(gè)軟件，并且各地的統(tǒng)計(jì)局知道這個(gè)軟件之后都紛紛開始使用這套軟件，于是這套軟件在全國(guó)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)得到了推廣。史玉柱也因工作優(yōu)秀被保送到深圳大學(xué)去讀研究生。

在深圳大學(xué)，看到很多國(guó)外書籍和港臺(tái)關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的書，他開始相信中國(guó)將來(lái)肯定要走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路。

在深圳大學(xué)眾多的講座中，1988年，史玉柱聽到了四通總經(jīng)理萬(wàn)潤(rùn)南的講座。后來(lái)，史玉柱說(shuō)道：

他的講座對(duì)我的觸動(dòng)非常大。他談?wù)撍耐ㄈ绾蝿?chuàng)辦，他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險(xiǎn)》，意思是，四通這個(gè)泥飯碗可以變成金飯碗。從那時(shí)起，我才有了準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)的理想。

商道智慧：

人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。

我需要的是她能理解我

史玉柱語(yǔ)錄：

我覺得妻子就應(yīng)該是自己的紅顏知己，她不需要多關(guān)心我，但最起碼得理解我。所以，我覺得我和她走到一起就是一個(gè)最大的錯(cuò)誤。

精彩解讀：

史玉柱相信自己是個(gè)孤獨(dú)的人，“我是孤獨(dú)的。我每天和人的交往很少。除非是約人談什么事，談判什么的。我平時(shí)絕大多數(shù)時(shí)間是一個(gè)人。你看我辦公室一般很大，為什么呢？是我平時(shí)老是在辦公室里來(lái)來(lái)回回踱步，反復(fù)想一些問題?！?

“我與人溝通的能力不強(qiáng)。我話很少，就是‘是’，‘不是’什么的。我內(nèi)向，所以我喜歡和外向的人接觸。外向的人談話能力強(qiáng)，兩個(gè)人在一起不會(huì)冷場(chǎng)。”

或許正是孤獨(dú)造成了史玉柱的內(nèi)斂，即使做事情的大起大落容易讓人認(rèn)為他是個(gè)性張揚(yáng)的人。

所以，史玉柱對(duì)自己的定義是“我是內(nèi)斂的。我本性就是這樣的?！?

“做事大起大落的人，基本都是內(nèi)斂的。因?yàn)閮?nèi)斂的人是孤獨(dú)的。一個(gè)人在孤獨(dú)的時(shí)候，他就會(huì)經(jīng)常拼命地想。經(jīng)常會(huì)異想天開，想那些古里古怪的事情?！?

對(duì)于自己的感情生活，史玉柱向來(lái)談及的少，回避的多，而這一切源于他曾經(jīng)一段逝去的并不成功的婚姻。

“一個(gè)成功男人的背后總有一個(gè)偉大的女人。”這話沒錯(cuò)，放到商業(yè)領(lǐng)域也是如此。那些血?dú)夥絼?、腰纏萬(wàn)貫的年輕富豪們，有一個(gè)完美的家庭和穩(wěn)定的感情、婚姻是他們事業(yè)持續(xù)走上坡路的重要條件。阿里巴巴馬云的輝煌離不開妻子張英的共同鑄就，盛大陳天橋的成功少不了他的妻子雒芊芊背后的汗水與功勞。

俗話說(shuō)：“三十而立”。已過(guò)而立之年的史玉柱，事業(yè)春風(fēng)得意，但似乎還少了些什么，與愛情“絕緣”的史玉柱如今還是唱著單身情歌，體驗(yàn)著真實(shí)人生的殘缺……

早在大學(xué)時(shí)期，史玉柱雖然算不上風(fēng)流倜儻，但系足球隊(duì)主力球員的身份，加之經(jīng)常脫口而出的幽默話語(yǔ)和彈得一手好吉他，也使得他成為眾多女生追逐的對(duì)象。

大學(xué)是醞釀愛情的絕佳場(chǎng)所，可是，史玉柱的大學(xué)感情經(jīng)歷幾近空白。為什么呢？“可能是我將太多時(shí)間和精力放在足球啊什么上去了吧，那時(shí)對(duì)這些東西并沒有太多考慮。”史玉柱對(duì)此解釋。

大學(xué)畢業(yè)后，回到安徽的史玉柱在父母的安排下史玉柱結(jié)婚了。再后來(lái)，有一天，史玉柱決定辭職、下海，去深圳闖蕩。他的妻子跟隨來(lái)到深圳，屈居于一所臨時(shí)租住的住房里。

為了能夠不斷地超越和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流，在市場(chǎng)中立于不敗之地，史玉柱和他的同伴開始了第二代漢卡的研發(fā)工作。封閉開發(fā)讓史玉柱投入了全部的精力，一年之中，除了電腦，就是方便面相伴。經(jīng)過(guò)將近150個(gè)昏天黑地，150個(gè)日日夜夜，伴著20箱方便面的支撐，在精疲力盡的時(shí)候，他們終于成功了。

當(dāng)史玉柱興高采烈，滿懷喜悅地帶著比M-6401功能更齊備、質(zhì)量更可靠的M-6402漢卡走出深圳大學(xué)，一路小跑地回到深圳的臨時(shí)住所，推開位于安寶大廈家里的大門時(shí)，史玉柱被眼前的一切驚呆了：臨時(shí)的“家”里一片狼籍，先前和妻子一起購(gòu)置的簡(jiǎn)易家具全不見了，房間里空無(wú)一物，迎接他的僅僅是不辭而別的妻子留下一張字條。

一曲終了人已散，謝幕的舞臺(tái)只留下史玉柱一個(gè)人站在那里。選擇了離去這樣一條路，或許史玉柱的妻子更為看重的是個(gè)人的感受?；蛟S正是因?yàn)槭酚裰o不了她期望中最基本的關(guān)懷，才致使這個(gè)女人在此之后終于下定決心離開史玉柱。

“我覺得妻子就應(yīng)該是自己的紅顏知己，她不需要多關(guān)心我，但最起碼得理解我”。史玉柱說(shuō)?！八裕矣X得我和她走到一起就是一個(gè)最大的錯(cuò)誤。”

“我們彼此想法相差太遠(yuǎn)。她是一個(gè)安于過(guò)小日子的女人，需要的是平靜和安全感，但那個(gè)時(shí)候我顯然無(wú)法滿足她的要求。所以，或許對(duì)我們倆來(lái)說(shuō)，離婚才是最合適的選擇?！?

有人說(shuō)，這個(gè)世界只有兩種女人，一種是注重精神的女人，一種是注重物質(zhì)的女人。和注重精神的女人在一起，你可以沒有家財(cái)萬(wàn)貫，但你必須一心一意地愛她，并且無(wú)時(shí)不刻地表現(xiàn)出你對(duì)她的重視和關(guān)心；而和注重物質(zhì)的女人在一起，你要做的是必須努力地掙錢，滿足她的虛榮心和無(wú)窮無(wú)盡的物質(zhì)欲望，也許你在身體上很累，但在精神上你卻了無(wú)負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@類女人往往最不在乎的就是這一點(diǎn)。然而，這類代價(jià)昂貴的愛情卻并非所有人都消費(fèi)得起。

大概史玉柱的妻子屬于前者吧！完全忙于工作而無(wú)暇顧及妻子、不知不覺中冷淡了妻子是史玉柱這段并不完整的婚姻的最好注解。

經(jīng)過(guò)了兩次近乎“集中營(yíng)式的生活”，史玉柱帶著他的第二個(gè)創(chuàng)新成果沖出江湖，并且抵御了來(lái)自軟件巨頭金山公司的挑戰(zhàn)，終究成長(zhǎng)為一代巨人。

可惜的是，史玉柱曾經(jīng)純真美好的愛情也在這次艱苦卓絕的戰(zhàn)役中被徹底打敗，不得不承認(rèn)，英雄也有落寞之時(shí)。

史玉柱對(duì)此曾表示十分的懊惱，更多的卻是愧疚。也許史玉柱已從這次失敗的婚姻之中意識(shí)到了這一點(diǎn)，但從不閑著的他也明白他無(wú)法改變與生俱來(lái)的性格和使命，這或許也是史玉柱至今未再婚的某種原因。

商道智慧：

“一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人”，史玉柱身邊少了一個(gè)賢內(nèi)助，卻仍然把自己的事業(yè)做得風(fēng)聲水起。史玉柱是一個(gè)閑不住的人，明白自己與生俱來(lái)的性格和使命，有得必有失，正所謂，英雄也落寞時(shí)，人生總有缺憾，重要的是能夠認(rèn)準(zhǔn)自己的路，做想做的事。

我們真的稱得上是兄弟

史玉柱語(yǔ)錄：

陳國(guó)是我的大學(xué)同班同學(xué)，我們一個(gè)宿舍，他住下鋪。讀書期間我們一起踢球、喝酒，我們真的稱得上是兄弟啊。

精彩解讀：

在史玉柱開始二次創(chuàng)業(yè)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱甚至艱難到?jīng)]有錢給身邊的人開工資?？墒?，令人稱奇的是，就是這樣的艱苦條件之下，史玉柱還擁有他的“二十幾條槍”。特別是有四個(gè)人，始終任勞任怨，不離不棄。他們?cè)诤髞?lái)被稱作巨人的“四個(gè)火槍手”。擁有他們，是史玉柱比別人幸運(yùn)的地方，也是史玉柱能夠再次站起來(lái)的寶貴財(cái)富。陳國(guó)，就是“四個(gè)火槍手”之一。

史玉柱說(shuō)過(guò)，他的朋友并不多。“估計(jì)20來(lái)個(gè)，且?guī)缀跞巧鈭?chǎng)上的朋友?！彼?，我們不難理解，為什么史玉柱會(huì)尤其珍視那些和他一同榮辱與共、創(chuàng)業(yè)至今的朋友。

提到陳國(guó)，他說(shuō)，“陳國(guó)是我的大學(xué)同班同學(xué)，我們一個(gè)宿舍，他住下鋪。讀書期間我們一起踢球、喝酒，我們真的稱得上是兄弟啊?！?

“他也是我最好的幫手之一。在我復(fù)出之后，他義不容辭地辭職幫我，并長(zhǎng)期擔(dān)任上海健特總裁。”

陳國(guó)和史玉柱在大學(xué)便十分要好，是史玉柱當(dāng)年讀大學(xué)時(shí)“睡在下鋪的兄弟”，志趣相投的兩人盡管隨著畢業(yè)典禮的到來(lái)而各奔東西，但命運(yùn)的安排卻讓兩人在1993年的一次偶然相遇中結(jié)成事業(yè)伙伴。

1993年，陳國(guó)千里迢迢投奔史玉柱，從最早的辦事員做起，后來(lái)成為上海健特公司的總經(jīng)理。在巨人危難之時(shí)，陳國(guó)擔(dān)負(fù)起了看護(hù)巨人爛攤子的重任，留守“革命根據(jù)地”，一直到史玉柱實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，發(fā)展新事業(yè)。

陳國(guó)對(duì)巨人其中的凄苦無(wú)疑是體會(huì)最深的。在性格上，陳國(guó)的沉穩(wěn)踏實(shí)給了史玉柱許多的補(bǔ)充。這也是為何史玉柱安排陳國(guó)獨(dú)守巨人大廈的原因。陳國(guó)后來(lái)在回憶當(dāng)年孤守空曠的巨人大廈時(shí)，有種說(shuō)不清楚的感慨，“當(dāng)時(shí)非常無(wú)奈，都知道我們沒錢，也不知道什么時(shí)候能夠還錢。”

這期間，最令陳國(guó)感到為難的，并不是獨(dú)自一人守著空蕩蕩的大樓的寂寞，而是那些氣勢(shì)洶洶上門討要錢款的債主們。在那段艱苦的日子里，陳國(guó)不但頑強(qiáng)地堅(jiān)守著陣地，還做了一件非常有意義的事情，就是全面統(tǒng)計(jì)售出去的樓花，并加以存檔處理。這些資料在后來(lái)便成了史玉柱還錢的重要依據(jù)。

然而，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！北皇酚裰Q做最好“哥們”的陳國(guó)在一次車禍中失去了生命。

“2002年，我在蘭州開會(huì)，突然接到了上海的電話，說(shuō)陳國(guó)總裁出車禍了，我當(dāng)場(chǎng)就蒙了，嘴里喃喃著，‘不可能吧’?！?

“會(huì)也不開了，我連夜飛回上海，回去之后人已經(jīng)不行了，這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)是僅次于巨人倒掉的打擊，打擊很大，全公司把業(yè)務(wù)都停掉處理后事，那是一種痛失左右手的傷痛。每年清明，我和公司的高層都要去給他掃墓祭奠?，F(xiàn)在我對(duì)車的要求很高，坐SUV為主。另外加了一條規(guī)定，干部離開上海禁止自己駕車?！?

好兄弟陳國(guó)的離去，成了史玉柱心中永遠(yuǎn)的痛。

商道智慧：

俗話說(shuō)：“在家靠父母，出門靠朋友。”朋友之間的友誼是珍貴而永恒的。真正的朋友，是能夠互相理解、信賴的朋友。這樣的朋友即使只有一兩個(gè)，那也將是人生巨大的財(cái)富，是生活給予我們的不朽力量與最大的歡樂。

沒有顧慮什么都放得開

史玉柱語(yǔ)錄：

下都下來(lái)了，以后還有什么要顧慮的時(shí)候就會(huì)想，這條命都是白撿的了，所以一下子就放得特別開。在管理、營(yíng)銷各個(gè)方面再?zèng)]有任何條條框框。

精彩解讀：

王石愛好登山，他曾說(shuō)，面對(duì)大自然時(shí)，人是非常渺小的。人們往往認(rèn)為登山是征服了高山。其實(shí)人不可能征服高山，只是登山會(huì)使人們獲益良多，會(huì)引發(fā)你從哲學(xué)角度去面對(duì)生死。

在給巨人大廈做了“人工呼吸”也救不活之后，史玉柱突然松了一口。制定好了腦白金的計(jì)劃后，他把工作一布置，就閑了下來(lái)。

利用接下來(lái)沒事干的一個(gè)月，史玉柱去了一個(gè)一直很想去，但是由于過(guò)去工作很忙而一直沒有去的地方——西藏。他要實(shí)現(xiàn)自己一直沒有時(shí)間實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，登上珠穆朗瑪峰。

西藏，一直以來(lái)被西方人視為“神秘的難以進(jìn)入的地方”，無(wú)論是它的藏傳佛教還是那些看起來(lái)難以理解的儀式，向來(lái)都被人們認(rèn)為是神圣的。

珠穆朗瑪峰峰——世界第一高峰，終年積雪。根據(jù)規(guī)定，珠穆朗瑪峰從5300米往上是不準(zhǔn)隨便去的；要上的話就必須要雇當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游，因?yàn)樯厦婧芪ｋU(xiǎn)。但是雇一個(gè)導(dǎo)游要800元錢，史玉柱想當(dāng)時(shí)自己的經(jīng)濟(jì)情況并不好，所以就沒有雇導(dǎo)游。結(jié)果，史玉柱在這次攀登中，經(jīng)歷了生死的考驗(yàn)。

他帶著三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴一起上山了。一路上風(fēng)光旖旎，在這樣的高度，身處氣勢(shì)磅礴景觀之中，史玉柱放下心中的一切，得到了與大自然心靈相通的那份難得的寧?kù)o與釋然。

但是，不幸的是，就在下午他們準(zhǔn)備下山的時(shí)候，史玉柱發(fā)現(xiàn)背去的氧氣已經(jīng)所剩不多。史玉柱不愿意拖累大家，他對(duì)其他的3個(gè)伙伴說(shuō)：“你們回去吧，我的體力已經(jīng)耗光了，又缺氧，一步路都走不動(dòng)了?！备愀獾氖牵髞?lái)他們竟在冰川里面迷路了。

那時(shí)候，天快黑了，氣溫只有零下二三十度。大家都知道，只要天一黑，他們肯定要被凍死。但是，沒有一個(gè)人愿意獨(dú)自離開。

也許是上蒼特意要給史玉柱的一個(gè)生命的暗示和一次命運(yùn)的恩賜，最終他們幸運(yùn)的找到了一條路。三個(gè)人把史玉柱拖到了路上，然后一起下了山。

回到營(yíng)地史玉柱才知道，他們上山的那條路是著名的禁區(qū)，皚皚白雪下面埋藏著像馬蜂窩一樣的冰窟窿，深達(dá)幾米、幾十米、幾百米。

直到現(xiàn)在，回顧當(dāng)時(shí)的情形，史玉柱依舊歷歷在目，“下來(lái)之后感覺到，我已經(jīng)死了，”史玉柱說(shuō)，“確實(shí)我是撿了一條命回來(lái)?！?

以后談到這次的冒險(xiǎn)攀登，史玉柱表示他從來(lái)沒有后怕過(guò)。他說(shuō)：“下都下來(lái)了，以后還有什么要顧慮的時(shí)候就會(huì)想，這條命都是白撿的了，所以一下子就放得特別開。在管理、營(yíng)銷各個(gè)方面再?zèng)]有任何條條框框?！?

經(jīng)過(guò)短短十年，史玉柱不僅清償了債務(wù)，還迅速完成了新的資本積累，為后來(lái)的進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)鋪平了道路。

商道智慧：

在一定的時(shí)候，固步自封是我們不能解決問題的原因所在。打破心中的一些條條框框，跳出來(lái)，換一個(gè)角度想一想，可能會(huì)找到解決的新途徑。

從毛澤東的書中學(xué)到東西

史玉柱語(yǔ)錄：

毛澤東的書我挺愛看的，不過(guò)我最愛看毛澤東在1949年之前的，包括解放戰(zhàn)爭(zhēng)之前、紅軍時(shí)候的一些書，我覺得從里面能學(xué)到很多東西。

精彩解讀：

有人總結(jié)說(shuō)，成功者的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是他們的好學(xué)?！蹲诮淌贰纷寣幐邔幐形虺鰞?yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該具有的內(nèi)涵，《光榮與夢(mèng)想》使王石聯(lián)想到公司生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型。

史玉柱愛讀書。但是，在史玉柱偌大的書架上只有兩種書：研究偉人的和研究戰(zhàn)爭(zhēng)的。史玉柱特別崇拜毛澤東，并熱衷于研究毛澤東的著作。可以說(shuō)，史玉柱是一個(gè)著名的學(xué)毛標(biāo)兵。

有一段時(shí)間，史玉柱特別愛看中共黨史，研究1921年共產(chǎn)黨怎么樣，井岡山時(shí)期怎么樣，長(zhǎng)征路是怎么走的。他說(shuō)，我覺得研究毛澤東的歷程和他的發(fā)展，研究共產(chǎn)黨從不成熟到成熟，從小到大的一個(gè)過(guò)程，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

史玉柱特別關(guān)注毛澤東1949年之前的軍事、戰(zhàn)略等方面的謀略，“比如毛主席關(guān)于馬克思主義和中國(guó)實(shí)際相結(jié)合，這個(gè)應(yīng)該好好用，王明沒辦法領(lǐng)導(dǎo)共產(chǎn)黨，最后歷史必然選擇了毛澤東。因?yàn)樗墙Y(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況，他能實(shí)事求是?！?

史玉柱還說(shuō)，毛澤東在瓦窯堡總結(jié)出的十大軍事原則，直到解放戰(zhàn)爭(zhēng)不也還在用嗎？他要求不計(jì)較一城一地之得失，集中優(yōu)勢(shì)兵力消滅敵人有生力量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。

戰(zhàn)略上可以處于劣勢(shì)，但戰(zhàn)術(shù)上一定要處于優(yōu)勢(shì)。具體到一場(chǎng)戰(zhàn)役上，一定要3倍、5倍于敵人的優(yōu)勢(shì)兵力。這就是史玉柱在《毛澤東選集》中最難忘的語(yǔ)錄：“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?

也許正是因?yàn)槌鲇趯?duì)毛澤東書籍的喜愛和對(duì)毛澤東思想的鉆研，沒有當(dāng)過(guò)兵的史玉柱總把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)成一支“軍隊(duì)”來(lái)帶。

他把毛澤東思想貫徹到自己的營(yíng)銷策略中，這種思想帶來(lái)的是讓他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的攻擊性。不管是做腦白金，還是做游戲這個(gè)市場(chǎng)，史玉柱認(rèn)為自己在戰(zhàn)略上可能處于劣勢(shì)，但是，他絕對(duì)不能容忍自己在戰(zhàn)術(shù)上依然處于劣勢(shì)。

特別是網(wǎng)游，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)诤褪酚裰窢?zhēng)了幾個(gè)回合之后，很快就發(fā)現(xiàn)，史玉柱領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)攻擊性非常強(qiáng)。事實(shí)上，這種攻擊性是史玉柱多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

又比如，在廣告方面，我們總是感覺到史玉柱的廣告就是多。但他能給消費(fèi)者造成這樣的印象，也有“集中優(yōu)勢(shì)兵力”轟炸的結(jié)果。

史玉柱自己也這樣說(shuō)，其實(shí)他的廣告也不是天天都轟炸，而往往是采用集中轟炸的手段。腦白金的廣告，就采用“脈沖”形式，一年中，2月至9月初，廣告量很小。每年只集中兩次高潮：一是春節(jié)，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春節(jié)倒推20天，加在一起共30天。這30天，不惜血本，砸到讓人煩。30天之后，讓你一看到腦白金廣告，就會(huì)感覺到多，而實(shí)際上已沒什么廣告了。

后來(lái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，腦白金其實(shí)在1999年的單月銷售額已經(jīng)突破一個(gè)億了。史玉柱說(shuō)，“但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我連第二個(gè)產(chǎn)品都沒推，第二個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒做。我就覺得毛主席的原則是對(duì)的，我集中我的全部的人力、物力、財(cái)力，我集中攻一點(diǎn)，在這點(diǎn)沒有把握，沒有把握把這個(gè)城市攻下來(lái)，你別忙著打第二個(gè)城市?！?

在史玉柱經(jīng)歷了著名的失敗，“隱姓埋名”在江蘇做腦白金的時(shí)候，有段時(shí)間，每天布置好工作后，就一個(gè)人開車去了偏僻的小樹林，捧著毛澤東的書讀一整天，中餐就用面包充饑。

對(duì)于之前的失敗，史玉柱的反思是：

關(guān)于毛澤東的著作呀，我覺得我過(guò)去是沒有讀好，過(guò)去確實(shí)不自覺地學(xué)了些他的東西。我覺得學(xué)的都是形式上的東西。過(guò)去有的地方做的確實(shí)是形式上的。但是作為我們學(xué)習(xí)毛澤東，我覺得不應(yīng)該學(xué)習(xí)他形式上的東西，因?yàn)楫吘弓h(huán)境不一樣，對(duì)象不一樣。不能學(xué)形式上的東西。我覺得應(yīng)該學(xué)他思想上的東西。井崗山時(shí)期，他強(qiáng)調(diào)馬列主義，要和中國(guó)實(shí)際相結(jié)合。我們現(xiàn)在做管理的時(shí)候，國(guó)外那套管理不能拿過(guò)來(lái)用，那套制度過(guò)來(lái)是不合適的。

我覺得不應(yīng)該學(xué)習(xí)形式上的東西，不管是毛澤東的東西也好，國(guó)外的一些管理制度也好。

也是經(jīng)歷失敗之后，史玉柱在思考問題時(shí)考慮得更全面了，史玉柱認(rèn)為，這也還是毛澤東對(duì)他的影響：

出事之后再回過(guò)頭來(lái)看毛澤東傳記和毛澤東軍事文選，體會(huì)更深。毛澤東在任何戰(zhàn)役之前，在電報(bào)里都會(huì)作幾種可行性的分析，比如進(jìn)軍大別山，每種應(yīng)對(duì)方案他都會(huì)寫出來(lái)。

商道智慧：

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該多讀書，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)只是借口。只有學(xué)習(xí)才能不斷提升自己的思想境界，為個(gè)人、組織的行為、習(xí)慣乃至命運(yùn)增添新的源泉和活力。史玉柱從毛澤東的鉆研中總結(jié)出企業(yè)管理、營(yíng)銷策略，使自己立于不敗之地。

我就是要做中國(guó)的IBM

史玉柱語(yǔ)錄：

IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中國(guó)的IBM，東方的巨人。

精彩解讀：

中國(guó)古代便有“寧為雞頭，不為牛后”的說(shuō)法，在商戰(zhàn)中此理亦同。在深圳這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)有如九牛一毛、公司遍地開花、處處林立的地方，史玉柱早已感到他很難在其中獲得希望渺然出頭的機(jī)會(huì)。所以，才有他后來(lái)的移師珠海。而在珠海所受到的禮遇，更是為史玉柱的自信心注入了一針興奮劑。

從創(chuàng)立巨人的那一刻開始，史玉柱就有著很強(qiáng)的“巨人情結(jié)”。1991年，巨人公司成立，全名是“珠海巨人新技術(shù)”，注冊(cè)資金200萬(wàn)，員工15人。史玉柱這樣解釋公司的名稱：

IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中國(guó)的IBM，東方的巨人。

到了1992年，巨人公司的M—6403漢卡賣出了2.8萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。公司員工很快發(fā)展到200多人，而且都是清一色的年輕人，平均年齡24歲，97%的人是研究生和大學(xué)生。員工平均年齡小而平均學(xué)歷水平高，這也成為史玉柱當(dāng)時(shí)最值得夸耀的事情之一。

然而，成為“巨人”的道路并不平坦。1997年，多元化經(jīng)營(yíng)使史玉柱陷入困境。他的“珠海巨人”最困難的時(shí)候，逼債的人群整天堵著公司的大門，史玉柱一夜之間成為“中國(guó)首窮”。

史玉柱失敗之后，“巨人”名號(hào)一直沒有再大規(guī)模使用。但是，對(duì)于“巨人”這個(gè)品牌，史玉柱說(shuō)自己從來(lái)沒有放棄過(guò)。

2000年，史玉柱依靠腦白金重出江湖，并悄悄將公司注冊(cè)為“上海健特”。“這是巨人的英文發(fā)音”，史玉柱這樣解釋道。

史玉柱一一直在等待機(jī)會(huì)。直到推出《巨人》游戲的后，史玉柱終于給公司更名了。2007年9月21日，史玉柱宣布啟動(dòng)旗下第二款大型網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》兩個(gè)版本同時(shí)內(nèi)測(cè)。并且他表示，隨著《巨人》的啟動(dòng)，上海征途也將更名為“巨人公司”。

2007年10月11日，史玉柱將主營(yíng)游戲的上海征途網(wǎng)絡(luò)有限公司改成一個(gè)眾人耳熟能詳?shù)拿帧虾＞奕司W(wǎng)絡(luò)有限公司。至于為何要更名，史玉柱作出了解釋：

巨人的名字我在投資領(lǐng)域一直在用，投資民生（銀行）、華夏銀行的上海健特，就是巨人投資公司的合資子公司，IT領(lǐng)域一直沒有用。當(dāng)年是在IT起來(lái)的，（雖然）倒下去了，（但）這個(gè)情結(jié)（還）是有的。現(xiàn)在認(rèn)為在IT這塊初步成功了，所以又可以用“巨人”了。畢竟是人生的第一個(gè)公司，有感情在里頭。

史玉柱進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，開發(fā)首款游戲《征途》獲得巨大成功，成為同類網(wǎng)游排名第一的產(chǎn)品。史玉柱的“新巨人”已經(jīng)站立起來(lái)。

“雖然保健品幫助我們重新站起來(lái)，但我和我的團(tuán)隊(duì)一直屬于IT行業(yè)，我們也一直希望能回歸到IT領(lǐng)域中來(lái)?！笔酚裰f(shuō)。他對(duì)巨人的信心一方面來(lái)源于《征途》所取得的成功，另一方面也源于對(duì)新游戲《巨人》的自信。

我過(guò)去心里特別自信，現(xiàn)在不是那樣了。我變得老是懷疑自己，但骨子里的確自信。

史玉柱表示：從商業(yè)價(jià)值上，更名未必是完全理智的行為，更多的是從個(gè)人感情的角度考慮。

因?yàn)榫奕私o大家（留下的）是一個(gè)失敗的印象，“哦，巨人，是個(gè)失敗過(guò)的東西，誰(shuí)知道它哪天會(huì)不會(huì)再失敗”，給人一種不安全的感覺。你要說(shuō)聯(lián)想，大家會(huì)覺得，很堅(jiān)實(shí)啊。但一說(shuō)巨人，說(shuō)不定哪天又倒了。

我不用巨人，只要我說(shuō)史玉柱，別人還會(huì)說(shuō)你是巨人，所以，與其這樣，何必呢。因?yàn)槲矣X得巨人畢竟它是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的失誤。一個(gè)公司，一個(gè)群體，它進(jìn)入了波折之后，如果能再起來(lái)，這是一件好事。

2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)以其高調(diào)的姿態(tài)在紐交所上市。其上市時(shí)間也給人以猜想，“11·1”，上市的日期中出現(xiàn)了三個(gè)“1”，蘊(yùn)涵了史玉柱的“巨人情結(jié)”及對(duì)第一的企望與追求。

史玉柱常常對(duì)他的部下講述中國(guó)古代神話“夸父逐日”的故事。他認(rèn)為“巨人”就是今天為中國(guó)電腦業(yè)奮不顧身的夸父。

“我想，巨人現(xiàn)象的核心是一種精神，是一群年輕人執(zhí)著地追求自己選擇的事業(yè)并為這種追求不顧一切的拼搏精神，是追逐太陽(yáng)的精神。”

商道智慧：

遇到困難，要相信自己會(huì)有成功的那天。無(wú)論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，到最后決定勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)刻，不是低估能力有多強(qiáng)，而是看你的信念是不是夠堅(jiān)強(qiáng)，有必勝的信念作為精神支柱，一定能成功。

我十一年做了三件事

史玉柱語(yǔ)錄：

我十一年做了三件事。

精彩解讀：

在網(wǎng)商大會(huì)上，史玉柱和馬云終于一起出現(xiàn)在眾人面前。與馬云的引經(jīng)據(jù)典、出口成章相比，史玉柱講話直接許多，他甚至告訴記者，“我不知道中小企業(yè)怎么過(guò)冬，我跟他們很遙遠(yuǎn)?！薄般y行貸款是很難的，你們不要相信他們銀行在各種會(huì)議上的講話，公開講的都是空話”。

當(dāng)王利芬誤把史玉柱當(dāng)作“鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的孩子”介紹給大家，他立即反駁說(shuō)：“我怎么可能是在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的，好歹我爸也是在公安局工作的?！?

顧建兵在臺(tái)下頻頻搖頭，同樣出身媒體的他感慨：“看，我們老史就是這樣，他講的每一句話都能給你們拉一條標(biāo)題?！?

史玉柱身邊的人都習(xí)慣管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)富豪中，他是唯一一個(gè)沒有英文名字的中國(guó)富豪。

如果是不知道詳情的人，乍一看起來(lái)，面前這個(gè)人就是這樣地普通，絲毫沒有特別之處。十年多的時(shí)間，對(duì)于不同的人，會(huì)有不同的過(guò)法。在這十一年的時(shí)間里，史玉柱經(jīng)歷了冰火兩重天。史玉柱說(shuō)：“我十一年做了三件事?！?

1997年的時(shí)候，也就是十一年前，我首先想到的是生存問題。

第一，自己要活下來(lái)；第二，賺點(diǎn)錢把債還掉，成為一個(gè)自由人。當(dāng)時(shí)的追求非常低，在企業(yè)家里處于追求溫飽的階層：活下來(lái)，首先能養(yǎng)得起員工，工資發(fā)得出去，公司的日常開銷夠用。這是第一個(gè)階段。

后來(lái)第一個(gè)階段的目標(biāo)很快就達(dá)到，生存問題兩個(gè)月就解決了。再然后用了兩年的時(shí)間，賺的錢就夠還珠海的債務(wù)了。實(shí)際上從2000年起我就開始還債了，我們先還香港的債。還香港債的時(shí)候，因?yàn)槿瞬皇翘貏e多，所以國(guó)內(nèi)沒有人注意。那時(shí)我直接到香港跟他們談，并且簽了還款協(xié)議。2001年開始還國(guó)內(nèi)的債，人數(shù)有一千多人。

這個(gè)做完之后，到2002年的時(shí)候，我開始從管理位置上退下來(lái)。我自我感覺我的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)得還不錯(cuò)。那時(shí)候規(guī)模沒有現(xiàn)在大，人數(shù)有七八千人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)得非常好，所以我就退下來(lái)了。

這時(shí)候我們債也還清了，現(xiàn)金越積越多。別人知道我們有錢，每天都有新的項(xiàng)目找過(guò)來(lái)。但是我特別怕犯錯(cuò)誤，擔(dān)心不該投的項(xiàng)目投了，企業(yè)會(huì)有問題。

于是我們團(tuán)隊(duì)一起研究，怎樣能避免犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們面臨很多的誘惑，有很多項(xiàng)目非常好。最后我們決定了應(yīng)該如何把這個(gè)錢花掉：第一，投在回報(bào)率高、穩(wěn)定的行業(yè)；第二，安全，錢不會(huì)一下子沒了，安全系數(shù)高；第三，可變現(xiàn)能力強(qiáng)，因?yàn)槲覀児究赡茈S時(shí)就要錢。

我們根據(jù)這三個(gè)條件，搜尋了很長(zhǎng)時(shí)間，最后確定我們要去投已經(jīng)上市或即將上市的銀行。這幾個(gè)條件都能得到滿足：證監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)、股民、老百姓、儲(chǔ)戶都在監(jiān)督，銀行還會(huì)影響到社會(huì)的穩(wěn)定性，所以安全性沒問題；然后，我們預(yù)測(cè)未來(lái)十年銀行業(yè)還是會(huì)處于高速增長(zhǎng)階段；第三，因?yàn)樗且粋€(gè)上市公司，或者是即將上市，一旦我們公司需要錢，可以在流通市場(chǎng)出手。所以當(dāng)時(shí)我們把賬上的現(xiàn)金都投了銀行業(yè)。投完之后我們就不管投資的事情了，不像以前，有人拿項(xiàng)目來(lái)，我們還有專人接待。

第三件事情，進(jìn)軍網(wǎng)游。

史玉柱說(shuō)，因?yàn)槲以诠芾砩蠀⑴c得越來(lái)越少，開始時(shí)還參與重大決策，后來(lái)連重大決策也不參與了，沒什么事，于是我玩游戲的時(shí)間越來(lái)越多。開始是業(yè)余時(shí)間玩，后來(lái)我上班時(shí)間也玩游戲。團(tuán)隊(duì)中的一些人對(duì)我很有意見，他們說(shuō)我上班不務(wù)正業(yè)。后來(lái)我提出一個(gè)想法，如果我去做網(wǎng)游，那就不是不務(wù)正業(yè)了，管理層全部支持。實(shí)際上當(dāng)時(shí)他們也并不看好網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)怎么樣，就覺得看我天天無(wú)所事事，給我找點(diǎn)事，反正投資也不大，兩千萬(wàn)，從我們現(xiàn)金儲(chǔ)備中拿兩千萬(wàn)出來(lái)，對(duì)公司也沒什么影響。所以就做了第三件事。

商道智慧：

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，想做什么，到底要做什么，不要受外界影響，你自己就要確定你今天就是要做這個(gè)事情。高智商并不一定能成功，重要的是要有靈活的商業(yè)頭腦，能夠?qū)Ｐ牡刈鍪隆?

我感覺我們很“正義”

史玉柱語(yǔ)錄：

“邪”是被人造出來(lái)的，我感覺我們很“正義”。

精彩解讀：

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》對(duì)史玉柱提問時(shí)曾說(shuō)：“很多媒體無(wú)論評(píng)價(jià)你還是評(píng)價(jià)你的公司，都會(huì)說(shuō)亦正亦邪”。

對(duì)此，史玉術(shù)柱回答說(shuō)，“邪”是被人造出來(lái)的，我感覺我們很“正義”。

我們公司從經(jīng)營(yíng)上面，首先一定要做好產(chǎn)品。

現(xiàn)在媒體普遍認(rèn)為腦白金保健品有問題，這是“邪”的一個(gè)理由。但是腦白金賣了十年，黃金搭檔賣了八年，回頭客能吃這么長(zhǎng)時(shí)間，你說(shuō)它騙人，他吃了十年還在吃，可能嗎？罵腦白金，銷售額并不下降，什么原因？是因?yàn)槌缘娜擞X得非常好，黃金搭檔更明顯，黃金搭檔就是維生素，其實(shí)也是好東西。老外的產(chǎn)品是給吃西餐的人設(shè)計(jì)的，我們是給吃中餐的人設(shè)計(jì)的，我們的更可取。要到網(wǎng)上調(diào)查，可能有人說(shuō)黃金搭檔是騙人的，但這個(gè)配方是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配方，首先配方是科學(xué)的，不是騙人的配方；第二，我們沒有偷工減料，因?yàn)橹圃斐杀竞艿?，沒必要偷工減料；第三，我們的生產(chǎn)為了保證質(zhì)量，我都不信任中國(guó)的生產(chǎn)廠家，我把配方拿給了瑞士公司，他們?cè)谌鹗拷o我生產(chǎn)好了，我拿回國(guó)內(nèi)分裝。質(zhì)量是國(guó)際一流的，憑什么說(shuō)我是騙人？這是不吃的人說(shuō)的，這樣就形成了事實(shí)和多數(shù)人的認(rèn)知有反差。至于反差是怎么形成的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是媒體。這個(gè)東西扳不回來(lái)，只要把產(chǎn)品賣了，消費(fèi)者還在吃，你們罵我，大不了我不出門——反正我也不出門。我覺得首先是產(chǎn)品。

第二個(gè)就是遵紀(jì)守法。

比如和財(cái)務(wù)有關(guān)的事情我們都很謹(jǐn)慎，我跟公司團(tuán)隊(duì)交代，第一，不準(zhǔn)偷稅漏稅，一般公司偷稅漏稅往往是老板指示下面做，我不準(zhǔn)偷稅漏稅，如果有偷稅漏稅做假賬的任何指示，或者有委托的決定下來(lái)，你們有責(zé)任拒絕執(zhí)行，如果你們執(zhí)行了，將來(lái)坐牢你們也跟著坐。一定要按照中國(guó)的法律來(lái)做。另外，不僅不準(zhǔn)偷稅漏稅，還不準(zhǔn)欠稅，欠稅不違法，但是不好。我們做得非常規(guī)范。

史玉柱說(shuō)，每年過(guò)年的時(shí)候，年前我們要開一年一度的員工大會(huì)。大會(huì)上面有抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)五千塊錢的電視機(jī)，抽中了，我告訴員工，這是要納稅的。員工第二天抱著電視機(jī)，跑到稅務(wù)局說(shuō)我要納稅，稅務(wù)局說(shuō)我們從來(lái)沒有這種先例。好像查查稅法的精神是該來(lái)納稅，但是不知道如何做。我們整個(gè)公司被教育成這樣，我覺得這對(duì)整個(gè)國(guó)家肯定好。產(chǎn)品好，遵紀(jì)守法，這是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，最主要就是納稅，納了稅，國(guó)家拿這個(gè)稅可以抗震救災(zāi)，可以發(fā)展軍事，可以扶貧。

再一個(gè)是讓我們的員工富裕，讓員工過(guò)上富裕生活。我覺得好的企業(yè)就應(yīng)該做到這樣。

經(jīng)歷過(guò)失敗的史玉柱曾表示：“企業(yè)運(yùn)行到現(xiàn)在的規(guī)模，我認(rèn)為安全是第一位的，發(fā)展已不是第一位的?！?

其他投資方面，史玉柱曾表示他的原則是“寧肯錯(cuò)過(guò)一百個(gè)機(jī)會(huì)，不投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目”，除了IT和保健品，“其他堅(jiān)決不投”。但是，史玉柱卻成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行，并獲得了巨額收益。過(guò)去四年，史玉柱陸續(xù)從馮侖、段永基等老朋友手中收購(gòu)了大量華夏銀行和民生銀行的股份。目前，這兩家銀行股價(jià)大漲，讓史玉柱成為2006年金融股牛市的最大贏家之一。

史玉柱一直在為做“一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的成功企業(yè)家”而努力。

商道智慧：

做人做生意都一樣，第一要訣就是德?！暗隆本拖駱淠镜母?，如果沒有根，那么樹木也就沒有生命了。